(圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意)
汪小菲和大S之間的互撕對(duì)決引發(fā)的社會(huì)輿論依然在逐步發(fā)酵,不斷曝出的細(xì)節(jié)讓這顆“瓜”并未停止生長(zhǎng)?!俺怨稀笨礋狒[心態(tài),讓小伙伴們成群結(jié)隊(duì)、蜂擁而至,在防疫逐步解封的當(dāng)下多了個(gè)茶余飯后的談資。
在愈演愈烈的情況下,人間清醒的張?zhí)m借此“良機(jī)”蹭話題熱度開始了直播帶貨,并如愿以償獲得了很大的成功,甚至于她確診新冠后,依舊不忘開播帶貨。
從賣綠茶、鹵蛋,再?gòu)腃OS具俊曄打碟、畫鉆戒,最后連床墊的梗都不放過(guò)……
張?zhí)m實(shí)實(shí)在在地獲得一波關(guān)注與流量,并憑著節(jié)節(jié)攀升的銷售額掙得盆滿缽滿。
據(jù)了解,張?zhí)m直播帶貨已成賣貨圈的潛力股,兩周吸粉500萬(wàn),11月23日到12月8日,短短兩周多,張?zhí)m直播帶貨58次,銷售總額更是破億。
僅在12月3日當(dāng)天,張?zhí)m直播間就進(jìn)了將近1500萬(wàn)人,雖說(shuō)大多“醉翁之意不在酒”,大多是為了“吃新鮮熱乎的瓜”,聽張?zhí)m大張旗鼓爆料,但架不住人多,總有那么些人“吃瓜”順帶買“勺”的。
所以,小A不禁感慨一句——她是懂流量的。
作為一手創(chuàng)造俏江南的女強(qiáng)人,張?zhí)m懂流量不足為奇,爆料家事旁人不予置評(píng)。但張?zhí)m想做大做強(qiáng)、拓展海外市場(chǎng),帶貨給老外,她不一定懂跨境。
雖說(shuō)張?zhí)m的主要帶貨品類已從珠寶飾品、家居用品轉(zhuǎn)變?yōu)槭称凤嬃线@些,出海難度更高,以床墊舉例,假如張?zhí)m想把床墊賣到國(guó)外去,她要解決以下幾個(gè)問(wèn)題:
1、 選擇市場(chǎng)
首先張?zhí)m肯定要選擇好目標(biāo)市場(chǎng),比如選擇有同樣輿論熱度的韓國(guó),打開這個(gè)市場(chǎng)會(huì)更加容易。
再比如選擇美國(guó)這類消費(fèi)力強(qiáng)大、需求旺盛、有增長(zhǎng)空間的發(fā)達(dá)國(guó)家。床墊屬于家具類別,根據(jù)Euromonitor分享的數(shù)據(jù)顯示,在2013--2033年全球消費(fèi)品類的市場(chǎng)價(jià)值中,家具和園藝穩(wěn)居第四位。
預(yù)計(jì)到2025年,家具和家用電器在美國(guó)市場(chǎng)銷售規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)15%,達(dá)到983億美元,并且保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì),所以美國(guó)市場(chǎng)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果床墊質(zhì)量不錯(cuò),消費(fèi)者體驗(yàn)很棒,那后期更可以用品牌力量撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。
在歐美日韓這種成熟的頭部市場(chǎng),新興品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,所以張?zhí)m可能還需要拓展更多地區(qū)市場(chǎng),但不同區(qū)域的海關(guān)政策、稅務(wù)政策、商品認(rèn)證政策等都與國(guó)內(nèi)不同,張?zhí)m需要請(qǐng)專業(yè)人士幫她解決這些問(wèn)題。點(diǎn)擊此處,了解更多詳情!
