假如張?zhí)m直播帶貨，想把床墊賣到國(guó)外去……

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

汪小菲和大S之間的互撕對(duì)決引發(fā)的社會(huì)輿論依然在逐步發(fā)酵，不斷曝出的細(xì)節(jié)讓這顆“瓜”并未停止生長(zhǎng)?！俺怨稀笨礋狒[心態(tài)，讓小伙伴們成群結(jié)隊(duì)、蜂擁而至，在防疫逐步解封的當(dāng)下多了個(gè)茶余飯后的談資。

在愈演愈烈的情況下，人間清醒的張?zhí)m借此“良機(jī)”蹭話題熱度開始了直播帶貨，并如愿以償獲得了很大的成功，甚至于她確診新冠后，依舊不忘開播帶貨。

從賣綠茶、鹵蛋，再?gòu)腃OS具俊曄打碟、畫鉆戒，最后連床墊的梗都不放過(guò)……

張?zhí)m實(shí)實(shí)在在地獲得一波關(guān)注與流量，并憑著節(jié)節(jié)攀升的銷售額掙得盆滿缽滿。

據(jù)了解，張?zhí)m直播帶貨已成賣貨圈的潛力股，兩周吸粉500萬(wàn)，11月23日到12月8日，短短兩周多，張?zhí)m直播帶貨58次，銷售總額更是破億。

僅在12月3日當(dāng)天，張?zhí)m直播間就進(jìn)了將近1500萬(wàn)人，雖說(shuō)大多“醉翁之意不在酒”，大多是為了“吃新鮮熱乎的瓜”，聽張?zhí)m大張旗鼓爆料，但架不住人多，總有那么些人“吃瓜”順帶買“勺”的。

所以，小A不禁感慨一句——她是懂流量的。

作為一手創(chuàng)造俏江南的女強(qiáng)人，張?zhí)m懂流量不足為奇，爆料家事旁人不予置評(píng)。但張?zhí)m想做大做強(qiáng)、拓展海外市場(chǎng)，帶貨給老外，她不一定懂跨境。

雖說(shuō)張?zhí)m的主要帶貨品類已從珠寶飾品、家居用品轉(zhuǎn)變?yōu)槭称凤嬃线@些，出海難度更高，以床墊舉例，假如張?zhí)m想把床墊賣到國(guó)外去，她要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、 選擇市場(chǎng)

首先張?zhí)m肯定要選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，比如選擇有同樣輿論熱度的韓國(guó)，打開這個(gè)市場(chǎng)會(huì)更加容易。

再比如選擇美國(guó)這類消費(fèi)力強(qiáng)大、需求旺盛、有增長(zhǎng)空間的發(fā)達(dá)國(guó)家。床墊屬于家具類別，根據(jù)Euromonitor分享的數(shù)據(jù)顯示，在2013--2033年全球消費(fèi)品類的市場(chǎng)價(jià)值中，家具和園藝穩(wěn)居第四位。

預(yù)計(jì)到2025年，家具和家用電器在美國(guó)市場(chǎng)銷售規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)15%，達(dá)到983億美元，并且保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)，所以美國(guó)市場(chǎng)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果床墊質(zhì)量不錯(cuò)，消費(fèi)者體驗(yàn)很棒，那后期更可以用品牌力量撬動(dòng)更大的市場(chǎng)。

在歐美日韓這種成熟的頭部市場(chǎng)，新興品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，所以張?zhí)m可能還需要拓展更多地區(qū)市場(chǎng)，但不同區(qū)域的海關(guān)政策、稅務(wù)政策、商品認(rèn)證政策等都與國(guó)內(nèi)不同，張?zhí)m需要請(qǐng)專業(yè)人士幫她解決這些問(wèn)題。點(diǎn)擊此處，了解更多詳情！

2、 選品采購(gòu)

所有跨境人的共識(shí)是，選品很重要。張?zhí)m如果選擇床墊這一單品，那就要做好銷售地區(qū)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，比如韓國(guó)人喜歡睡軟一點(diǎn)還是硬一點(diǎn)的，比如美國(guó)人喜歡彈簧床墊還是乳膠床墊等等。

做好準(zhǔn)確調(diào)研后，才能更加明確需求選擇工廠，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選擇工藝用料、最后打樣采購(gòu)及流暢地落實(shí)訂單，從而打造出電商爆款。

這里張?zhí)m還要注意，床墊這類大件產(chǎn)品相對(duì)小件而言，品控要求要更加嚴(yán)格，要保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)和確保按時(shí)交付，如果質(zhì)量存在問(wèn)題，則面臨退貨、維修等復(fù)雜的售后問(wèn)題；如果未能如期交付，則可能造成信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，到時(shí)店鋪評(píng)價(jià)、排名、口碑都會(huì)受影響。

3、 帶貨渠道

直播帶貨渠道很重要，張?zhí)m在國(guó)內(nèi)是用抖音帶貨，最近熱度為她帶來(lái)近500萬(wàn)粉絲，在這個(gè)直播時(shí)代，這些流量可以迅速轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，尤其是在抖音這個(gè)國(guó)內(nèi)首屈一指的短視頻平臺(tái)上，張?zhí)m一時(shí)間借助熱搜成為抖音頂流。

