亞馬遜大地震！涉及千萬(wàn)金額，數(shù)百人中招，中國(guó)賣(mài)家該怎么辦？

近期，亞馬遜賣(mài)家圈又引發(fā)一陣騷動(dòng)！

就在前不久，有跨境賣(mài)家稱凌晨收到亞馬遜發(fā)郵件通知，平臺(tái)即將停止面向亞馬遜第三方銷(xiāo)售伙伴的授權(quán)品牌項(xiàng)目，涉及到賣(mài)家所有正在銷(xiāo)售以及開(kāi)發(fā)中的授權(quán)品牌項(xiàng)目選品。

此郵件一出，便迅速在賣(mài)家圈流傳開(kāi)來(lái)。其意味著獲得亞馬遜品牌授權(quán)的賣(mài)家，即將面臨無(wú)法在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售的困境。

據(jù)悉，跨境賣(mài)家依然可以正常售賣(mài)產(chǎn)品至2023年3月31日，且仍會(huì)享受第三方授權(quán)品牌項(xiàng)目的權(quán)益，但是FBA倉(cāng)庫(kù)在12月1日之后就不會(huì)再接收賣(mài)家發(fā)貨的產(chǎn)品。而受該政策影響的賣(mài)家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已達(dá)到數(shù)百人，涉及金額從數(shù)萬(wàn)元至上千萬(wàn)元不等，波及品類包括運(yùn)動(dòng)戶外、家居、箱包、寵物用品等。

那么，此次亞馬遜取消品牌授權(quán)事件背后，對(duì)中國(guó)賣(mài)家影響究竟有多大？我們來(lái)做一番解析。

品牌授權(quán)遭取消！背后真相是什么？

首先分析亞馬遜取消品牌授權(quán)的原因，可能出于如下幾個(gè)因素考慮：

1、客戶向亞馬遜投訴購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)不佳

品牌授權(quán)銷(xiāo)售或有可能增加品牌商和授權(quán)品牌商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

品牌授權(quán)一定程度上會(huì)讓品牌賣(mài)家增加更多的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)與客戶建立更密切關(guān)系。

但如果都是在一個(gè)平臺(tái)上有品牌商和被授權(quán)的品牌商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的情況下，很可能會(huì)造成客戶比價(jià)或是造成渠道的混亂局面。

不難發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜網(wǎng)站上，商家經(jīng)營(yíng)同樣的產(chǎn)品，但價(jià)格卻千差萬(wàn)別。這種情況下，難以協(xié)調(diào)品牌商與被授權(quán)的品牌商之間的關(guān)系，給客戶也造成了一些混亂。 有可能是因?yàn)檫@樣的情況下，就有亞馬遜客戶向亞馬遜投訴了這個(gè)問(wèn)題，平臺(tái)采取了行動(dòng)。

2、亞馬遜本身需要規(guī)范銷(xiāo)售渠道的過(guò)程

出于平臺(tái)自身考慮，亞馬遜希望能夠提供給客戶更好的購(gòu)物體驗(yàn)以及更明確的銷(xiāo)售渠道和商品的定價(jià)。這可以認(rèn)為是亞馬遜對(duì)它的平臺(tái)的銷(xiāo)售渠道的一個(gè)規(guī)范的過(guò)程。當(dāng)然這個(gè)規(guī)范過(guò)程勢(shì)必會(huì)造成那些被授權(quán)的品牌商，不能在平臺(tái)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的情況，這對(duì)于以往的賣(mài)家會(huì)造成嚴(yán)重的影響。

亞馬遜平臺(tái)一直服務(wù)于全球成熟電商市場(chǎng)，也被認(rèn)為是聚集了較多優(yōu)秀的客戶資源。因此，亞馬遜平臺(tái)也在通過(guò)對(duì)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者審核篩選來(lái)，最大程度上服務(wù)于這些成熟市場(chǎng)的電商消費(fèi)者。

