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Hello 大家好，我是Jack。今天給大家分享下汽車配件獨立站的數(shù)據(jù)調(diào)研，會用到幾個常見的海外營銷推廣工具：SEMRUSH、Similarweb、Koala Inspector，
前面的鋪墊內(nèi)容介紹完畢，我們接下來進入大家最喜歡的干貨分析環(huán)節(jié)。我們先通過其中一個汽配關(guān)鍵詞，dpf delete shop在谷歌搜索框搜索，找到排名第一的獨立站：dpfdeleteshop.com，然后再通過Semrush或者similarweb找到剩下的幾個同行網(wǎng)站，再通過Excel表格整理幾個汽配網(wǎng)站的獨立站資料。
圖片來源：semrush
國外3個同行網(wǎng)站數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ?，https://dpfdeleteshop.com/這個網(wǎng)站綜合數(shù)據(jù)更好一些，權(quán)重更高、自然流量更多、外鏈數(shù)量更多、付費流量也更多，網(wǎng)站可對比參考性強。
我們著重以https://dpfdeleteshop.com/這個網(wǎng)站為對標對象，深入剖析這個網(wǎng)站的流量結(jié)構(gòu)和營銷布局思路。
二、汽配垂直網(wǎng)站案例分析
https://dpfdeleteshop.com/
網(wǎng)站流量總覽
該網(wǎng)站最近3個月累計月流量20萬左右，月均流量70000左右，其中手機流量占比80%，電腦流量占比20%，說明手機端用戶流量占比很大，做好手機端優(yōu)化很重要。
圖片來源：similarweb
網(wǎng)站流量從12月開始下滑，說明網(wǎng)站旺季過去了，廣告促銷活動開始回歸正軌。
圖片來源：DPF官網(wǎng)
這個網(wǎng)站主要按照車子的型號分類，主要以美系車和日系車為主。
圖片來源：DPF官網(wǎng)
網(wǎng)站類目排名
該品牌在美國網(wǎng)站排名17W4，在汽車領(lǐng)域類目排名6235，排名數(shù)據(jù)還比較靠前。
圖片來源：similarweb
網(wǎng)站訪客國家
從網(wǎng)站用戶來源看，主要是美國，占比96%以上，其次是加拿大，市場比較集中都是北美的國家。
圖片來源：similarweb
網(wǎng)站流量渠道
主要流量渠道是付費搜索流量，說明12月份旺季投放了很多廣告，其次是自然搜索和直接流量，說明品牌有一定知名度。
后期可以做好品牌有利于用戶轉(zhuǎn)化，增強信任度。
其次手機端流量比PC端多，說明客戶更多的是從手機訪問，和前面說的手機端流量占比80%，PC端占比20%可以對應(yīng)的上。
圖片來源：similarweb
網(wǎng)站流量從12月份后，就開始下滑，說明旺季過后，廣告投放有所下滑。
郵件渠道過來的流量為0，說明該公司沒有做EDM推送，DPF用戶群體年齡偏大。這個可以用milled.com工具進一步確認，用milled.com確認沒有做EDM推送。
圖片來源：Milled官網(wǎng)
https://milled.com/flasharkracing.com 這個工具，可以發(fā)現(xiàn)flasharkracing這個網(wǎng)站一直有做EDM推送。
圖片來源：Milled官網(wǎng)
網(wǎng)站人群受眾
從網(wǎng)站客戶群體看，78.5%的是男性，21.5%是女性，與汽配產(chǎn)品屬性吻合；年齡分布很均勻，18到64歲都有，最集中的還是在25-54歲之間，這批用戶開車時間長，駕駛經(jīng)驗豐富，修車改裝技術(shù)嫻熟。
后期投放谷歌和Facebook廣告可以參考該人群，提高提高廣告打開率和轉(zhuǎn)化。
圖片來源：similarweb
從用戶感興趣角度，主要是電腦電子產(chǎn)品和汽車產(chǎn)品，和這個網(wǎng)站賣汽配產(chǎn)品的用戶很匹配。
圖片來源：similarweb
自然搜索流量
自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，說明公司品牌知名度不夠高，客戶更多的是搜索汽車配件行業(yè)關(guān)鍵詞找到這個同行的。
圖片來源：similarweb
自然搜索關(guān)鍵詞里面，主要搜索關(guān)鍵詞，主要是scr delete, 6.7 delete kit, egr cooler delete，用谷歌無恒模式，IP在美國，搜索發(fā)現(xiàn)scr delete這個關(guān)鍵詞，這家網(wǎng)站自然排名第一，說明這家公司很注重做谷歌SEO，獲取了很多的SEO自然流量。
圖片來源：谷歌官網(wǎng)
谷歌廣告付費流量
谷歌廣告做了很多的付費流量，前面說到他們付費流量占總流量的44%，接近一半的比例，說明要增加訂單，還是需要谷歌付費廣告增加新的客戶進來。
圖片來源：similarweb
付費關(guān)鍵詞主要是 dpf delete shop, 2015 6.7 powerstrong, egr cooler delete這三個，這三個關(guān)鍵詞占據(jù)了40%的流量。
