DTC品牌依靠入駐倉(cāng)儲(chǔ)式商超“再搏一回”

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2022年，F(xiàn)ly by Jing的創(chuàng)始人高靜接受了《現(xiàn)代零售》的采訪。據(jù)悉，該品牌在2022年初進(jìn)入Costco的舉動(dòng)相對(duì)冒險(xiǎn)。但在洛杉磯進(jìn)行試銷后，F(xiàn)ly by Jing的四川辣椒脆包銷量達(dá)到了預(yù)期的兩倍。

DTC品牌進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)式零售模式的趨勢(shì)并不新鮮，但隨著各個(gè)數(shù)字品牌在實(shí)體店中擴(kuò)張，這一趨勢(shì)也逐漸成為初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。截至2022年，Costco擁有1.189億年度會(huì)員，成為美國(guó)最大的大型批發(fā)商超之一。此類倉(cāng)儲(chǔ)連鎖店在通貨膨脹期間表現(xiàn)良好，吸引了尋找更實(shí)惠雜貨產(chǎn)品的消費(fèi)者。

Care/of、Goodles和Blueland等DTC頭部品牌近期也紛紛入駐了倉(cāng)儲(chǔ)式商超。據(jù)以上品牌的高管稱，Costco和Sam ’s Club等零售商的消費(fèi)者是一個(gè)獨(dú)特的群體，他們不僅通過大量購(gòu)買來尋求價(jià)值，而且還喜歡在逛龐大的俱樂部商店時(shí)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。這種組合為初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造了雙重優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)寬渠道以接觸更多類型的客戶，并通過更多的訂單提高發(fā)展速度。

4月5日，保健品品牌Care/of開始在Sam ’s Club和網(wǎng)上并行推出，這是該公司繼與Target合作之后的第二家倉(cāng)儲(chǔ)式商超。Care/of為Sam ’s Club定制了兩套男女套裝，其中包括該品牌暢銷的部分補(bǔ)品。該品牌的顧客包括父母輩年紀(jì)的受眾和年輕家庭，所以和Sam ’s Club有著恰如其分的消費(fèi)畫像重疊，并能從該渠道獲得用戶調(diào)查和信用卡數(shù)據(jù)等消費(fèi)洞察。

此外，Care/of還更新了其移動(dòng)端應(yīng)用程序，允許用戶選擇Sam ’s Club作為他們購(gòu)買產(chǎn)品的地點(diǎn)。當(dāng)用戶購(gòu)買了部分產(chǎn)品后，這一集成模式還有助于快速通知品牌具體情況，然后在日常提醒中反映出來。

倉(cāng)儲(chǔ)式商超以提供多包裝或更大尺寸的流行產(chǎn)品而聞名，這對(duì)家庭和大宗購(gòu)物者而言極具吸引力。事實(shí)證明，Costco在初創(chuàng)型食品企業(yè)中是一個(gè)頗受歡迎的分銷渠道。

可重復(fù)使用的清潔品牌Blueland是最近入駐Costco的另一家品牌，Blueland創(chuàng)始人Sarah Paiji Yoo表示，考慮到清潔產(chǎn)品的回購(gòu)率，進(jìn)入Costco是“業(yè)務(wù)發(fā)展的自然之舉”。她解釋說，該公司早在2019年推出DTC模式后，就決定在頭三年主要關(guān)注DTC業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。2022年實(shí)現(xiàn)盈利后，繼與The Container Store和Bed Bath & Beyond達(dá)成協(xié)議，Blueland正在擴(kuò)大與Costco和Target等零售商的批發(fā)業(yè)務(wù)。

Sarah Paiji Yoo說:“我們的許多DTC消費(fèi)者傾向于批量購(gòu)買，我們已經(jīng)為這些消費(fèi)者提供了折扣?！背^20%的Blueland的DTC消費(fèi)者購(gòu)買的是3包洗手皂片，這些洗手皂片與水混合后可制成30瓶肥皂液。同樣地，該品牌的消費(fèi)者傾向于一次購(gòu)買兩到三袋馬桶清潔劑。尤其是從消費(fèi)者留存率的角度來看，DTC渠道仍然是Blueland的主要收益來源。然而，Sarah Paiji Yoo表示，新的零售網(wǎng)點(diǎn)將起到越來越多的補(bǔ)充作用，以迎合偏好在線下門店購(gòu)物的消費(fèi)者。

與此同時(shí)，對(duì)于Blueland這樣的DTC初創(chuàng)品牌來說，倉(cāng)儲(chǔ)式商超提供了一系列不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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