賣家站外打法技巧：依托站外文章推廣建立流量壁壘

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

據(jù)悉，今年亞馬遜 Prime Day會(huì)員在全球范圍內(nèi)購(gòu)買了超過(guò) 3.75 億件商品，成為有史以來(lái)規(guī)模最大的一次會(huì)員日大促；并且在Prime Day第一天就刷新了歷史記錄。很多賣家反映，北美市場(chǎng)普遍銷售翻倍增長(zhǎng)，其他市場(chǎng)也有不同增長(zhǎng)。

大家開始討論增長(zhǎng)背后的原因，在站內(nèi)流量?jī)?nèi)卷嚴(yán)重的情況下，賣家是否窺得新的流量密碼？行業(yè)是否出現(xiàn)新玩法、新趨勢(shì)？

許多賣家已認(rèn)識(shí)到，站內(nèi)廣告越來(lái)越卷，極度考驗(yàn)賣家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。賣家面對(duì)的是轉(zhuǎn)型品牌的長(zhǎng)期性與銷量生存現(xiàn)實(shí)性的長(zhǎng)期博弈，需要做好準(zhǔn)備，擴(kuò)充自己的“武器庫(kù)”。

站內(nèi)飽和，何不轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外！

賣家發(fā)現(xiàn)站外引流到站內(nèi)的權(quán)重會(huì)更高，正常是 1，站外鏈接跳轉(zhuǎn)的權(quán)重是 2-3。亞馬遜官方也鼓勵(lì)站外引流，推出多項(xiàng)站外引流政策，如：Amazon Attribution 幫助商家進(jìn)行歸因（站外 Attribution 業(yè)務(wù)可聯(lián)系我們）。

我們看到很多品牌開始搶占站外網(wǎng)站、媒體頭面，通過(guò)站外曝光引流站內(nèi)，放大漏斗，為站內(nèi)開辟源源不斷的客流。那站外到底怎么打？有哪些技巧、策略呢？

一、中低客單價(jià)、高銷量產(chǎn)品打法

對(duì)于中低客單價(jià)、高銷量的類目產(chǎn)品，通常站內(nèi)廣告活動(dòng)需要較高的競(jìng)價(jià)，賣家很難降低單次競(jìng)價(jià)，一旦降低，廣告不出效果。

/ 對(duì)策 /

這時(shí)候可以結(jié)合站外打法，如將文章插入產(chǎn)品鏈接，投放站外品類網(wǎng)站、Face book、Instagram 等媒體渠道，這樣可以提升店鋪、產(chǎn)品頁(yè)面的曝光。

尤其對(duì)于中低客單價(jià)的新品，前期 Listing 曝光、轉(zhuǎn)化是不穩(wěn)定的。通過(guò)站外可以將鏈接 CTR 穩(wěn)定住，只有在穩(wěn)定的情況下，賣家才有降低單次競(jìng)價(jià)的空間；同時(shí)，ACoS 不會(huì)過(guò)高。隨著 CTR 提升，ACoS 也會(huì)降低。

通過(guò)站外來(lái)穩(wěn)定站內(nèi)流量，打破競(jìng)價(jià)高而又不能下調(diào)的難題。再結(jié)合以下策略是可以做到產(chǎn)品有曝光有點(diǎn)擊的：

1.合并種子鏈接，主打站外

2. 結(jié)合大 Coupon 做價(jià)格優(yōu)勢(shì)

3. 頁(yè)面要做得足夠精致、優(yōu)秀（圖片/文案/QA/買家秀）

有賣家采用新品開售不開廣告，直接結(jié)合站外來(lái)推！我們從中可以得到啟發(fā)~

圖源：一味君

如上圖，我們重點(diǎn)關(guān)注折扣力度、站外帶來(lái)轉(zhuǎn)化率和總虧損。

比如通過(guò)站外服務(wù)商，一天投放 300 元，做 70% / 75% / 80%，三個(gè)不同折扣帶來(lái)的訂單量和轉(zhuǎn)化率是不一樣的。

我們看到，對(duì)于中低客單價(jià)、高銷量類目產(chǎn)品，站外折扣要給得高！70% 折扣的轉(zhuǎn)化率在 10%，可想而知，如果折扣力度低于 70% ，基本很難出單！

做 80% 折扣，并且折扣價(jià)在 3.5 美金左右，站外一次性出單 50 單，平均每單花費(fèi) 1.5 美金，對(duì)于站內(nèi)廣告投放 1.5 美金是帶不來(lái) 1 單廣告訂單的。

所以，對(duì)于中低客單價(jià)并且需求量大的產(chǎn)品，站外推廣對(duì)于鏈接轉(zhuǎn)化率和訂單量作用明顯，虧損其實(shí)不會(huì)很多；對(duì)比站內(nèi)開廣告，站外放量的性價(jià)比更高。

二、成熟產(chǎn)品、高客單價(jià)產(chǎn)品打法

上面提到，新品不開廣告，基本沒(méi)有自然流量，基于這個(gè)常識(shí)，我們推導(dǎo)出一個(gè)重要策略：產(chǎn)品初期階段，就不要追求自然流量和自然訂單，最重要的指標(biāo)，應(yīng)該把新品的轉(zhuǎn)化率提升上去，為 BSR 排名打基礎(chǔ)。那么，對(duì)于成熟產(chǎn)品、中高客單價(jià)的產(chǎn)品，站外推廣是否也適用呢？

