實(shí)用經(jīng)驗(yàn)：跨境電商站外引流不可錯(cuò)過(guò)的社交媒體十大網(wǎng)站-6~10

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加深，根據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）統(tǒng)計(jì)報(bào)告，社交媒體在全球人口的滲透率達(dá)到53%，傳統(tǒng)的社交產(chǎn)品和廣告宣傳方式早已遠(yuǎn)不能夠滿足人們汲取信息的差異化需求，對(duì)于進(jìn)行海外營(yíng)銷的跨境電商朋友們而言尤其如此，因此賣家朋友們不但不能忽視社交媒體的力量，還應(yīng)將其視為是企業(yè)出?？焖儆|及目標(biāo)社群，構(gòu)建海外市場(chǎng)品牌認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)。

那么，站外引流究竟應(yīng)該選擇哪個(gè)網(wǎng)站才能最大效率地提高流量轉(zhuǎn)化率、獲取更大利潤(rùn)呢？本公眾號(hào)就將針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，為各位賣家朋友推薦十個(gè)流量巨大的國(guó)際社交網(wǎng)站。由于篇幅所限，我們將分上下兩篇推出介紹，本文先行與大家分享其中的Top10～Top6（本文主要以每個(gè)網(wǎng)站目前最新的月活躍用戶數(shù)據(jù)即MAU為排名標(biāo)準(zhǔn)），以及它們的主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、費(fèi)用等具體信息！

10.Flickr

（圖片來(lái)源：Flickr網(wǎng)頁(yè)截圖）

Flickr是圖片存儲(chǔ)和視頻托管網(wǎng)站。雅虎于2005年收購(gòu)Flickr。特別的是，F(xiàn)lickr除了供用戶儲(chǔ)存?zhèn)€人照片，還可以把圖片分享到博客和社交媒體。雖然它不鼓勵(lì)直接賣東西，但可以在個(gè)人資料和圖文中添加獨(dú)立站外鏈，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和流量變現(xiàn)。此外，由于每張圖片會(huì)顯示瀏覽量，喜歡和評(píng)論，同時(shí)還可以按時(shí)間，顏色和受歡迎程度來(lái)做篩選，這就讓它在無(wú)形中變成一個(gè)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品調(diào)研利器。

優(yōu)勢(shì)：

用戶黏度高，有小組討論等形式的交流渠道。

可以塑造品牌形象，吸引一大批潛在客戶。

成本相對(duì)較低。

劣勢(shì)：

原創(chuàng)要求高。需要較高原創(chuàng)性的產(chǎn)品圖、設(shè)計(jì)圖、概念圖、創(chuàng)意圖，才能吸引客戶。

管理嚴(yán)格，重視版權(quán)，容易引發(fā)投訴。

個(gè)人簡(jiǎn)歷的填寫復(fù)雜，設(shè)計(jì)具有技巧性。

這一網(wǎng)站尤其適合原創(chuàng)性高、具有獨(dú)特風(fēng)格和審美意趣的店鋪，可以有效聚積粉絲，增加知名度。

9.Discord

(圖片來(lái)源：Discord 網(wǎng)頁(yè)截圖）

Discord是一個(gè)社區(qū)管理和參與的平臺(tái)，坐擁游戲愛好者、股票愛好者等不同圈層的群體。這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)由社區(qū)支持的IP語(yǔ)音（VoIP）應(yīng)用，由于它提供了比Skype或Slack更好的聊天功能，而今Discord已經(jīng)擁有驚人的1.5億月度活躍用戶，用戶可以創(chuàng)建自己的服務(wù)器與他人交流，并發(fā)送自己的聊天邀請(qǐng)鏈接。并且，Discord已經(jīng)慢慢地從一個(gè)以游戲者為中心的平臺(tái)過(guò)渡到納入企業(yè)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于營(yíng)銷人員和品牌來(lái)說(shuō)，需要注意的一件事是，Discord允許第一方數(shù)據(jù)跟蹤，這能夠為活動(dòng)和聊天期間標(biāo)記客戶的潛力。

優(yōu)勢(shì)：

用戶黏度、親密度高。有社群等形式的交流渠道，可以回答消費(fèi)者疑問(wèn)和做優(yōu)化活動(dòng)，讓品牌和消費(fèi)者面對(duì)面交流、互動(dòng)，建立一定的聯(lián)系，培養(yǎng)一定的親密度。

轉(zhuǎn)化率高，能夠塑造品牌形象。封閉又開放的傳播方式，將重點(diǎn)放在交流和興趣，圈住了目標(biāo)人群，是連接品牌和消費(fèi)者的沃土，能夠放大品牌口碑聲量，培養(yǎng)忠誠(chéng)度。

成本較低。

劣勢(shì)：

封閉性高。較為適合產(chǎn)品具備獨(dú)特性、客戶特征比較集中統(tǒng)一的商家。

對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、聯(lián)系消費(fèi)者的能力和技巧要求較高。

