【干貨】逆向選品思維，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？（下篇）

【編者按】速賣(mài)通平臺(tái)打造爆款的思路都是把最受市場(chǎng)和客戶(hù)歡迎的產(chǎn)品以及能提供最佳服務(wù)的賣(mài)家推送到第一。那么如何選品來(lái)成功打造爆款，讓爆款，引流款和活動(dòng)款都有利潤(rùn)呢。請(qǐng)隨雨果網(wǎng)小編看看速賣(mài)通大學(xué)講師陳波是如何分享的。

跨境電商正逐漸擺脫價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的初級(jí)階段，朝著品牌化和移動(dòng)端的成熟方向發(fā)展。這樣的趨勢(shì)讓大家更加注重選品，注重商品的質(zhì)量和品牌的打造。本次課程分為上下兩篇，下篇將從以下方面講解如何選品。

一、另類(lèi)詳情優(yōu)化，讓不同國(guó)家看到他們想要的詳情文字

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化，首先對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，可以加入重要的關(guān)鍵詞。并且優(yōu)化標(biāo)題時(shí)可以結(jié)合他人較好的標(biāo)題，挖出熱搜詞，最后組成新的標(biāo)題。

標(biāo)題優(yōu)化之后，對(duì)于放不下去的詞可以放在自定義屬性，同時(shí)把重要的關(guān)鍵詞填好。

那么接下來(lái)說(shuō)下詳情頁(yè)面，這里建議大家圖片和文字描述設(shè)置可修改的，在后臺(tái)編輯中可以修改成不同國(guó)家的關(guān)鍵詞進(jìn)去，這樣可以增加搜索權(quán)重，并且在不同語(yǔ)言的國(guó)家會(huì)顯示成他們的文字，提高買(mǎi)家體驗(yàn)度。

那么在語(yǔ)句描述中，要為機(jī)器翻譯設(shè)計(jì)短句，先把中文句子拆分開(kāi)，用逗號(hào)隔開(kāi)，做到簡(jiǎn)短精煉。另外，產(chǎn)品詳情頁(yè)面風(fēng)格要盡量簡(jiǎn)潔，不要讓宣傳顯得繁雜。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)中，把前四個(gè)位置的黃金展示位把握好。

二、報(bào)活動(dòng)成功秘訣，做出優(yōu)秀單品數(shù)據(jù)

活動(dòng)審品有兩個(gè)門(mén)檻，賣(mài)家要先注意是否符合，否則浪費(fèi)時(shí)間

對(duì)于報(bào)活動(dòng)的圖片盡量選用白底

三、運(yùn)用店鋪活動(dòng)配合直通車(chē)快速出單

首先上篇說(shuō)過(guò)，直通車(chē)使用推廣計(jì)劃，那么接下來(lái)就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試周期為7-10天，詞按默認(rèn)出價(jià)。那么對(duì)詞也要篩選，去掉沒(méi)點(diǎn)擊，排在第一頁(yè)的詞；重點(diǎn)計(jì)劃放入良詞推優(yōu)。

結(jié)合店鋪活動(dòng)，比如限時(shí)折扣，滿立減，定向型的優(yōu)惠券，全店打折。新店建議全店打折10天為一周期；優(yōu)惠券7-10天為一個(gè)單位。

四、用活動(dòng)款持續(xù)轉(zhuǎn)化，引爆流量

一個(gè)產(chǎn)品不要兩期報(bào)一個(gè)活動(dòng)，輪著報(bào)不一樣的活動(dòng)?；顒?dòng)分為一次性和不定期活動(dòng)，先報(bào)不定期的活動(dòng)，再考慮一次性活動(dòng)。

逆向思維選品，作為一種不一樣的參考方法，賣(mài)家可以去測(cè)試一下?；蛟S有不一樣的結(jié)果。最后是本次課程的總結(jié)：