用谷歌無恒模式，IP在美國，搜索發(fā)現(xiàn)dpf delete shop這個關(guān)鍵詞，dpf delete shop有很多廣告，說明這家公司很注重做谷歌SEM，獲取了很多的SEM廣告流量。
圖片來源：谷歌官網(wǎng)
社交媒體運營
社媒專攻YouTube，沒有做其他渠道，有可能是運營人員不夠，也有可能因為汽配類產(chǎn)品，需要長視頻講解介紹，如何維修更換產(chǎn)品。YouTube受眾年齡和消費水平符合。
圖片來源：similarweb
引薦流量
引薦流量主要是fandom.com, foxnews.com 這2個網(wǎng)站，說明他們affiliate，博客網(wǎng)紅營銷做得一般。
圖片來源：similarweb
網(wǎng)站運營時間
網(wǎng)站2020年6月8號上線，一共有93個產(chǎn)品，平均客單價656美金，最低價格16美金，最高價格3549美金。
圖片來源：koala inspector
網(wǎng)站產(chǎn)品售賣情況
一、最暢銷產(chǎn)品有以下截圖幾款，價格分別是879美金，139美金，289美金，649美金。
圖片來源：koala inspector
二、網(wǎng)站最新產(chǎn)品，分別是3月5號，3月4號上傳的，價格分別是1399美金，799美金。
圖片來源：koala inspector
三、總結(jié)
通過以上11個維度分析，我們對DPF這個汽配網(wǎng)站的基本情況，有了個非常全面的分析。他們這個網(wǎng)站20年6月份開始運營的，到現(xiàn)在運營了3年，現(xiàn)在每個月的流量大概是70000左右，其中手機流量占比80%，電腦流量占比20%，說明手機端用戶流量占比很大，做好手機端優(yōu)化很重要。
該品牌在美國網(wǎng)站排名17W4，在汽車領(lǐng)域類目排名6235，排名數(shù)據(jù)還比較靠前。
從網(wǎng)站用戶來源看，主要是美國，占比96%以上，其次是加拿大，市場比較集中都是北美的國家。
主要流量渠道是付費搜索流量，12月份旺季投放了很多廣告，其次是自然搜索和直接流量，說明品牌有一定知名度。
從網(wǎng)站客戶群體看，78.5%的是男性，21.5%是女性，與汽配產(chǎn)品屬性吻合；年齡分布很均勻，18到64歲都有，最集中的還是在25-54歲之間，這批用戶開車時間長，駕駛經(jīng)驗豐富，修車改裝技術(shù)嫻熟。
后期投放谷歌和Facebook廣告可以參考該人群，提高提高廣告打開率和轉(zhuǎn)化。
自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，說明公司品牌知名度不夠高，客戶更多的是搜索汽車配件行業(yè)關(guān)鍵詞找到這個同行的。
谷歌廣告做了很多的付費流量，前面說到他們付費流量占總流量的44%，接近一半的比例，說明要增加訂單，還是需要谷歌付費廣告增加新的客戶進來。
社媒專攻YouTube，沒有做其他渠道，有可能是運營人員不夠，也有可能因為汽配類產(chǎn)品，需要長視頻講解介紹，如何維修更換產(chǎn)品。
引薦流量主要是fandom.com, foxnews.com 這2個網(wǎng)站，說明他們affiliate，博客網(wǎng)紅營銷做得一般。
最暢銷產(chǎn)品有以下截圖幾款，價格分別是879美金，139美金，289美金，649美金。
最后說下結(jié)論：
一、這個汽配產(chǎn)品做獨立站門檻還是有些高的，一個是產(chǎn)品客單價很高，第二個是運費也比較貴，對于資金少的朋友來說創(chuàng)業(yè)初期選擇這個產(chǎn)品并不是很友好。
二、選品很重要，特別是決定賣貨前，要根據(jù)自己的實際情況選擇在當下階段選擇適合自己公司的產(chǎn)品，等公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來后，再去拓展新的產(chǎn)品線。
用戶粘性很高，專業(yè)性也很強，需要賣家朋友對汽車配件產(chǎn)品足夠熟悉，才能更好地回答客戶的問題，不然客訴率和退貨率很高的。
客單價高的產(chǎn)品注重產(chǎn)品本身的賣點，需要你對產(chǎn)品很熟悉，要在這個行業(yè)有幾年的經(jīng)驗，比如說雕刻機、電動車、汽配等，如果你之前做的是客單價低的消費電子產(chǎn)品，幾十美金的手機殼、數(shù)據(jù)線這些，選擇客單價高的產(chǎn)品，需要三思。
三、推廣渠道很全面，對于運營推廣團隊人員配置要求高，至少要3-4個人來運營，其中網(wǎng)紅、谷歌廣告、聯(lián)盟營銷費用很高，每個月至少要10萬人民幣以上。
要結(jié)合你們公司的實際情況，以及產(chǎn)品特點，選擇適合你們的推廣渠道，在業(yè)務(wù)初期，不要盲目追求盤子大，先做自己最擅長的營銷渠道，比如說我擅長谷歌SEO，前期我就會圍繞谷歌SEO，來獲取高質(zhì)量的流量，后期再去加大谷歌廣告、網(wǎng)紅等渠道的推廣。
物質(zhì)決定意識，要求我們從實際出發(fā)，實事求是！
封面來源/品牌官網(wǎng)
（來源：好學(xué)的Jack）
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