如果她要展業(yè)海外，抖音的海外版Tiktok是個(gè)不錯(cuò)的選擇，尤其是最近老羅這種直播帶貨界的元老都布局TikTok。

入駐TikTok，首先張?zhí)m有先天的優(yōu)勢(shì)——會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。早年到了國(guó)外的張?zhí)m，并不會(huì)說(shuō)英文，但她目的明確，出國(guó)就是為了賺錢，便苦練英語(yǔ)，現(xiàn)在可以說(shuō)一口流利的英語(yǔ)。

如此勵(lì)志、正能量、又充滿故事的女人，相信老外們喜聞樂見她邊講故事邊帶貨，想想埃隆·馬斯克的勵(lì)志母親梅耶·馬斯克，張?zhí)m還是有可能跟她一樣成為活躍在各類舞臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)紅人，賣貨便是水到渠成的事。

4、賣貨方式

賣貨出海的路并不好走，張?zhí)m賣貨給老外肯定也會(huì)面臨著一些難題，但首先要做的是找到合適的出海方案。

她的賣貨方式大致有兩種選擇——平臺(tái)或獨(dú)立站。

如果她選擇平臺(tái)，海外是有許多垂直類家居平臺(tái)，但各平臺(tái)規(guī)則不同、機(jī)制算法不一樣，沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)打理，難度十分大，國(guó)內(nèi)很多ERP都無(wú)法對(duì)接這些平臺(tái)，導(dǎo)致效率極低；而選擇亞馬遜、Lazada、eBay等大型平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)又格外激烈，要跟許多老牌子和數(shù)不清的SKU同臺(tái)打PK，出圈難度也不小。

如果選擇獨(dú)立站的話，可能前期需要投入的成本和精力會(huì)更多，相當(dāng)于張?zhí)m自建一個(gè)品牌官網(wǎng)，自己要解決流量、支付、物流等全部環(huán)節(jié)，雖然說(shuō)自由度更高，客戶也是自己的，可以打造品牌、沉淀客戶，但沒有自帶流量，需要通過(guò)站點(diǎn)優(yōu)化、站外引流等種種方式獲取流量，好就好在沉淀了客戶、忠誠(chéng)了品牌，更大概率產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

對(duì)于張?zhí)m而言，明顯獨(dú)立站更適合她，本身就是話題人物，懂流量又能玩轉(zhuǎn)流量，TikTok就解決了流量問(wèn)題，一旦流量進(jìn)入她的獨(dú)立站，消費(fèi)者就沒了比價(jià)空間。

要知道，老美是不喜歡用別人舊家具的，加上他們消費(fèi)觀主張的是家具要隨生活條件改善而改變，隔個(gè)1-2年就要換新，這無(wú)疑會(huì)大大提高張?zhí)m床墊的復(fù)購(gòu)率，何樂而不為。

5、 支付物流

張?zhí)m如果要選擇獨(dú)立站作為賣貨方式，除建站外，還要解決支付及物流的問(wèn)題——即消費(fèi)者怎么買單、床墊怎么送到消費(fèi)者手里。

怎么買——小A覺得要因地制宜，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡用什么支付方式，通通滿足他，喜歡刷信用卡，比如Visa、比如Master；喜歡用本地支付，比如韓國(guó)的kakao pay、比如泰國(guó)的TrueMoney、比如巴西的Boleto；喜歡最近十分流行的先買后付，比如Klarna、比如Atome；消費(fèi)者下單支付的時(shí)候能找到自己常用的、習(xí)慣的支付方式，那怎么買的問(wèn)題就解決了一大半，剩下的就看錢包是否富足、以及是否決定了狠心購(gòu)買。

怎么送——這里涉及備貨、庫(kù)存、物流三個(gè)部分，張?zhí)m首先要做好目標(biāo)市場(chǎng)的備貨計(jì)劃，如果預(yù)測(cè)偏差太大，可能造成庫(kù)存積壓，資金無(wú)法回流；計(jì)劃好后要提前生產(chǎn)，由于大件家具生產(chǎn)周期都較長(zhǎng)、且無(wú)法直發(fā)，大多是通過(guò)海運(yùn)方式提前發(fā)往海外倉(cāng)的；最后是物流環(huán)節(jié)，要考慮合理的裝柜配載問(wèn)題，否則運(yùn)輸成本會(huì)上升，同時(shí)搭配好不同物流渠道，可以降低成本。

這里還要注意把控好物流軌跡，對(duì)于床墊這類大件商品來(lái)說(shuō)，訂單在進(jìn)入尾程后的軌跡監(jiān)控十分重要，途中丟件、用戶不簽收等，無(wú)法實(shí)時(shí)查詢商品狀態(tài)，無(wú)法采取應(yīng)急措施，都會(huì)產(chǎn)生極大損失。

好了，張?zhí)m女士未來(lái)如果真有計(jì)劃將床墊賣到國(guó)外去，想涉足跨境電商的話，以上方式可供參考。當(dāng)然，希望更多賣家能抓住屬于自己的機(jī)遇，找到一片屬于自己的藍(lán)海！點(diǎn)擊此處，了解更多詳情！

（編輯：江同）

（來(lái)源：Asiabill）

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