亞馬遜資深運(yùn)營(yíng)師的運(yùn)營(yíng)心得干貨！

從14年開(kāi)始做亞馬遜已經(jīng)有七八個(gè)年頭了，沒(méi)想到入坑這么久?，F(xiàn)在也算在行業(yè)小有名氣，回憶入行那會(huì)兒因?yàn)樽约旱臒o(wú)知犯下的錯(cuò)，好氣又好笑。我想我的故事也是很多跨境人的故事吧。

首先，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域要先弄清這個(gè)領(lǐng)域的“游戲規(guī)則”，所謂做一行要先懂一行，切勿憑自己的小聰明想當(dāng)然，這樣會(huì)得不償失。在進(jìn)入跨境電商這行之前我是做淘寶運(yùn)營(yíng)的，自以為兩個(gè)都差不多，可以把做淘寶的那套搬過(guò)來(lái)，這種想法從一開(kāi)始就錯(cuò)了。

Listing評(píng)論很重要，切忌心存僥幸

有些看似新手才會(huì)犯的錯(cuò)，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的總結(jié)才會(huì)有清晰的認(rèn)識(shí)。不要直接復(fù)制另一個(gè)賣家的設(shè)置，要不斷審查、測(cè)試和完善自己的賣家賬戶。不要把亞馬遜當(dāng)成eBay。亞馬遜與eBay不一樣，賣家在操作時(shí)應(yīng)該采取不同的策略。

亞馬遜Listing作為一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，對(duì)產(chǎn)品的銷量和排名起著至關(guān)重要的作用。我覺(jué)得，做亞馬遜其實(shí)就是在做評(píng)論。

夯實(shí)基本功，實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)階

“基礎(chǔ)不牢、地動(dòng)山搖”，作為一名運(yùn)營(yíng)，你要清晰地知道亞馬遜上的各種概念，不要做了幾年還分不清楚session和impression的區(qū)別。

你要清晰地知道亞馬遜上的各種流量入口，知道各種流量是以何種路徑來(lái)的。你還要知道亞馬遜的評(píng)論機(jī)制、庫(kù)存績(jī)效生成方法、關(guān)鍵詞提升機(jī)制、安全合規(guī)注意事項(xiàng)等等。

亞馬遜也是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的行業(yè)。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)都是紙上談兵，只有通過(guò)實(shí)操才能驗(yàn)證理論。把理論放到實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景中，才能體會(huì)理論的價(jià)值點(diǎn)在哪，并且發(fā)現(xiàn)其在場(chǎng)景運(yùn)用中的變與不變。

以廣告來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在CPC廣告做的好的賣家，都不是買幾本廣告書看來(lái)的，哪個(gè)不是燒廣告燒出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

不要去意淫某某某照搬了別人的廣告經(jīng)驗(yàn)一下子成功了，產(chǎn)品、市場(chǎng)、人群、渠道要考慮的都不同，所以運(yùn)營(yíng)怎么能完全照搬呢？

廣告的邏輯大家都懂，為什么得到的結(jié)果有的好有的差呢？那是因?yàn)榉椒ㄕ撔枰c產(chǎn)品特點(diǎn)和類目屬性相結(jié)合，不同人對(duì)產(chǎn)品類目的研究程度，對(duì)方法與產(chǎn)品的融合度的理解、應(yīng)變能力是不同的，就像小學(xué)生聽(tīng)課一樣，看似大家都會(huì)了，但是出來(lái)成績(jī)不一樣。

（來(lái)源：小K說(shuō)跨境）

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