這一網(wǎng)站尤其適合產(chǎn)品瞄定獨(dú)特愛好群體的商家，如游戲、美妝等，將焦點(diǎn)放在興趣社群的運(yùn)營(yíng)，無(wú)疑能為營(yíng)銷獲取新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

8.Linkedin

（圖片來(lái)源：Linkedin 網(wǎng)頁(yè)截圖）

Linkedin擁有5億4千6百萬(wàn)的注冊(cè)用戶，其中1億3千3百萬(wàn)的用戶來(lái)自美國(guó)，每月有超過(guò)2億的活躍用戶，擁有超過(guò)2千萬(wàn)的注冊(cè)企業(yè)賬戶主頁(yè)。

其廣告形式多樣，比如圖文形式、視頻文字形式的信息流廣告、站內(nèi)信廣告、增粉廣告等。

優(yōu)勢(shì)：

能方便聯(lián)系相關(guān)商業(yè)專業(yè)人士，可以通過(guò)有針對(duì)性的消息傳遞與難以接觸的、面向業(yè)務(wù)的受眾建立聯(lián)系。

容易定位受眾群體，Linkedin能為每一種廣告類型和營(yíng)銷目標(biāo)提供服務(wù)的定位功能。

受眾質(zhì)量高，具備更高的轉(zhuǎn)換率。

劣勢(shì)：

用戶群體有較大局限性，且有人脈限制。

整體用戶份額和流量相對(duì)小。

發(fā)信渠道成本高昂，廣告點(diǎn)擊和展示費(fèi)用更高，初始投資高。

要做好Linkedin營(yíng)銷，需要企業(yè)精準(zhǔn)添加潛在客戶，展現(xiàn)自己的專業(yè)性，獲得潛在客戶的認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。這是一個(gè)職場(chǎng)人的網(wǎng)站，這個(gè)平臺(tái)上很多用戶的都是企業(yè)，因此對(duì)于尋覓外貿(mào)客戶十分有效！

7.Pinterest

（圖片來(lái)源：Pinterest）

Pinterest每月的活躍用戶有2億， 7千萬(wàn)的活躍用戶來(lái)自美國(guó)，總用戶量超過(guò)1億， 其大約有10億個(gè)板墻，每天有2百萬(wàn)的用戶在這個(gè)平臺(tái)上保存購(gòu)物Pins。

基于大量圖片、鏈接或創(chuàng)作靈感的視覺搜索引擎Pinterest具有較強(qiáng)的用戶粘性，在提高獨(dú)立站流量方面具有巨大的優(yōu)勢(shì)。Pinterest營(yíng)銷的關(guān)鍵基礎(chǔ)是為獨(dú)立站所有的網(wǎng)站內(nèi)容創(chuàng)建Pin圖，然后確保這些Pin圖能引起用戶的興趣，并且在其中清晰地表達(dá)了你的商品特征等信息。

優(yōu)勢(shì)：

良好的引流、推薦機(jī)制，購(gòu)買率也比較高。

能塑造品牌形象，獲得準(zhǔn)確的流量。

成本相對(duì)較低，廣告效益強(qiáng)。由于Pinterest的每張圖片都可以插入鏈接,在其龐大的月活人數(shù)的支持下,其廣告效益明顯優(yōu)于其他渠道。

劣勢(shì)：

社交與互動(dòng)性差，沒(méi)有評(píng)論功能，無(wú)法直接與客戶交流，用戶只能單向接收信息。

同類產(chǎn)品同時(shí)推送，競(jìng)爭(zhēng)大。由于大部分情況下都是推送固定主題的圖片，同賽道商品競(jìng)爭(zhēng)激烈。

極度容易封號(hào)，對(duì)異常頻繁行為的賬號(hào)都凍結(jié)處理。

由于這個(gè)網(wǎng)站基于大量圖片和“瀑布流”的視覺效果建立，很適合做時(shí)尚類產(chǎn)品，以及具有獨(dú)特風(fēng)格的店鋪。

6.Instagram

（圖片來(lái)源：Instagram）

根據(jù)其全球廣告受眾覆蓋人數(shù)，到2022年7月，Instagram 在全球擁有至少14.4 億用戶，其中有4.464 億是18至24歲之間的用戶。并且，Instagram自帶“潮”的屬性，大家都認(rèn)為Instagram是潮流的風(fēng)向標(biāo)，因?yàn)樗悄壳昂Ｍ饷餍?、頭部KOL覆蓋率最高的社交平臺(tái)。

在Instagram的推廣模式主要有Feed推廣和Story推廣，F(xiàn)eed推廣主要是KOL發(fā)布Post宣傳品牌或者產(chǎn)品，長(zhǎng)時(shí)間有效。與之相對(duì)的是Ins story，Story的制作成本低，其中可以放鏈接直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁(yè)面。但是只能擁有24小時(shí)的曝光，不能達(dá)到后續(xù)引流。

優(yōu)勢(shì)：

Instagram是社交媒體中轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率最高的平臺(tái)，因?yàn)镮nstagram的優(yōu)質(zhì)圖片都具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。

