2023年亞馬遜服裝賣家出路在哪里？

在亞馬遜開網(wǎng)店賣服裝，到底是不是一個(gè)明智的選擇？答案是肯定的，但也要看你怎么賣，以及賣什么。要知道，雖然都是開網(wǎng)店賣服裝，但不同服裝的消費(fèi)群不同，需求不同，以致銷售的方式不同，不能一概而論。

首先，我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)

作為全球最大的零售商，服裝及配飾（Clothing and accessories ）一直都是亞馬遜的主要銷售類別，據(jù)美國(guó)富國(guó)銀行估算，2021年亞馬遜在服飾及鞋類方面的銷售額達(dá)410億美元，超出沃爾瑪20-25個(gè)百分點(diǎn)。

單是這一堆數(shù)字，就足以說(shuō)明在亞馬遜開網(wǎng)店賣服裝肯定是一條出路。

然而，也有壞消息。

一、快時(shí)尚不易做

要在亞馬遜經(jīng)營(yíng)快時(shí)尚服裝，并不容易。主要原因是Shein把服裝價(jià)格壓得非常低，而且不斷推出新款式。亞馬遜剛在中國(guó)起步時(shí)，有不少合作的服裝廠家，現(xiàn)在都被Shein吸引過(guò)去，而且它利用網(wǎng)紅直播的銷售模式，把價(jià)格和銷量做得很好。

因此，在亞馬遜開快時(shí)尚服裝店不是個(gè)好主意。即使商品在亞馬遜的銷售排名處于高位，消費(fèi)者也可能貨比三家，不在亞馬遜購(gòu)買。

二、功能性服裝是出路

但是，有品牌的功能性服裝將會(huì)是一條不錯(cuò)的出路。所謂功能性服裝，包括戶外運(yùn)動(dòng)服、保溫衣、防紫外線服，甚至是不同類型的工作服等。

因?yàn)镾hein的價(jià)格非常低，消費(fèi)者不相信Shein有什么品質(zhì)特別好的產(chǎn)品。所以當(dāng)他們需要購(gòu)買這類衣服時(shí)，還是會(huì)回到市場(chǎng)份額更大的亞馬遜。

三、改變思路：配飾配件

如果你本來(lái)的專業(yè)就是服裝這塊的，如果要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，我們首先推薦你出一些功能性的服裝，其次就是專門針對(duì)配飾配件做文章。

因?yàn)楫?dāng)快時(shí)尚流行，大眾的穿搭風(fēng)格都非常相似之時(shí)，配飾配件就是彰顯不同個(gè)性的關(guān)鍵。同時(shí)，配飾配件的容量通常較小，適合包裝，節(jié)省物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本。而更關(guān)鍵的是，配飾配件非常適合做品牌，品牌的理念和風(fēng)格容易依附在配飾配件之上。憑借一系列獨(dú)特的風(fēng)格及設(shè)計(jì)，增添附加值，讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品的同時(shí)購(gòu)買你的品牌，這樣就不會(huì)被卷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)中。

（來(lái)源：小黃銀站外推廣）

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