年中狂歡圓滿收官,新的促銷節(jié)點(diǎn)又雙叒在路上啦。剛經(jīng)歷完P(guān)rime會(huì)員日,又要投身備戰(zhàn)下一個(gè)促銷季的你,是否也正在為處理庫存積壓犯了難?
合理的安排庫存管理,不僅能幫助賣家提高庫存利用效率,還能促進(jìn)店鋪銷量,節(jié)省倉儲(chǔ)費(fèi)!更更更重要的是健康的庫存狀態(tài)有利于為新商品騰出倉儲(chǔ)容量,更好大賣!接下來,跟著小編一起了解如何更好管理庫存吧!
庫存管理是需要賣家結(jié)合自身的業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行長期監(jiān)管和優(yōu)化的事項(xiàng),尤其是及時(shí)清理冗余庫存對(duì)賣家而言至關(guān)重要。健康的庫存狀況,不僅可以節(jié)省賣家的運(yùn)營時(shí)間,還能釋放可用庫存空間,最大程度地回收庫存價(jià)值。那究竟什么才算冗余庫存呢?
1、部分超齡庫存
首先,冗余庫存包括部分超齡庫存。與月度庫存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)相比,超齡庫存附加費(fèi)非常高昂,超過365天的超齡庫存收費(fèi)更高,最高可能達(dá)13倍。
?? 點(diǎn)此了解庫存收費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
2、亞馬遜預(yù)測(cè)的持有成本超過清銷成本商品
除了超齡庫存外,冗余庫存還包括亞馬遜預(yù)測(cè)持有成本超過清銷成本的商品,這指的是商品的倉儲(chǔ)成本可能比通過廣告、清貨或移除帶來的成本還要高昂。因此,亞馬遜會(huì)建議您積極清理這部分冗余庫存,管理倉儲(chǔ)容量額度,為暢銷商品騰出空間,節(jié)省倉儲(chǔ)費(fèi)用。
另外,在“亞馬遜物流庫存”工具中,可以對(duì)“預(yù)計(jì)冗余商品數(shù)量”進(jìn)行排序,從而篩選出冗余庫存。并且在右側(cè)“操作”中,亞?遜物流庫存工具會(huì)針對(duì)賣家的每個(gè)ASIN 提出建議,您可以結(jié)合自身產(chǎn)品市場(chǎng)、業(yè)務(wù)情況,選擇是否采納建議。
對(duì)于補(bǔ)貨難題,我們?yōu)橘u家們特意設(shè)計(jì)了“補(bǔ)貨難題自查診斷器”(點(diǎn)擊查看),幫助賣家逐一排查,迅速地找到入庫難題的解決方案。
對(duì)于清貨難題,建議大家要及時(shí)處理,避免產(chǎn)生大額的倉儲(chǔ)費(fèi)用支出。賣家可以嘗試四步法組合拳:拓站點(diǎn),促銷售,備庫容,清冗余,該出手時(shí)就出手!
拓展到其他地理國家
· 美國站的賣家可以借助亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)來實(shí)現(xiàn)庫存同步在加拿大、墨西哥站點(diǎn)銷售。
· 歐洲站的賣家可以借助歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)和亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)來實(shí)現(xiàn)庫存同步在歐洲其他站點(diǎn)銷售。
拓展到其他銷售站點(diǎn)
使用亞馬遜多渠道配送(MCF),不僅能做亞馬遜其他站點(diǎn)的生意,還能做第三方平臺(tái)的生意,以便拓展更多市場(chǎng)達(dá)到清庫存的目的。
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Prime專享折扣
Prime專享折扣是面向Prime會(huì)員的一種折扣促銷,設(shè)置后商品頁面會(huì)顯示折扣信息和Prime徽章,這能夠穩(wěn)定吸引優(yōu)質(zhì)客源,從而增加曝光、提升銷量;
亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)
亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)是為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣,商品搜索結(jié)果會(huì)顯示Coupon徽章,獲得亞馬遜Coupon專屬流量入口,還可設(shè)置客戶類型定制優(yōu)惠券,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。
促銷活動(dòng)
每年亞馬遜專門的節(jié)假促銷都是爆單的絕佳時(shí)機(jī),賣家可以趁第四季度大促的節(jié)點(diǎn),做好選品和備貨,大大清理一波庫存!
奧特萊斯限時(shí)促銷
奧特萊斯限時(shí)促銷是面向顧客的降價(jià)清倉、處理積壓庫存產(chǎn)品的促銷頻道,旨在幫助FBA賣家解決庫存積壓?jiǎn)栴}。參加奧特萊斯限時(shí)促銷的產(chǎn)品會(huì)為買家提供至少20% (8折) 的折扣。目前,該頻道已經(jīng)覆蓋亞馬遜幾乎所有站點(diǎn)上的顧客。
亞馬遜奧特萊斯作為一個(gè)曝光引流的促銷頻道,是跨境電商賣家們的一個(gè)好幫手。目前亞馬遜電腦端和移動(dòng)端都設(shè)有奧特萊斯入口, 匯聚了超大流量,有效為賣家提升銷量,優(yōu)化庫存!
亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)
在亞馬遜庫容不足,或庫齡即將超齡的情況下,可以使用亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)尋找海外倉,將部分庫存移到第三方的海外倉來存放、銷售。
亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)根據(jù)服務(wù)商的口碑、服務(wù)能力及品牌影響力等方面,對(duì)本地服務(wù)商進(jìn)行全方位評(píng)估審核,最終精選出90余家本地服務(wù)商來為賣家提供6大版塊服務(wù),其中就包含了海外倉服務(wù)。
自動(dòng)移除庫存
自動(dòng)移除庫存可以最大程度幫你減少移除庫存的損失,自動(dòng)移除并不是直接棄置庫存,而是會(huì)自動(dòng)幫您按照價(jià)值回收由大至小的順序來處理您的庫存,無需賣家手動(dòng)操作,此后賣家不想再繼續(xù)使用自動(dòng)移除功能,可隨時(shí)在賣家平臺(tái)退出自動(dòng)移除。
· 若賣家在【可售庫存自動(dòng)設(shè)置】頁面中有退貨地址,且選擇退貨,則默認(rèn)將庫存退回至賣家提供的地址;
· 若沒有退貨地址,賣家的庫存將會(huì)被自動(dòng)通過亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃(FBA Liquidations)進(jìn)行清理,收回價(jià)值。
批量清貨計(jì)劃
批量清貨計(jì)劃即指將庫存銷售給與亞馬遜有合作的清算商,這不僅能夠幫助賣家消化冗余庫存和退貨商品、避免繳納棄置庫存處理費(fèi),還能收回5-20%的商品價(jià)值。
庫存管理是店鋪運(yùn)營中重要的工作之一,合理安排庫存管理可以提高商品的銷售和運(yùn)營效率!下半年銷售旺季多多,速速做好庫存準(zhǔn)備,為大賣保駕護(hù)航吧!
(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào):AmazonGS)
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