月薪1.5萬招人！雷軍投資的家居品牌低調(diào)出海

在國內(nèi)營收下滑的壓力之下，小米生態(tài)鏈企業(yè)趣睡科技開始將目光放到海外市場，也許時間有點晚，但在出海賽道上已有了謀劃。

在公開的互動平臺上，趣睡科技稱一直密切關(guān)注海外市場環(huán)境的變化，有序推進國際業(yè)務(wù)開發(fā)、運營團隊搭建，海外業(yè)務(wù)較上年取得一定增長，后續(xù)將持續(xù)加強海外市場的拓展和銷售團隊的建設(shè)，開展深度營銷，優(yōu)化團隊配置，不斷擴大海外市場份額。

據(jù)雨果跨境了解，成立于2014年的趣睡科技，主營覆蓋床墊、沙發(fā)、枕頭等家居產(chǎn)品，核心品牌為“8H”，成立半年后就獲得雷軍創(chuàng)立的順為資本的投資，是最早期的小米系公司之一。

2022年，受限于經(jīng)濟大環(huán)境整體因素，對于家居消費、物流運營、送裝入戶等影響導(dǎo)致銷售下降，趣睡科技的營業(yè)收入3.23億元，較上年同期下降31.73%；歸屬于母公司股東的凈利潤為3688.89萬元，較上年下降46.11%。

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出海背后：對小米系、京東系渠道依賴過大

2022年，趣睡科技的線上銷售額為2.57億元，占營收比79.76%。其中，小米系渠道的銷售額達到1.69億元，占線上銷售收入比例65.79%；京東系銷售金額7053萬，占比約21%。小米系渠道和京東系渠道的銷售占比接近九成，渠道的依賴性明顯，運營平臺相對單一。

這與趣睡科技的創(chuàng)業(yè)背景有非常大的關(guān)系。據(jù)雨果跨境了解，2015年，創(chuàng)始人李勇創(chuàng)立趣睡不足一年就拿到小米系1000萬天使輪融資，2022年在創(chuàng)業(yè)板上市時，小米系順為資本、天津金米合計持股12.0055%，僅次于趣睡科技CEO李勇32.6648%的占股。直到現(xiàn)在，雖然多次減持，順為資本仍是其大股東之一。

作為最早與小米系列平臺合作的品牌方之一，趣睡科技一直通過直接向小米集團銷售產(chǎn)品以及在開放電商平臺小米有品進行自主銷售的模式與小米集團合作。

小米系線上渠道長期占據(jù)公司超六成營收。2019年—2021年，趣睡科技產(chǎn)品在小米有品（B2C）和小米商城（B2B2C）合計銷售金額為4.18億元、3.27億元、2.90億元，占公司營收比75.69％、68.43％、61.64％。

（趣睡科技在小米有品上的產(chǎn)品）

2022年，小米集團和京東集團均為趣睡科技的前五大客戶。趣睡科技也曾開辟其他渠道，減少對小米系渠道的依賴，但目前效果不明顯。趣睡科技在2022年的財報中表示，為減少關(guān)聯(lián)交易，降低對小米集團銷售并擴展其他銷售渠道，且自2019年起B(yǎng)2B2C模式下小米商城減少對非米家系列產(chǎn)品的采購，導(dǎo)致公司對小米商城的銷售收入呈現(xiàn)一定幅度下降。

如果未來小米集團和京東集團減少向趣睡科技的采購或其經(jīng)營策略發(fā)生重大調(diào)整，或是趣睡科技通過小米集團和京東集團的銷量下降導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績不能保持穩(wěn)定或增長，抑或由于其他因素導(dǎo)致趣睡科技與小米集團和京東集團之間的合作減少，將可能使得公司通過小米集團和京東集團營運平臺實現(xiàn)收入下降或無法實現(xiàn)收入，可能對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大不利影響。

趣睡科技指出，目前主要業(yè)務(wù)集中在國內(nèi)，為了減少渠道依賴帶來的風(fēng)險，2023年的對策與措施是，進一步完善公司銷售渠道建設(shè)，加快公司官方商城及其他境內(nèi)線上渠道的布局，大力拓展境外銷售渠道。2023年，趣睡科技將組建完善的海外銷售團隊，完善海外銷售渠道，逐步提升海外市場占有率，形成公司新的業(yè)績增長點。

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低調(diào)招人，組建海外團隊

其實，早在去年9月，趣睡科技已透露布局海外市場的決定，其表示將根據(jù)海外市場總體市場環(huán)境、宏觀經(jīng)濟和行業(yè)趨勢、貿(mào)易政策及公司實際情況等因素開展海外業(yè)務(wù)，正逐步建立海外銷售體系。

雨果跨境在招聘平臺BOSS招聘上查詢發(fā)現(xiàn)，趣睡科技正在招聘海外市場的相關(guān)人才，如目前正在招的海外產(chǎn)品經(jīng)理，薪資為15-20K/月，崗位職責(zé)主要包括通過市場分析，完成出海產(chǎn)品定義；協(xié)同相關(guān)部門進行產(chǎn)品立項，確認產(chǎn)品細節(jié)需求；產(chǎn)品項目管控，管控產(chǎn)品上市各項進度，包括打樣，測試，認證，包裝，封樣，大貨生產(chǎn)等；管控產(chǎn)品的生命周期；實時監(jiān)控產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和反饋，及時調(diào)整策略。要求本科及以上學(xué)歷，從事過家電行業(yè)/帶電產(chǎn)品出海優(yōu)先。

(截圖來自BOSS直聘)

從上述招聘信息看，趣睡科技的出海產(chǎn)品可能沒有選擇傳統(tǒng)的家具，而是家電或其他帶電產(chǎn)品。公開資料顯示，趣睡科技主營各類家居產(chǎn)品，包括家具、家紡兩大類別。而家電或其他帶電產(chǎn)品則屬于新開拓的品類?？梢?，在出海布局上，除了組建新團隊，趣睡科技可能會不囿于已有的品類，而是嘗試從新品類切入。

不過，這只是從其招聘信息得出的一種猜測，對于出海戰(zhàn)略的具體布局，趣睡科技目前并未對外披露更多信息。此外，當雨果跨境再次查看此崗位的招聘情況時發(fā)現(xiàn)，崗位的任職資格要求又有了新變化，對于市場調(diào)研或電子專業(yè)背景的人才優(yōu)先考慮，且英語必須達到6級，薪資則調(diào)整為10-15K/月。

趣睡科技屬于小米智能家居生態(tài)鏈企業(yè)，小米智能家居此前已有一些明星產(chǎn)品出現(xiàn)，例如石頭科技的掃地機器人、智米科技的空氣凈化器、云米科技的小米凈水器、華米科技的小米手環(huán)。但海外智能家居市場主要被一些知名的智能家居品牌占領(lǐng)，如control4、快思聰、霍尼韋爾、亞馬遜等。

趣睡科技曾披露，2022年在戰(zhàn)略上做了一次大調(diào)整，加大調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中資源重點開發(fā)智能家居、戶外露營產(chǎn)品。如果趣睡科技趣的出海賽道選擇智能家居，能否在海外智能家居市場站住跟腳，仍是個未知數(shù)。（文/雨果跨境 柯詩文封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：雨果跨境編輯部）