終于沒憋住，“低價(jià)殺四方”的Temu漲價(jià)了

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀網(wǎng)

作者：億觀分析組

01 以低價(jià)大殺四方的Temu漲價(jià)了

以“低價(jià)核武器”大殺四方的Temu漲價(jià)了。

近段時(shí)間以來，賣家（供貨商）和買家都明顯感受到了Temu的漲價(jià)。

一位深圳賣家透露，其所經(jīng)營的品類漲價(jià)了3-5美元。這次漲價(jià)具有一定的普遍性，覆蓋了大量品類。

“Temu在后臺(tái)繼續(xù)壓低賣家的報(bào)價(jià)，而在前臺(tái)提高商品的售價(jià)， 一壓一漲，利潤(rùn)就出來了，”該賣家稱。

一位賣家某款商品的原售價(jià)為6.89美元，最近突然漲到17.98美元，幅度達(dá)到了原來的兩倍左右。漲價(jià)帶來的后果很嚴(yán)重，原本是頻頻出單的爆款產(chǎn)品，在漲價(jià)之后銷量暴跌。

美國和加拿大的消費(fèi)者也目睹了Temu的漲價(jià)現(xiàn)象。

“Temu小商品的價(jià)格在不斷提高，感覺現(xiàn)在可買的東西越來越少了，”一位加拿大的消費(fèi)者表示。

另一位買家在前一陣子就觀察到了Temu漲價(jià)，某些品類甚至連”30%-40%off”也消失了。

該消費(fèi)者是低價(jià)Temu的忠實(shí)粉絲，曾買了不少東西。

“現(xiàn)在價(jià)格上來了，退貨還麻煩，可能不會(huì)再買了，”他說。

另有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，Temu的某些商品竟然比亞馬遜更貴，退貨的便利程度還遠(yuǎn)不如亞馬遜。他們表示愿意回歸亞馬遜。

不過，總體來看，Temu雖然漲價(jià)了，但大部分商品售價(jià)依然比亞馬遜便宜很多。在其首頁上，仍然可以看到大量打折的商品，有些售價(jià)僅為0.39美元。

伴隨著前臺(tái)漲價(jià)，許多賣家的單量開始下跌。一些賣家表示，銷量至少下跌了三分之一甚至“掉得很恐怖”。

02  Temu真頂不住了嗎？

Temu漲價(jià)，是因?yàn)樗敳蛔×藛幔?/span>

這其實(shí)是Temu迂回戰(zhàn)術(shù)的一貫“套路”。

在海外市場(chǎng)一窮二白的Temu之所以能夠迅速崛起，靠的是對(duì)賣家“無限的照顧”，以及對(duì)買家的“無限的低價(jià)”。

對(duì)賣家的“無限的照顧”包括“無傭金、0物流費(fèi)、免廣告費(fèi)”等，而對(duì)買家的“無限的低價(jià)”包括“一美分搶購”“砍一刀送商品、引導(dǎo)App下載送現(xiàn)金”等。

這一切需要消耗大量的真金白銀。

Temu在美國的一個(gè)訂單，要虧損30美元，預(yù)計(jì)全年至少虧損150億元。此外，Temu計(jì)劃在美國東部和西部各建一個(gè)海外倉，并計(jì)劃今年在美國投放14億美元的廣告活動(dòng)，明年將投入43億美元。 

這些都是錢。

雖然母公司拼多多已經(jīng)準(zhǔn)備了幾百億元給Temu繼續(xù)燒。然而，隨著其App下載量的暴漲，出單量越大，Temu虧損的越多。

在今年第二季度，Temu的App下載量突破性躋身全球下載量前十，超過了SHEIN。

圖：Sensor Tower 8月15日發(fā)布的第二季度App排名

下載量與出單量的增長(zhǎng)，對(duì)Temu來說，既是好事，也是壓力，于是Temu持續(xù)“變臉”，對(duì)賣家從“無限照顧”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝邢拚疹櫋保詈笊踔磷兂闪恕翱琳薄?/span>

總而言之，Temu不想補(bǔ)貼（虧損）那么多了，于是，一頓操作猛如虎：

一、取消了賣家的運(yùn)費(fèi)全額補(bǔ)貼；早在去年年底，賣家不再得到全額運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，而是要承擔(dān)VMI國內(nèi)運(yùn)費(fèi)的一半。

