TEMU家居收納招商負(fù)責(zé)人：細(xì)節(jié)、功能上的巧思是差異化運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵

TEMU的家居收納劃分為4個(gè)場(chǎng)景：客廳場(chǎng)景、臥室場(chǎng)景、浴室場(chǎng)景、書房&陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景。產(chǎn)品類型上主要包括：架、箱、盒、桿、夾、桶、籃、柜、袋、鉤，外加一個(gè)紡織類產(chǎn)品。TEMU的家居收納組的KA招商負(fù)責(zé)人分享了平臺(tái)家居收納產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)思路以及稀缺產(chǎn)品。

客廳場(chǎng)景熱門產(chǎn)品：

1.收納盒

2.花架

3.鞋子收納盒

4.抽紙盒

5.鞋架

6.伸縮收納架

7.掛鉤式收納（帶抽屜）

8.掛鉤式收納（帶草編籃）

9.衣帽鞋架

10.編織女士包

11.折疊拖鞋架子

12.多元化置物衣帽架

浴室場(chǎng)景熱門產(chǎn)品

1. 花灑

2. 牙刷置物架

3. 水龍頭萬(wàn)向頭

4. 毛巾架

5. 肥皂架

6. 壁掛式手動(dòng)給皂器

7. 折疊洗衣機(jī)

8. 手動(dòng)給皂器

9. 分裝瓶

10. 馬桶貼紙

臥室場(chǎng)景熱門產(chǎn)品：

1. 衣柜收納

2. 編制收納盒

3. 化妝品收納盒

4. 臟衣籃

5. 掛壁置物袋

6. 衣架

7. 包包收納

8. 帽子收納

9. 桌面收納

10. 掛壁收納

11. 床邊護(hù)欄

12. 兒童玩具收納

紡織布藝類熱門產(chǎn)品：

1. 沙灘巾

2. 干發(fā)巾

3. 搓澡巾

4. 毛毯

5. 沙灘墊

6. 兒童浴巾

7. 地墊

8. 浴巾

9. 浴袍

10. 毛巾

11. 兒童毛巾

12. 浴簾

另外，近期平臺(tái)稀缺的產(chǎn)品多適用于戶外、庭院，以及旅行，具體包括花架、戶外用食物防塵收納等等。

上衫表示，目前TEMU上的爆款的背后都是實(shí)力強(qiáng)勁的工廠，他們本身有能力把產(chǎn)品的成本壓得很低，資金優(yōu)勢(shì)下還能組建比較優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，兩者的加持打造了一個(gè)所謂的爆款，而一般的賣家應(yīng)該從以下幾點(diǎn)占據(jù)用戶心智：

·合理規(guī)劃。促銷、降價(jià)本是一個(gè)倒貼用戶的操作，目的是為店鋪里的其他產(chǎn)品吃上流量紅利，從而把利潤(rùn)的空子給補(bǔ)上。一加一減可能賺不到什么錢，但是只要這個(gè)正向循環(huán)流動(dòng)起來，就有長(zhǎng)期價(jià)值。賣家要重點(diǎn)在店鋪的產(chǎn)品矩陣、利潤(rùn)規(guī)劃上下功夫；

·細(xì)節(jié)、功能上做改動(dòng)。產(chǎn)品的材質(zhì)、顏色、花色……只要是有改動(dòng)，用戶就多了一份選擇權(quán)。單單鞋架一個(gè)產(chǎn)品的尺寸、材質(zhì)上就能碰撞出多種組合，比如鐵藝、竹制品，圍繞使用場(chǎng)景和使用功能的側(cè)重點(diǎn)也不一樣，賣家可以盡可能的加入一些巧思，打造出差異性；

·成本上花心思。TEMU上標(biāo)注的價(jià)格是產(chǎn)品本身價(jià)格+運(yùn)費(fèi)。TEMU的買手經(jīng)常會(huì)告知賣家產(chǎn)品的尺寸需求比如最好不要超過2.7kg，最終不要超過5kg，包裝體積和重量是家居收納類產(chǎn)品很關(guān)鍵的參數(shù)，一定程度上能直接左右產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，可折疊就是一個(gè)很好的思路；

·研究消費(fèi)者喜好。最近TEMU上賣爆的一款家居類產(chǎn)品是一款鵝卵石圖樣的浴室地墊，外國(guó)人對(duì)于觸感比較敏感，鵝卵石圖樣的凸起給到的腳感迎合了這樣的需求。另外，帶海龜元素的沙灘巾近期也有明顯的漲勢(shì)。及時(shí)抓取消費(fèi)者喜好和反饋是培養(yǎng)爆品思路的重要一環(huán)。

文章插圖來源：直播；封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢(shì)菌）