成熟產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)比較平穩(wěn)，同時(shí)在小類的排名靠前，這個(gè)時(shí)候更重要的是把自然排名往上沖，這樣才能打破這種穩(wěn)定期，再上升一個(gè)臺(tái)階。此時(shí)通過(guò)站外推廣可以接通站外自然流量，來(lái)突破站內(nèi)廣告內(nèi)卷、流量有限、銷量停滯不前的僵局。

對(duì)于較高客單價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者更看重品牌聲譽(yù)。站外推廣通過(guò)向潛在買家展示其他人已經(jīng)購(gòu)買并享受過(guò)該產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)幫助品牌創(chuàng)建社會(huì)證明。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上看到別人推薦產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們會(huì)更放心選擇購(gòu)買。

成熟產(chǎn)品和高客單產(chǎn)品更需注重品牌化，通過(guò)站外流量讓更多消費(fèi)者看到你，展現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量、用戶群體以及市場(chǎng)認(rèn)可度。通過(guò)站外推廣來(lái)長(zhǎng)期占據(jù)站外搜索份額，建立自然流量?jī)?yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品自然排名從而帶動(dòng) BSR 排名，在品牌聲量上與競(jìng)品拉開差距。

站外推廣的形式很多，其中站外文章推廣具備以上作用和優(yōu)勢(shì)，是極具性價(jià)比的方式。

通過(guò)站外高質(zhì)量文章發(fā)布 Google 、海外高流量網(wǎng)站等媒體渠道，將流量引導(dǎo)至站內(nèi)，幫助店鋪沖銷量、提排名。這些文章能夠展現(xiàn)您的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并為您的品牌帶來(lái)聲譽(yù)。

旺季大促活動(dòng)時(shí)，借助站外推廣將品牌集中曝光，獲得大促期間的銷量爆發(fā)。

除了以上這些好處，更重要的是站外文章推廣能夠幫助賣家建立長(zhǎng)期流量壁壘！雖然廣告投放是一種見效快的方式，但缺點(diǎn)也非常明顯，一旦停止投放，流量被切斷，Listing 排名或者銷量馬上下降。

站外文章以產(chǎn)品介紹、測(cè)評(píng)、品牌推薦的形式，出現(xiàn)在搜索用戶面前。文中布局 ASIN、品牌等關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配興趣人群，這些用戶的購(gòu)買意向很高，通過(guò)外鏈進(jìn)入旗艦店或 Listing 頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這是幫助品牌在激烈的產(chǎn)品搜索排名競(jìng)爭(zhēng)中取勝，構(gòu)筑品牌防御護(hù)城河的好方法。

三、站外文章的三種形式

1. 站外類目推薦文章

該文章形式是推薦某類目中各產(chǎn)品。文章里會(huì)出現(xiàn)同類目不同品牌的產(chǎn)品，會(huì)分別進(jìn)行介紹。文章發(fā)布媒體精華推薦位置，

如：Best Reviews 里的 "Products We Considered"。文章里每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有單獨(dú)鏈接指向站內(nèi)，是很好的導(dǎo)流入口。

2. 單個(gè)產(chǎn)品介紹文章

只介紹一個(gè)品牌的一個(gè)產(chǎn)品。多維度多角度深入介紹產(chǎn)品，讓消費(fèi)者全面了解專屬產(chǎn)品特點(diǎn)。文章也可以插入跳轉(zhuǎn)鏈接，方便引流到亞馬遜。相比上面的推薦同類目產(chǎn)品，這個(gè)形式會(huì)更精準(zhǔn)地描述這一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

該類型文章針對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行詳細(xì)介紹，文章包含一個(gè)品牌的不同產(chǎn)品。我們把品牌和一些高流量評(píng)論網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，在一篇文章里全方位介紹品牌特點(diǎn)，推薦多個(gè)產(chǎn)品。

文章可以展示品牌的 Instagram、Facebook 等社媒鏈接。

四、4K 站外文章的優(yōu)勢(shì)

我們擁有海量第三方出版商、網(wǎng)站、媒體資源。發(fā)布的文章可插入鏈接，落地至店鋪或產(chǎn)品詳情頁(yè)。文章以“品牌+產(chǎn)品/關(guān)鍵詞+評(píng)論”，“品牌+評(píng)論”進(jìn)行排名，曝光率和點(diǎn)擊率更高。

文章有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)，獲得額外流量加持。

通過(guò)“品牌+產(chǎn)品”、“關(guān)鍵詞+評(píng)論”搜索

文章出現(xiàn)在谷歌首頁(yè)如果您擁有成熟 ASIN，想突破站內(nèi)流量瓶頸，刺破銷量天花板；如果您希望通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作提升品牌知名度，讓產(chǎn)品占據(jù)更多市場(chǎng)搜索份額，請(qǐng)與我們聯(lián)系！

（編輯：江同）

（來(lái)源：4K）

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