Instagram的用戶更以80后和90后為主，他們不僅年輕，還具有很強(qiáng)的購(gòu)買力。

Instagram的優(yōu)質(zhì)post內(nèi)容可以反復(fù)使用。

在Instagram上通過(guò)手機(jī)下單的概率高于YouTube和Facebook。

劣勢(shì)：

對(duì)制作的內(nèi)容要求非常高。如果制作的內(nèi)容并不優(yōu)質(zhì)將不會(huì)吸引到受眾。

Instagram上有許多KOL的粉絲數(shù)是虛高的。合作時(shí)需要注意仔細(xì)甄別。

盡管對(duì)圖片的質(zhì)量和美感要求很高，因?yàn)橹荒茉谝苿?dòng)端操作，在營(yíng)銷實(shí)踐中不方便。

總之，由于Instagram主要以圖片分享為主，附帶一些短視頻功能，與YouTube相比，在Instagram可推廣的品類會(huì)少很多，但是Instagram更適合有物理環(huán)境展示空間的品牌，可以在同一個(gè)屏幕中展示大量的產(chǎn)品和配件，比如美妝、服飾和時(shí)尚類產(chǎn)品。

最后，本文要提醒賣家朋友們幾點(diǎn)，一是，每個(gè)平臺(tái)都因其自身不同的特點(diǎn)都有它們的不同的推廣模式，品牌方在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候要根據(jù)推廣目標(biāo)來(lái)制定策略，選擇合適的平臺(tái)，才能達(dá)到最好的效果。因此賣家朋友們要十分重視并分析發(fā)布內(nèi)容的數(shù)據(jù)，觀看數(shù)、評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、分享數(shù)、粉絲增長(zhǎng)數(shù)等等，找出營(yíng)銷中的不足之處，并加以改進(jìn)。除了內(nèi)容本身，不同的時(shí)間段發(fā)布內(nèi)容、內(nèi)容發(fā)布頻率等都會(huì)產(chǎn)生不同的效果，這些都需要企業(yè)親自去摸索，這樣才能找到最適合品牌的發(fā)布時(shí)間和發(fā)布內(nèi)容。

二是，及時(shí)采用社交媒體輔助工具。當(dāng)前社媒輔助工具特別多，從創(chuàng)意到標(biāo)簽、從排版到發(fā)布、從數(shù)據(jù)收集到競(jìng)品分析、從廣告投放到網(wǎng)紅營(yíng)銷等等應(yīng)有盡有，善用工具可以大幅提升工作效率。

同時(shí)，建議大家在社交媒體中開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，綜合采用免費(fèi)圖文、視頻引流和付費(fèi)廣告引流的方式進(jìn)行運(yùn)作，這樣可以更有效增加影響力，擴(kuò)大宣傳，讓更多的用戶有機(jī)會(huì)看到企業(yè)的廣告信息。當(dāng)然，想要在上文提及的廣告流量巨大、引流效果顯著的平臺(tái)投放廣告，必然對(duì)賣家有著較高的資金需求。

針對(duì)資金流短缺的部分，橋匯通旗下循環(huán)貸的融資產(chǎn)品則可緩解企業(yè)資金短缺的難題，給跨境賣家提供一種更方便、快捷、成本低的離岸融資解決方案。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、額度高：額度最高可達(dá)500萬(wàn)美元。

2、審批快：最快3個(gè)工作日完成審批，24小時(shí)內(nèi)資金到賬。

3、手續(xù)簡(jiǎn)：無(wú)需抵押，純信用貸款方案。

4、循環(huán)貸：沒(méi)有固定的還款期限，按日計(jì)息。

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參考資料：

【1】數(shù)據(jù)來(lái)源于《全球數(shù)字貿(mào)易發(fā)展——基本態(tài)勢(shì)》。

原文鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1735224890270601843&wfr=spider&for=pc

【2】數(shù)據(jù)來(lái)源于《進(jìn)行LinkedIn營(yíng)銷前，你需要了解這10個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)》

原文鏈接：https://www.sohu.com/a/337056650_115514

【3】數(shù)據(jù)來(lái)源于《Pinterest的月活躍用戶達(dá)2.5億，成為最受歡迎的時(shí)尚搜索工具》

原文鏈接：https://www.sohu.com/a/253201627_190834

【4】數(shù)據(jù)來(lái)源于Kepios對(duì) 2022 年 7 月 Meta 廣告工具中發(fā)布的數(shù)據(jù)的分析報(bào)告《The Latest Instagram Statistics: Everything You Need to Know — DataReportal – Global Digital Insights》。

【5】數(shù)據(jù)來(lái)源于《推特使用人數(shù)，twitter活躍用戶數(shù)量》

原文鏈接：https://www.souebooks.com/51761.html

【6】本文網(wǎng)站排名主要以每個(gè)網(wǎng)站目前最新的月活躍用戶數(shù)據(jù)(MAU)為排名標(biāo)準(zhǔn)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：橋匯通）

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