今年的母親節(jié)是5月14日,每年的節(jié)日前后都會出現(xiàn)非常龐大的消費需求,使得母親節(jié)已經(jīng)成為全美僅次于圣誕季、返校購物季的第三大零售旺季。美國零售聯(lián)合會(NRF)數(shù)據(jù)顯示,美國人在母親節(jié)期間的購物支出逐年上升,自2010年以來已經(jīng)翻了一番,2022年更是大約有 84% 的美國成年人慶祝母親節(jié),人均花費245.76 美元,比上一年增加了25美元,創(chuàng)下歷史新高。
母親節(jié)標志著第二季度購物季的開始,跨境賣家如何借勢eBay平臺把握母親節(jié)商機,并為二季度的購物季做好準備呢?需要選品與運營雙管齊下。
選品策略:禮品屬性+女性屬性
與其他歡慶類的大型節(jié)日不同,母親節(jié)購物具備非常明確的性質(zhì)和對象。美國零售聯(lián)合會(NRF)的報告列出了消費者選出的母親節(jié)十大熱門禮品,分別是賀卡、鮮花、特別的外出活動(如外出用餐、電影、郊游、旅行等)、禮品卡、服飾、珠寶、個性化服務(wù)(如水療、按摩等)、家居用品與園藝工具、書籍和CD,電子產(chǎn)品等。
通過上面榜單可以發(fā)現(xiàn),帶有禮品屬性和女性屬性的品類,在母親節(jié)期間具有明顯優(yōu)勢。eBay賣家可以從上述品類中結(jié)合自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和品牌定位精準選品。例如,家電家居用品、電子產(chǎn)品、園藝工具等品類是中國賣家在eBay平臺上的優(yōu)勢品類。
家電家居用品選品:
滿足媽媽日常需求的,具備實用性和觀賞性的家居用品。例如,可以給喜歡烹飪的媽媽贈送一套精致的廚具、餐具,還有一些擺放在餐廳、客廳的花瓶、紅酒架、小燭臺等,有助于提升媽媽在烹飪過程或居家中的幸福感。
另外,可能很多媽媽需要承擔(dān)家里的大部分家務(wù),所以讓女性提升效率,更輕松地做家務(wù)活家的智能家電是現(xiàn)如今母親節(jié)大熱禮物之一。例如,微波爐、洗碗機、掃地機器人、真空吸塵器、洗地機、按摩儀器等都是eBay平臺的熱賣品類。
消費電子產(chǎn)品選品:
現(xiàn)代信息社會離不開各種數(shù)碼產(chǎn)品,越來越多的母親精通使用各種數(shù)碼電子產(chǎn)品,甚至成為達人。而且,消費電子產(chǎn)品一般精致小巧,普遍價格不菲,天然具備了很強的禮品屬性。
智能健身方面,很多女性會通過健身來保持自己的身材,eBay平臺上智能運動手表或運動手環(huán)銷售都非常強勁。對于一些年長的女性群體,我們看到智能血壓計、心率監(jiān)測器等智能監(jiān)測產(chǎn)品是買家選購的熱點。
園藝工具:
許多歐美人的家庭都有花園或庭院,女主人們有園藝的愛好。疫情封控時期,園藝工具在各大電商平臺受到熱捧,現(xiàn)在雖然疫情大體平息,但該品類熱度絲毫不減。自開春以來,園藝工具在eBay英國、德國等站點就開始銷量上漲,相信在天氣更加暖和的母親節(jié)還會迎來一波銷售高峰。如花盆、花床、園藝用具、蔬菜或花卉的種植套裝等,都是園藝工具的熱門選品。
最后,eBay提醒各位賣家,需要注意的是,男性消費者也是母親節(jié)消費的主要群體之一,具有明顯的購買實力。據(jù)NRP數(shù)據(jù),在購買母親節(jié)禮物上,男性人均消費308.35美元,比女性高出122.06美元(2022年數(shù)據(jù))。建議賣家制定針對男性消費者的產(chǎn)品及營銷策略,這將更有效地幫助提高銷量。
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(來源:eBay頭條)
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