亞馬遜推廣全攻略：16 種方法讓你銷量飆升

站內(nèi)推廣方法大全

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（一）自然流量利用

亞馬遜新店鋪前期會(huì)有一定的流量扶持，通常前幾個(gè)月平臺(tái)會(huì)給予流量支持。對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，要充分利用這段時(shí)間做好產(chǎn)品的 listing，包括優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等內(nèi)容，以吸引更多的自然流量。同時(shí)，合理設(shè)置變體可以增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，讓顧客在瀏覽產(chǎn)品時(shí)更容易發(fā)現(xiàn)相關(guān)商品，從而提高店鋪的整體關(guān)注度。

（二）關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

店鋪關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是一種常見的推廣方式，但也需要考慮成本與效果。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)在于可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，精準(zhǔn)地定位潛在客戶。例如，通過(guò)精確匹配、短語(yǔ)匹配和廣泛匹配等方式，確保廣告展示在最有可能購(gòu)買產(chǎn)品的用戶面前。同時(shí)，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可以根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)整，提高廣告的效果。然而，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)也存在一些缺點(diǎn)。一方面，成本較高，如果出價(jià)不合理，可能會(huì)導(dǎo)致廣告支出過(guò)高，而收益卻不理想。另一方面，需要不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，否則可能會(huì)出現(xiàn)廣告效果不佳的情況。

（三）站內(nèi) deal

亞馬遜站內(nèi)有多種促銷活動(dòng)，如 Best Deal、Lighting Deal 和 Deal OF The Day。Best Deal 簡(jiǎn)稱 BD，免費(fèi)，一般可以持續(xù) 2 個(gè)星期，涵蓋美國(guó)站和日本站，價(jià)格不會(huì)自動(dòng)修改，需要賣家自己手動(dòng)修改。Lighting Deal 簡(jiǎn)稱 LD，是極具時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間 4H - 6H（Seller 和 Vendor 有所不同，美國(guó) 4 小時(shí)，歐洲 6 小時(shí)），每個(gè) ASIN150 美金。Deal OF The Day 簡(jiǎn)稱 DOTD，免費(fèi)，時(shí)間為一天，是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有。不同類型的促銷活動(dòng)有不同的特點(diǎn)和申請(qǐng)要求，賣家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和店鋪情況進(jìn)行選擇。

（四）來(lái)自網(wǎng)站本身的流量

亞馬遜網(wǎng)站本身就是一個(gè)強(qiáng)大的推廣渠道。美國(guó)、日本、英國(guó)等站點(diǎn)都是非常好的推廣平臺(tái)，亞馬遜會(huì)不定期推廣一些活動(dòng)，幫助賣家獲得更多曝光，從而提升轉(zhuǎn)化。賣家可以充分利用這些活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度和銷量。此外，亞馬遜的搜索引擎也是獲取流量的重要途徑，買家通常是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，因此賣家需要優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的展示機(jī)會(huì)。

（五）搜索引擎推廣廣告投放

在亞馬遜進(jìn)行搜索引擎推廣廣告投放主要是通過(guò) CPC（每次點(diǎn)擊付費(fèi)）的付費(fèi)推廣渠道。對(duì)于點(diǎn)擊比較好的產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)有限推送給賣家，從而得到更多曝光和展示。

賣家要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的主圖及標(biāo)題，吸引買家的點(diǎn)擊。同時(shí)，要根據(jù)自身實(shí)力以及關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度去選擇關(guān)鍵詞，以獲得靠前的展示，提高自然搜索流量。

（六）店鋪促銷活動(dòng)

店鋪促銷活動(dòng)有多種方式，如 Free Shipping 免運(yùn)費(fèi)（僅限自配送商品）、Percentage Off（money off）滿減及折扣、Buy One Get One 買贈(zèng)、External Benefits 買滿再買優(yōu)惠、Giveaway 亞馬遜抽獎(jiǎng)等。這些促銷活動(dòng)可以吸引買家購(gòu)買，提高產(chǎn)品的銷量。同時(shí)，促銷活動(dòng)也可以提升推廣效果，相當(dāng)于 CPC 和 promotion 功能的結(jié)合。

（七）制作 coupon

制作 coupon 即亞馬遜優(yōu)惠券，通過(guò)對(duì)商品進(jìn)行折扣活動(dòng)，可以吸引更多顧客。設(shè)置了 Coupon 的產(chǎn)品會(huì)在 “amazon coupon” 頁(yè)面得到展示，獲得更多曝光和流量。Coupon 功能相當(dāng)于 CPC 和 promotion 功能的結(jié)合，可以提升推廣效果。

