估值縮水1/3僅剩640億美金，SHEIN做了回應(yīng)……

本文轉(zhuǎn)載自跨境梅姐（公眾號(hào)ID：kjdsxxsc）

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》周三援引知情人士的話(huà)報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)時(shí)裝零售商 SHEIN 正在洽談30 億美元的融資。

據(jù)報(bào)道，SHEIN在去年一輪融資中的估值為 1000 億美元，最新估值減少了1/3僅有640億美金。

針對(duì)這一消息，SHEIN官方回應(yīng)表示，沒(méi)有更多信息可以透露。

當(dāng)然，依然有傳言表示，SHEIN將在今年在美國(guó)IPO。

梅姐了解到，SHEIN近年來(lái)狂飆突進(jìn)，雖然去年GMV達(dá)到了300億美元，但依然需要大量資金持續(xù)填補(bǔ)到業(yè)務(wù)中，同時(shí)，還需要為其在美國(guó)上市做準(zhǔn)備。目前，SHEIN交易都通過(guò)第三方支付平臺(tái)結(jié)算，并為此付出了大量的處理費(fèi)。為此，SHEIN有計(jì)劃自己構(gòu)建一個(gè)支付平臺(tái)，以大幅度提高凈利潤(rùn)。

面對(duì)這一系列挑戰(zhàn)，SHEIN做出了一系列的部署和調(diào)整：

一、一改純獨(dú)立站模式，進(jìn)入亞馬遜開(kāi)店，成為亞馬遜生態(tài)中的一分子；

二、在南美（巴西）升級(jí)本地化，造一個(gè)類(lèi)似淘寶的平臺(tái)，邀請(qǐng)賣(mài)家入駐開(kāi)店，同時(shí)在本地工廠生產(chǎn)服裝；

三、打造品牌航空母艦，擴(kuò)大自有品牌矩陣，擴(kuò)張到家居、美妝、內(nèi)衣等品類(lèi)；

四、在日本等市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)“永久性”的線(xiàn)下實(shí)體店。

五、投下更多真金白銀，加大線(xiàn)下硬件設(shè)施建造，在美國(guó)、波蘭等國(guó)建設(shè)配送中心和服務(wù)中心；

目前，SHEIN除了自身的天花板外，外部Temu的來(lái)勢(shì)洶洶也頗為棘手。

更讓SHEIN焦慮的是，Temu動(dòng)了SHEIN的糧草。

SHEIN能夠維持低價(jià)，背后依靠的是中國(guó)強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈。八年來(lái)，SHEIN一直深耕供應(yīng)鏈，以“小單快反”形式將柔性供應(yīng)鏈運(yùn)用到了極致，這個(gè)30多年前誕生的概念也隨著SHEIN成功破圈。去年，SHEIN又計(jì)劃投入上億人民幣為300家核心供應(yīng)商提供實(shí)體擴(kuò)建改造。

如此高的供應(yīng)鏈整合度，讓SHEIN可以有信心放任旗下供應(yīng)商與其他平臺(tái)合作，但Temu開(kāi)始攪局。

據(jù)梅姐了解，SHEIN的供應(yīng)商已經(jīng)達(dá)到了3000家左右，核心供應(yīng)商集中在中國(guó)服裝生產(chǎn)基地廣州番禺。而Temu也將總部設(shè)在了這里，和SHEIN總部的直線(xiàn)距離只有幾公里，地鐵間隔兩站地。

面對(duì)一天上新高達(dá)3000款的SHEIN，Temu采取了最簡(jiǎn)單粗暴的進(jìn)攻方式：只要是SHEIN同款，Temu都優(yōu)先上架。即便有傳言稱(chēng)，SHEIN曾對(duì)暗中和Temu合作的供應(yīng)商開(kāi)出了20萬(wàn)罰單，但供應(yīng)商依舊忍不住通過(guò)另注冊(cè)公司的方式，繞過(guò)SHEIN監(jiān)管繼續(xù)和Temu合作。

和一個(gè)季度營(yíng)收抵得上自己兩年?duì)I收的對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，SHEIN的勝算太低了，更何況，在長(zhǎng)期的低價(jià)策略下，SHEIN遇到了瓶頸。

為了穩(wěn)住單量提升用戶(hù)粘性，SHEIN推出了會(huì)員制。梅姐覺(jué)得，目前SHEIN的會(huì)員制還是小試牛刀階段，6.99美元/季度，可以享有額外5%的折扣。算一筆賬，90天要花掉140美元才能把這筆錢(qián)賺回來(lái)，但目前SHEIN的客單價(jià)比較低，必然需要較多的訂單量支撐，如果不是重度用戶(hù)的話(huà)，似乎不太可能。

接下來(lái)，SHEIN還要面臨TikTok Shop的新一輪沖擊。知情人士稱(chēng)春節(jié)后TikTok Shop將陸續(xù)上線(xiàn)12個(gè)國(guó)家，包括法國(guó)、意大利、西班牙、澳大利亞、新西蘭、巴西等等，其中巴西和西班牙將會(huì)是新年率先入駐的兩大市場(chǎng)。眾所周知，TikTok不僅自帶流量且是目前最為流行的內(nèi)容電商，而時(shí)裝、美容類(lèi)商品正是最為適合直播帶貨的，這些品類(lèi)也與SHEIN的高度重合。

看來(lái)2023年，SHEIN需要面對(duì)的挑戰(zhàn)不僅有自身，還有對(duì)于快時(shí)尚市場(chǎng)以及對(duì)服務(wù)價(jià)格敏感人群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，SHEIN也一直有在積極轉(zhuǎn)型調(diào)整，不僅開(kāi)始慢慢往平臺(tái)化發(fā)展，同時(shí)還開(kāi)辟了多個(gè)子品牌，且定位高端用戶(hù)市場(chǎng)。

看來(lái)，巨頭們的征戰(zhàn)，已經(jīng)吹響沖鋒號(hào)了……

封面圖源/ 圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：跨境爆哥）

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