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TEMU家居收納招商負(fù)責(zé)人:細(xì)節(jié)、功能上的巧思是差異化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

戶外、庭院用產(chǎn)品稀缺

TEMU的家居收納劃分為4個(gè)場(chǎng)景:客廳場(chǎng)景、臥室場(chǎng)景、浴室場(chǎng)景、書房&陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景。產(chǎn)品類型上主要包括:架、箱、盒、桿、夾、桶、籃、柜、袋、鉤,外加一個(gè)紡織類產(chǎn)品。TEMU的家居收納組的KA招商負(fù)責(zé)人分享了平臺(tái)家居收納產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路以及稀缺產(chǎn)品。

客廳場(chǎng)景熱門產(chǎn)品:

1.收納盒

2.花架

3.鞋子收納盒

4.抽紙盒

5.鞋架

6.伸縮收納架

7.掛鉤式收納(帶抽屜)

8.掛鉤式收納(帶草編籃)

9.衣帽鞋架

10.編織女士包

11.折疊拖鞋架子

12.多元化置物衣帽架

TEMU家居收納招商負(fù)責(zé)人:細(xì)節(jié)、功能上的巧思是差異化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

浴室場(chǎng)景熱門產(chǎn)品

1. 花灑

2. 牙刷置物架

3. 水龍頭萬(wàn)向頭

4. 毛巾架

5. 肥皂架

6. 壁掛式手動(dòng)給皂器

7. 折疊洗衣機(jī)

8. 手動(dòng)給皂器

9. 分裝瓶

10. 馬桶貼紙

TEMU家居收納招商負(fù)責(zé)人:細(xì)節(jié)、功能上的巧思是差異化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

臥室場(chǎng)景熱門產(chǎn)品:

1. 衣柜收納

2. 編制收納盒

3. 化妝品收納盒

4. 臟衣籃

5. 掛壁置物袋

6. 衣架

7. 包包收納

8. 帽子收納

9. 桌面收納

10. 掛壁收納

11. 床邊護(hù)欄

12. 兒童玩具收納

TEMU家居收納招商負(fù)責(zé)人:細(xì)節(jié)、功能上的巧思是差異化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

紡織布藝類熱門產(chǎn)品:

1. 沙灘巾

2. 干發(fā)巾

3. 搓澡巾

4. 毛毯

5. 沙灘墊

6. 兒童浴巾

7. 地墊

8. 浴巾

9. 浴袍

10. 毛巾

11. 兒童毛巾

12. 浴簾

另外,近期平臺(tái)稀缺的產(chǎn)品多適用于戶外、庭院,以及旅行,具體包括花架、戶外用食物防塵收納等等。

TEMU家居收納招商負(fù)責(zé)人:細(xì)節(jié)、功能上的巧思是差異化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

上衫表示,目前TEMU上的爆款的背后都是實(shí)力強(qiáng)勁的工廠,他們本身有能力把產(chǎn)品的成本壓得很低,資金優(yōu)勢(shì)下還能組建比較優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),兩者的加持打造了一個(gè)所謂的爆款,而一般的賣家應(yīng)該從以下幾點(diǎn)占據(jù)用戶心智:

·合理規(guī)劃。促銷、降價(jià)本是一個(gè)倒貼用戶的操作,目的是為店鋪里的其他產(chǎn)品吃上流量紅利,從而把利潤(rùn)的空子給補(bǔ)上。一加一減可能賺不到什么錢,但是只要這個(gè)正向循環(huán)流動(dòng)起來,就有長(zhǎng)期價(jià)值。賣家要重點(diǎn)在店鋪的產(chǎn)品矩陣、利潤(rùn)規(guī)劃上下功夫;

·細(xì)節(jié)、功能上做改動(dòng)。產(chǎn)品的材質(zhì)、顏色、花色……只要是有改動(dòng),用戶就多了一份選擇權(quán)。單單鞋架一個(gè)產(chǎn)品的尺寸、材質(zhì)上就能碰撞出多種組合,比如鐵藝、竹制品,圍繞使用場(chǎng)景和使用功能的側(cè)重點(diǎn)也不一樣,賣家可以盡可能加入一些巧思,打造出差異性;

·成本上花心思。TEMU上標(biāo)注的價(jià)格是產(chǎn)品本身價(jià)格+運(yùn)費(fèi)。TEMU的買手經(jīng)常會(huì)告知賣家產(chǎn)品的尺寸需求比如最好不要超過2.7kg,最終不要超過5kg,包裝體積和重量是家居收納類產(chǎn)品很關(guān)鍵的參數(shù),一定程度上能直接左右產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,可折疊就是一個(gè)很好的思路;

·研究消費(fèi)者喜好。最近TEMU上賣爆的一款家居類產(chǎn)品是一款鵝卵石圖樣的浴室地墊,外國(guó)人對(duì)于觸感比較敏感,鵝卵石圖樣的凸起給到的腳感迎合了這樣的需求。另外,帶海龜元素的沙灘巾近期也有明顯的漲勢(shì)。及時(shí)抓取消費(fèi)者喜好和反饋是培養(yǎng)爆品思路的重要一環(huán)。

文章插圖來源:直播;封面圖源:圖蟲創(chuàng)意

(來源:叫我趨勢(shì)菌)

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