（八）社交媒體促銷代碼

社交媒體促銷代碼是一種通過(guò)社交媒體平臺(tái)推廣產(chǎn)品的方式。賣家可以在社交媒體上發(fā)布促銷代碼，吸引用戶點(diǎn)擊并購(gòu)買產(chǎn)品。這種方式的優(yōu)勢(shì)在于可以利用社交媒體的廣泛傳播性，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光范圍。

同時(shí)，社交媒體用戶通常具有較高的互動(dòng)性，通過(guò)用戶的分享和推薦，可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和銷量。

（九）亞馬遜的VINE

該計(jì)劃是亞馬遜安排專業(yè)的留評(píng)人員為參與計(jì)劃的產(chǎn)品寫 Review。

三、站外推廣方法

圖片來(lái)源: 魚粉是個(gè)小人物

（一）Deal

站外 Deal 網(wǎng)站是亞馬遜站外推廣的有效渠道之一。Dealnews 流量主要來(lái)自美國(guó)，單日上帖價(jià)格 1100 + 人民幣；Slickdeals 也是知名的站外 Deal 網(wǎng)站，很多人可在上面發(fā)帖；Techbargain 流量不算很大但可觀，適合 3C 和家居品類，94.98% 流量來(lái)自美國(guó)。

這些站外 Deal 網(wǎng)站的特點(diǎn)包括：網(wǎng)站訪客流量相對(duì)穩(wěn)定，40% 折扣力度也可能爆單，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率比較高，出單效果比較持久，買家質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)，但價(jià)格昂貴，網(wǎng)站平臺(tái)成熟費(fèi)用較高。

站外 Deal 的規(guī)則一般是產(chǎn)品要有足夠的吸引力和折扣力度，例如折扣力度基本都在 50% 以上，折扣價(jià)低于 20 美金出單效果好，評(píng)分星級(jí)低于 4.0 群主基本不發(fā)帖等。

賣家可以通過(guò)谷歌搜索找到適合自己產(chǎn)品的站外 Deal 網(wǎng)站，觀察網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)帖人、查看 Alexa 流量排行、細(xì)看網(wǎng)站板塊并檢索網(wǎng)站是否有發(fā)過(guò)亞馬遜產(chǎn)品貼，判斷是否適合自己的產(chǎn)品。

然后通過(guò)測(cè)試確定網(wǎng)站流量是否符合預(yù)期，再考慮長(zhǎng)期使用。

（二）Facebook

利用 Facebook 進(jìn)行站外推廣可以采用多種策略。首先，可以開通賬號(hào)，選擇不太商業(yè)化的頭像，在個(gè)人資料中突出產(chǎn)品或品牌，裝修頁(yè)面，吸引用戶關(guān)注。

其次，寫日志進(jìn)行軟文推廣，內(nèi)容原創(chuàng)，50% 選擇粉絲感興趣的話題，30% 為開放式互動(dòng)內(nèi)容，20% 和產(chǎn)品品牌有關(guān)，注意附上鏈接。再者，做好互動(dòng)，增加粉絲粘度，吸引更多粉絲關(guān)注。

目前賣家利用 Facebook 做推廣的方式主要有三種：一是 Facebook 粉絲運(yùn)營(yíng)，積累粉絲后進(jìn)行營(yíng)銷推廣；二是 Facebook 網(wǎng)紅推廣，合作與博主、社交媒體達(dá)人或網(wǎng)紅，讓他們?cè)谄渖缃幻襟w上推廣產(chǎn)品；三是 Facebook 廣告投放，選好受眾，制作清晰的廣告內(nèi)容，營(yíng)造緊張感，使用明亮有趣的圖片，提高廣告效果。

同時(shí)，在做 Facebook 廣告時(shí)要縮小受眾范圍，精準(zhǔn)定位人群，避免 “廣撒網(wǎng)”。

（三）Instagram

通過(guò) Instagram 進(jìn)行站外推廣可以從以下幾個(gè)方面入手。首先，要了解海外市場(chǎng)和當(dāng)?shù)匚幕?，定位產(chǎn)品和服務(wù)，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，建立 Instagram 賬號(hào)并進(jìn)行品牌推廣。

在 Instagram 上建立賬號(hào)后，關(guān)注當(dāng)?shù)赜脩舨⑴c他們建立聯(lián)系，通過(guò)發(fā)布有趣、有價(jià)值的內(nèi)容和互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