二、為賣家做主，強(qiáng)行降價(jià)；

在2022-2023年春節(jié)期間，Temu工作人員在沒有事前溝通的情況下，替賣家做主降價(jià)，某些商品直降20%，導(dǎo)致這些賣家出一單虧一單——賣家自后臺(tái)接到通知，如果24小時(shí)內(nèi)沒有反對(duì)，便默認(rèn)為同意。當(dāng)時(shí)是春節(jié)放假，很多沒有及時(shí)看后臺(tái)，遭到了強(qiáng)行降價(jià)。

三、競(jìng)價(jià)上架，拒絕調(diào)價(jià)著要“穿小鞋”，高價(jià)者被強(qiáng)行下架；

Temu搞出了競(jìng)價(jià)上架的機(jī)制，每周一次，低價(jià)者勝出，競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制備貨與上新。

同時(shí)，Temu也會(huì)頻繁地向賣家發(fā)出調(diào)價(jià)通知，如果拒絕調(diào)價(jià)，可能導(dǎo)致“流量降權(quán)、限制申請(qǐng)備貨等”。

一位賣家因?yàn)楸灰蟠蠓日{(diào)低價(jià)格，曾拒絕調(diào)價(jià)高達(dá)到32次。

一些商品高于“建議申報(bào)價(jià)”而勉強(qiáng)上架了，一旦有更低價(jià)格的商品上來了，就會(huì)被強(qiáng)行下架。比如一款商品，賣家的原申報(bào)價(jià)為“7元”的商品，但Temu建議申報(bào)價(jià)格為“1元”，賣家“咬牙”降到了4.5元，最終勉強(qiáng)上架銷售了。接著，該商品還是被下架了，因?yàn)橛懈蛢r(jià)格的同款商品將其“擠”了下來。

四、對(duì)賣家大額罰款：

如果賣家的商品不符合規(guī)則，Temu將科以5倍罰款。一位深圳賣家曾向藍(lán)海億觀透露，他已經(jīng)被罰了將近15萬了，罰款額占了總銷售收入的56%。

圖：賣家提供的數(shù)據(jù)表

總之，Temu的控制欲隨著其流量、單量的膨脹而膨脹。

此次Temu在前臺(tái)提高售價(jià)（有時(shí)也會(huì)降價(jià)），也是為了縮減虧損，并期望走一條對(duì)平臺(tái)來說更為持續(xù)的道路。

近期， Temu又做了一個(gè)重大的決定：計(jì)劃向美國本土賣家開放入駐。

藍(lán)海億觀認(rèn)為，接下來，Temu或?qū)⒐串嫵鲆粋€(gè)發(fā)展路線圖——向生態(tài)型平臺(tái)過渡：

一、擺脫“全托管”的模式：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，Temu不會(huì)滿足于做一個(gè)“純托管平臺(tái)”。因?yàn)?，“純托管”本質(zhì)上是一個(gè)超級(jí)大賣家。

一個(gè)超級(jí)大賣家的體量再大，本質(zhì)上還是“個(gè)體戶”，而不是生態(tài)型平臺(tái)，那么，其想象空間就會(huì)非常有限。

SHEIN曾經(jīng)就是一個(gè)這樣的“超級(jí)大賣家”和“個(gè)體戶”，因此其估值受到了限制。為了在紐交所上市并沖刺更高的市值，SHEIN開始了平臺(tái)化——推出MarketPlace，讓第三方賣家入駐，并經(jīng)營自己的店鋪。

Temu站穩(wěn)腳跟后，也可能會(huì)最終走向平臺(tái)化的這一步。

二、吸引本土賣家入駐：目前，Temu的商品全部由中國供應(yīng)商提供，雖然做了嚴(yán)格的品控，但產(chǎn)品質(zhì)量問題頻發(fā)，讓本土賣家入駐后，一定程度將提升商品的整體質(zhì)量，同時(shí)很重要的是，將對(duì)提升本土化服務(wù)水平（本地發(fā)貨+本地服務(wù)），并對(duì)走向一個(gè)真正的生態(tài)平臺(tái)有大幫助；

三、吸引大品牌入駐，通過“百億補(bǔ)貼”改變“廉價(jià)低質(zhì)”的用戶心智： Temu將復(fù)制其母公司拼多多的成功故事，通過“低價(jià)商品+社交裂變”的兩招站穩(wěn)腳跟，然后與品牌商家合作，并殺伐果斷地推出“百億補(bǔ)貼”，漸漸改變用戶心智。

曾經(jīng)幾時(shí)，許多中產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)拼多多不屑一顧，然而，在“百億補(bǔ)貼”的強(qiáng)烈進(jìn)攻之下，這些高傲的中產(chǎn)人群動(dòng)搖了，瘋狂地在拼多多上購買iPhone、海爾洗衣機(jī)、格力空調(diào)等高價(jià)值商品。