2、 選品采購(gòu)
所有跨境人的共識(shí)是,選品很重要。張?zhí)m如果選擇床墊這一單品,那就要做好銷售地區(qū)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研,比如韓國(guó)人喜歡睡軟一點(diǎn)還是硬一點(diǎn)的,比如美國(guó)人喜歡彈簧床墊還是乳膠床墊等等。
做好準(zhǔn)確調(diào)研后,才能更加明確需求選擇工廠,進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選擇工藝用料、最后打樣采購(gòu)及流暢地落實(shí)訂單,從而打造出電商爆款。
這里張?zhí)m還要注意,床墊這類大件產(chǎn)品相對(duì)小件而言,品控要求要更加嚴(yán)格,要保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)和確保按時(shí)交付,如果質(zhì)量存在問(wèn)題,則面臨退貨、維修等復(fù)雜的售后問(wèn)題;如果未能如期交付,則可能造成信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),到時(shí)店鋪評(píng)價(jià)、排名、口碑都會(huì)受影響。
3、 帶貨渠道
直播帶貨渠道很重要,張?zhí)m在國(guó)內(nèi)是用抖音帶貨,最近熱度為她帶來(lái)近500萬(wàn)粉絲,在這個(gè)直播時(shí)代,這些流量可以迅速轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值,尤其是在抖音這個(gè)國(guó)內(nèi)首屈一指的短視頻平臺(tái)上,張?zhí)m一時(shí)間借助熱搜成為抖音頂流。
如果她要展業(yè)海外,抖音的海外版Tiktok是個(gè)不錯(cuò)的選擇,尤其是最近老羅這種直播帶貨界的元老都布局TikTok。
入駐TikTok,首先張?zhí)m有先天的優(yōu)勢(shì)——會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。早年到了國(guó)外的張?zhí)m,并不會(huì)說(shuō)英文,但她目的明確,出國(guó)就是為了賺錢,便苦練英語(yǔ),現(xiàn)在可以說(shuō)一口流利的英語(yǔ)。
如此勵(lì)志、正能量、又充滿故事的女人,相信老外們喜聞樂見她邊講故事邊帶貨,想想埃隆·馬斯克的勵(lì)志母親梅耶·馬斯克,張?zhí)m還是有可能跟她一樣成為活躍在各類舞臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)紅人,賣貨便是水到渠成的事。
4、賣貨方式
賣貨出海的路并不好走,張?zhí)m賣貨給老外肯定也會(huì)面臨著一些難題,但首先要做的是找到合適的出海方案。
她的賣貨方式大致有兩種選擇——平臺(tái)或獨(dú)立站。
如果她選擇平臺(tái),海外是有許多垂直類家居平臺(tái),但各平臺(tái)規(guī)則不同、機(jī)制算法不一樣,沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)打理,難度十分大,國(guó)內(nèi)很多ERP都無(wú)法對(duì)接這些平臺(tái),導(dǎo)致效率極低;而選擇亞馬遜、Lazada、eBay等大型平臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)又格外激烈,要跟許多老牌子和數(shù)不清的SKU同臺(tái)打PK,出圈難度也不小。
如果選擇獨(dú)立站的話,可能前期需要投入的成本和精力會(huì)更多,相當(dāng)于張?zhí)m自建一個(gè)品牌官網(wǎng),自己要解決流量、支付、物流等全部環(huán)節(jié),雖然說(shuō)自由度更高,客戶也是自己的,可以打造品牌、沉淀客戶,但沒有自帶流量,需要通過(guò)站點(diǎn)優(yōu)化、站外引流等種種方式獲取流量,好就好在沉淀了客戶、忠誠(chéng)了品牌,更大概率產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
對(duì)于張?zhí)m而言,明顯獨(dú)立站更適合她,本身就是話題人物,懂流量又能玩轉(zhuǎn)流量,TikTok就解決了流量問(wèn)題,一旦流量進(jìn)入她的獨(dú)立站,消費(fèi)者就沒了比價(jià)空間。
要知道,老美是不喜歡用別人舊家具的,加上他們消費(fèi)觀主張的是家具要隨生活條件改善而改變,隔個(gè)1-2年就要換新,這無(wú)疑會(huì)大大提高張?zhí)m床墊的復(fù)購(gòu)率,何樂而不為。
5、 支付物流
張?zhí)m如果要選擇獨(dú)立站作為賣貨方式,除建站外,還要解決支付及物流的問(wèn)題——即消費(fèi)者怎么買單、床墊怎么送到消費(fèi)者手里。
怎么買——小A覺得要因地制宜,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡用什么支付方式,通通滿足他,喜歡刷信用卡,比如Visa、比如Master;喜歡用本地支付,比如韓國(guó)的kakao pay、比如泰國(guó)的TrueMoney、比如巴西的Boleto;喜歡最近十分流行的先買后付,比如Klarna、比如Atome;消費(fèi)者下單支付的時(shí)候能找到自己常用的、習(xí)慣的支付方式,那怎么買的問(wèn)題就解決了一大半,剩下的就看錢包是否富足、以及是否決定了狠心購(gòu)買。
怎么送——這里涉及備貨、庫(kù)存、物流三個(gè)部分,張?zhí)m首先要做好目標(biāo)市場(chǎng)的備貨計(jì)劃,如果預(yù)測(cè)偏差太大,可能造成庫(kù)存積壓,資金無(wú)法回流;計(jì)劃好后要提前生產(chǎn),由于大件家具生產(chǎn)周期都較長(zhǎng)、且無(wú)法直發(fā),大多是通過(guò)海運(yùn)方式提前發(fā)往海外倉(cāng)的;最后是物流環(huán)節(jié),要考慮合理的裝柜配載問(wèn)題,否則運(yùn)輸成本會(huì)上升,同時(shí)搭配好不同物流渠道,可以降低成本。
這里還要注意把控好物流軌跡,對(duì)于床墊這類大件商品來(lái)說(shuō),訂單在進(jìn)入尾程后的軌跡監(jiān)控十分重要,途中丟件、用戶不簽收等,無(wú)法實(shí)時(shí)查詢商品狀態(tài),無(wú)法采取應(yīng)急措施,都會(huì)產(chǎn)生極大損失。
好了,張?zhí)m女士未來(lái)如果真有計(jì)劃將床墊賣到國(guó)外去,想涉足跨境電商的話,以上方式可供參考。當(dāng)然,希望更多賣家能抓住屬于自己的機(jī)遇,找到一片屬于自己的藍(lán)海!點(diǎn)擊此處,了解更多詳情!
(編輯:江同)
(來(lái)源:Asiabill)
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