還可以通過(guò)品牌推廣來(lái)增加知名度和曝光率，例如在社交媒體上發(fā)布廣告或與其他品牌合作。其次，加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng)，可以發(fā)布限時(shí)促銷或特別優(yōu)惠的信息，或者與其他品牌或網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)名推廣，舉辦線下活動(dòng)增加用戶參與度和忠誠(chéng)度。

最后，持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)，分析用戶數(shù)據(jù)和反饋，調(diào)整內(nèi)容和策略。

此外，還可以巧用 Instagram 拉群聊、群發(fā)信和發(fā)私信等方式進(jìn)行營(yíng)銷，拉群聊可以建立社群，與客戶深入交流，了解需求推銷產(chǎn)品或服務(wù)；群發(fā)信可以直接將消息發(fā)送給目標(biāo)受眾，吸引注意力促使互動(dòng)；發(fā)私信可進(jìn)行一對(duì)一溝通，提供個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化率。

（四）社交媒體廣告

在其他社交媒體平臺(tái)購(gòu)買廣告引流也是一種有效的站外推廣方法。例如在 Twitter、Pinterest 等平臺(tái)上購(gòu)買廣告，根據(jù)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)投放，引導(dǎo)流量到亞馬遜店鋪。在進(jìn)行社交媒體廣告投放時(shí)，要了解平臺(tái)特點(diǎn)和用戶需求，制作有吸引力的廣告內(nèi)容，包括圖片、視頻、文字等，提高用戶的點(diǎn)擊欲望。同時(shí)，要注意廣告投放的時(shí)間和頻率，避免過(guò)度投放引起用戶反感。

（五）搜索引擎廣告

使用谷歌廣告或必應(yīng)廣告等搜索引擎廣告進(jìn)行站外推廣，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。

谷歌廣告和必應(yīng)廣告的收費(fèi)模式一般是點(diǎn)擊付費(fèi)，當(dāng)顧客在搜索引擎上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)觸發(fā)廣告，顯示是免費(fèi)的，只有當(dāng)顧客點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)才會(huì)開始收費(fèi)。

在進(jìn)行搜索引擎廣告投放時(shí)，要結(jié)合谷歌趨勢(shì)等工具，分析產(chǎn)品是否具有季節(jié)性，選擇相關(guān)度高、電子商務(wù)詞匯（購(gòu)買意向）和搜索量較大的關(guān)鍵詞作為參考，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。

（六）影響力營(yíng)銷

與博主、社交媒體達(dá)人或網(wǎng)紅合作進(jìn)行推廣，即影響力營(yíng)銷，具有較高的信任度和傳播力。在選擇合作對(duì)象時(shí)，要關(guān)注其粉絲群體是否與目標(biāo)客戶相符，分析對(duì)方是否有一定的能量和吸引力，避免浪費(fèi)資金。

合作方式可以是讓他們?cè)谄渖缃幻襟w或博客上推廣產(chǎn)品，分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，吸引粉絲購(gòu)買。同時(shí)，可以根據(jù)廣告活動(dòng)的優(yōu)惠和目標(biāo)，定位、復(fù)制和使用廣告素材的受眾群體的詳細(xì)信息，以及確定廣告投放時(shí)間的長(zhǎng)短。

（七）電子郵件營(yíng)銷

利用電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)推廣，可以收集潛在客戶的電子郵件地址，向他們發(fā)送個(gè)性化的產(chǎn)品推薦、優(yōu)惠信息等。

在收集電子郵件地址時(shí)，要確保地址真實(shí)有效，避免發(fā)送垃圾郵件。制定個(gè)性化的郵件內(nèi)容，根據(jù)客戶的購(gòu)買歷史和興趣愛好，提高郵件的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，要控制發(fā)送頻率，避免過(guò)于頻繁的發(fā)送郵件給客戶造成困擾。

（八）亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃

加入亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃，讓其他網(wǎng)站的推廣者推動(dòng)流量到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)。推廣者可以通過(guò)放置廣告、撰寫軟文、互換友情鏈接等方式進(jìn)行推廣，根據(jù)流量和銷售業(yè)績(jī)獲得相應(yīng)的傭金。加入亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃可以擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光范圍，吸引更多的潛在客戶，提高產(chǎn)品的銷量。

（九）產(chǎn)品新聞提及

可以找到類似產(chǎn)品的新聞報(bào)道，然后聯(lián)系寫該報(bào)道的記者，與他們分享您自己的產(chǎn)品，請(qǐng)求他們留出一小篇幅提及/推廣你的產(chǎn)品。

四、推廣策略總結(jié)

圖片來(lái)源：魚粉是個(gè)小人物

以上；

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