2023焦點(diǎn)：DTC品牌開始大舉進(jìn)軍批發(fā)市場(chǎng)

在過(guò)去的幾年里，許多品牌將業(yè)務(wù)重點(diǎn)瞄準(zhǔn)在垂直渠道上，由此創(chuàng)造了一眾“DTC寵兒”。然而，市場(chǎng)中的許多DTC品牌也正積極地?fù)肀l(fā)模式，品牌們的理由是，他們當(dāng)下需要制定更加廣泛的全渠道戰(zhàn)略?！稌r(shí)尚商業(yè)》（Business of Fashion）指出，“單打獨(dú)斗的時(shí)代顯然已經(jīng)結(jié)束了，部分新品牌從一開始就把批發(fā)模式納入了他們的商業(yè)計(jì)劃?！?br>

考慮到當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，在創(chuàng)建和維持健康的零售業(yè)務(wù)時(shí)，分銷渠道多樣化則顯得至關(guān)重要。DTC品牌將批發(fā)業(yè)務(wù)納入商業(yè)模式中可以帶來(lái)幾大關(guān)鍵性優(yōu)勢(shì)。由于獲客的重任落在零售商肩上，而非品牌本身，批發(fā)模式由此可幫助品牌提高知名度、吸引受眾，并為業(yè)務(wù)帶來(lái)健康的利潤(rùn)增長(zhǎng)。

2023年，DTC品牌將繼續(xù)選擇向批發(fā)領(lǐng)域擴(kuò)張，原因如下：

首先，不斷上升的通貨膨脹率正在創(chuàng)造高昂的運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng)食品和汽油價(jià)格不斷引起消費(fèi)者擔(dān)憂時(shí)，時(shí)尚產(chǎn)品也一引起了人們的關(guān)注。商品的生產(chǎn)成本越來(lái)越高，特別是如果它們是可持續(xù)的，這是現(xiàn)在普遍的消費(fèi)者需求。

第二，獲客成本也正在持續(xù)上升。麥肯錫的調(diào)查顯示，“自疫情開始以來(lái)，2022年的美國(guó)消費(fèi)者比以往更愿意尋找不同的品牌和零售商，其中大多數(shù)人表示，在不同商家之間進(jìn)行貨比三家的趨勢(shì)將成為自己的日常。

第三，疫情爆發(fā)后，許多品牌被迫提供免運(yùn)費(fèi)和免退貨服務(wù)。根據(jù)NRF的數(shù)據(jù)顯示，零售商平均每銷售10億美元就會(huì)遇到價(jià)值1.66億美元的退貨訂單，這將快速侵蝕他們的利潤(rùn)率。

知名數(shù)字時(shí)尚媒體網(wǎng)站Glossy總結(jié)道:“只專注于DTC的品牌已經(jīng)正式迎來(lái)時(shí)代的落幕，如今批發(fā)模式才是王道。”該平臺(tái)進(jìn)一步闡述了這一說(shuō)法，并引用了一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果：80%的品牌受訪者表示，他們預(yù)計(jì)自己的批發(fā)業(yè)務(wù)將有所增長(zhǎng)。與此同時(shí)，62%的受訪者預(yù)計(jì)DTC業(yè)務(wù)收入將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

鑒于分銷渠道多元化戰(zhàn)略的重要性，零售業(yè)高管們可能非常想知道如何實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，以下為幾大關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)：

? 品牌應(yīng)考慮將批發(fā)作為額外的渠道。換句話說(shuō)，這是業(yè)務(wù)模式的一種進(jìn)化，而非市場(chǎng)革命，批發(fā)和零售戰(zhàn)略可以協(xié)同發(fā)揮作用。品牌在市場(chǎng)中開設(shè)零售店通?？梢蕴岣咧龋⑻嵘l(fā)銷售額。沒有零售渠道的批發(fā)分銷商也可以為品牌帶來(lái)新的受眾，并讓測(cè)試未來(lái)想要擴(kuò)張的新市場(chǎng)。

? 品牌應(yīng)慎重選擇合作伙伴。如果你是一個(gè)高端品牌，并且想在多品牌商店或電商平臺(tái)上與其他品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的話，就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)批發(fā)模式的優(yōu)勢(shì)：該模式可以讓一個(gè)品牌錨定于其他品牌，所以品牌之間的售賣位置非常關(guān)鍵。

? 品牌應(yīng)使用正確的工具與批發(fā)合作伙伴合作，為成功建立業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。品牌高管們應(yīng)該考慮尋找合適的技術(shù)，幫助他們與買家合作，利用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)優(yōu)化業(yè)務(wù)、簡(jiǎn)化流程，有效地將訂單轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)線。

雖然近年來(lái)消費(fèi)者行為的變化迫使零售商們改變業(yè)務(wù)模式，但這應(yīng)該被視為市場(chǎng)潛在的機(jī)會(huì)，而非障礙。通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型將批發(fā)合作模式應(yīng)用至分銷多元化策略中，讓零售生態(tài)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都能有所受益。

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