品牌授權(quán)取消，對(duì)中國(guó)賣(mài)家影響有多大？

亞馬遜取消品牌授權(quán)的影響分析如下：

制造商有自己的品牌就需要自己去做跨境電商。當(dāng)然制造商可以單獨(dú)成立獨(dú)立的跨境電商銷(xiāo)售的公司。如果銷(xiāo)售商在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售，原則上銷(xiāo)售商要注冊(cè)自己的品牌。因此，有可能亞馬遜注冊(cè)的銷(xiāo)售商未來(lái)要自己注冊(cè)自己的品牌。生產(chǎn)廠家只是給他們供貨貼牌。

這體現(xiàn)了亞馬遜平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)新的趨勢(shì)——只有自己注冊(cè)品牌才能自己經(jīng)營(yíng)。

由此接下來(lái)就不會(huì)出現(xiàn)，在亞馬遜平臺(tái)上出現(xiàn)多個(gè)商家銷(xiāo)售同一品牌的產(chǎn)品，有些是品牌商，而有些是被授權(quán)的品牌商的混亂局面。最終促使亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品的渠道對(duì)消費(fèi)者來(lái)講具有唯一性。

亞馬遜的這個(gè)改進(jìn)可能還是從消費(fèi)者角度考慮，最后讓經(jīng)營(yíng)者在品牌方面進(jìn)行改進(jìn)。

而這與國(guó)內(nèi)的電商經(jīng)營(yíng)的思維方式或有不同。其實(shí)國(guó)內(nèi)電商消費(fèi)者也有如此的困惑。

看到一個(gè)品牌最后的經(jīng)營(yíng)，你也不知道他是品牌商還是被授權(quán)的品牌商。

當(dāng)然從正常的商業(yè)渠道來(lái)講，企業(yè)往往哪怕自己有品牌也會(huì)授權(quán)多個(gè)渠道在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)然比較知名的品牌往往會(huì)設(shè)一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，而獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商為了能夠賣(mài)更多的產(chǎn)品，也要授權(quán)品牌和銷(xiāo)售渠道給更多的商家。

中國(guó)目前在市場(chǎng)上確實(shí)有這些不同的商家，價(jià)格上往往不太一樣，相互之間都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這在中國(guó)是很常見(jiàn)的。但是他們彼此之間卻通常要求具有統(tǒng)一價(jià)格，可是就算價(jià)格再怎么統(tǒng)一，不同的經(jīng)營(yíng)者之間是有競(jìng)爭(zhēng)的，所以價(jià)格會(huì)有細(xì)微的差別。

而亞馬遜可能將目標(biāo)定位在成熟的消費(fèi)者，定位在平臺(tái)上對(duì)渠道進(jìn)行統(tǒng)一的管理，不想讓平臺(tái)上的渠道出現(xiàn)不同和多樣化，更不希望不同的價(jià)格信息，造成消費(fèi)者們的困惑而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)疑慮。

因此，這項(xiàng)新的政策和新的規(guī)則可能給中國(guó)的賣(mài)家?guī)?lái)巨大影響。直接可能影響到了賣(mài)家能否上亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，也影響到了制造商本身的經(jīng)營(yíng)方式。從未來(lái)來(lái)看，創(chuàng)新品牌更是所有賣(mài)家都要做的。創(chuàng)新品牌成為商家，能夠在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行生存的前提條件。

旺季好事多磨，亞馬遜在這緊要關(guān)頭亦動(dòng)作頻頻，建議廣大跨境賣(mài)家小心使得萬(wàn)年船！

根據(jù)現(xiàn)有通知信息來(lái)看，亞馬遜取消品牌授權(quán)后，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)在12月1日之后就不會(huì)再接收賣(mài)家發(fā)貨的產(chǎn)品，已有倉(cāng)庫(kù)貨物務(wù)必盡快售出。

建議各位賣(mài)家們，不妨試試第三方調(diào)價(jià)工具，可根據(jù)多種FBA的庫(kù)存情況，自動(dòng)切換調(diào)價(jià)策略，像是快速清庫(kù)存、漸進(jìn)式調(diào)漲以防止斷貨，這些對(duì)FBA賣(mài)家都是非常實(shí)用的！特別是最近，庫(kù)存容量一直被砍，更需要這樣的工具來(lái)靈活調(diào)配庫(kù)存！

（來(lái)源：酷仔）

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