久而久之，這些中產(chǎn)消費(fèi)者也慢慢改變了心智認(rèn)知，認(rèn)為拼多多上面也可以買到價(jià)格實(shí)惠且有正品保證的品牌商品，并沉淀了下來，形成了消費(fèi)習(xí)慣。

Temu也很可能重復(fù)這一成功故事。

總之，Temu取消物流補(bǔ)貼，向供應(yīng)商的壓價(jià)，提高前臺(tái)售價(jià)，瘋狂燒廣告，占據(jù)歐美消費(fèi)者的心智認(rèn)知。

這一切，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)，不為罵名和虛名所羈絆，只管在自己認(rèn)定的道路上一路狂飆。

Temu注定是一個(gè)可怕的對(duì)手。

03  寶媽和學(xué)生盯上了Temu的蚊子肉

在Temu狂飆突進(jìn)的同時(shí)，一批賣家退出了，又一批賣家進(jìn)來了。

一位入局Temu半年多的深圳賣家在收到幾次Temu 5倍罰單后，不得不砍掉一些品類。目前該賣家的大部分資金都在庫存里，無法進(jìn)行核算，且還要持續(xù)投入，一直無法看到現(xiàn)錢。

“我現(xiàn)在陸續(xù)淡出Temu，還是將心思收一收，回歸亞馬遜吧 ”該賣家對(duì)藍(lán)海億觀說。

退出Temu的賣家不在少數(shù)。

然而，一批賣家退出，一批賣家進(jìn)入，任何平臺(tái)都是有的現(xiàn)象，熙熙攘攘，皆為利來，非Temu獨(dú)有。

雖然“40萬單賺7000元”“一單賺1元”的故事不斷傳出，想沖上來做Temu的賣家依然大有人在。

對(duì)于這些賣家來說，利潤(rùn)再薄，蚊子肉也是肉。

甚至，由于要發(fā)貨的賣家實(shí)在太多，導(dǎo)致Temu不得不對(duì)發(fā)貨環(huán)節(jié)進(jìn)行了限制，出現(xiàn)了庫容難求、無法發(fā)貨的現(xiàn)象。

為此，奔著幾毛錢一單利潤(rùn)的賣家不得不熬夜搶倉。一些賣家準(zhǔn)時(shí)在11:59“點(diǎn)擊搶發(fā)”，但是經(jīng)常沒有搶到倉位。

在這種情況下，市面上甚至出現(xiàn)了“Temu搶發(fā)貨單插件”。

根據(jù)服務(wù)商的介紹，借助該插件的Temu賣家”可以自動(dòng)搶發(fā)貨臺(tái)、自動(dòng)熬夜搶倉位搶庫容，解放雙手不再熬夜”。

這對(duì)于最近一直搶不到庫容的賣家來說幾乎是甘霖雨露。

因此，這類插件在寶寶上一度暢銷，售價(jià)幾十甚至幾千元。

賣了一段時(shí)間后，某寶平臺(tái)捕捉到了這一現(xiàn)象，對(duì)該類“商品”進(jìn)行了下架處理。不過，如今在搜索框里輸入“Temu”，依然可以看到“Temu自動(dòng)搶發(fā)貨臺(tái)”的推薦詞。

這從側(cè)面證明，雖然利潤(rùn)超薄，但“只需國內(nèi)發(fā)貨到倉然后放手不管”的托管模式，對(duì)國內(nèi)許多賣家依然是有吸引力的。

由于門檻低，現(xiàn)在涌入Temu的賣家，并不完全是傳統(tǒng)意義上的“跨境電商賣家”，而是國內(nèi)的一批“寶媽”、學(xué)生甚至是開救護(hù)車的司機(jī)。

這一定程度上增加了Temu內(nèi)卷程度，同時(shí)讓那些曾經(jīng)在亞馬遜、獨(dú)立站體驗(yàn)過高利潤(rùn)的跨境電商賣家感到不適。

不過話說回來，在資金、供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力等各要素薄弱的賣家，短期內(nèi)還有可能在Temu上吃到一些蚊子肉，但隨著Temu的壯大，必然會(huì)吸引更多工廠型賣家入局。屆時(shí)，Temu將成為銜接“國內(nèi)工廠”和“海外終端消費(fèi)者”的直接橋梁，資金不足，供應(yīng)鏈薄弱的弱勢(shì)賣家必然會(huì)被淘汰。

結(jié)語：Temu將繼續(xù)野蠻生長(zhǎng)，它最終給跨境電商行業(yè)帶來什么，我們還需要繼續(xù)觀察。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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