已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

賣家站外打法技巧:依托站外文章推廣建立流量壁壘

站內(nèi)飽和,何不轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外!

賣家站外打法技巧:依托站外文章推廣建立流量壁壘

(圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意)

據(jù)悉,今年亞馬遜 Prime Day會(huì)員在全球范圍內(nèi)購(gòu)買了超過(guò) 3.75 億件商品,成為有史以來(lái)規(guī)模最大的一次會(huì)員日大促;并且在Prime Day第一天就刷新了歷史記錄。很多賣家反映,北美市場(chǎng)普遍銷售翻倍增長(zhǎng),其他市場(chǎng)也有不同增長(zhǎng)。

大家開始討論增長(zhǎng)背后的原因,在站內(nèi)流量?jī)?nèi)卷嚴(yán)重的情況下,賣家是否窺得新的流量密碼?行業(yè)是否出現(xiàn)新玩法、新趨勢(shì)?

許多賣家已認(rèn)識(shí)到,站內(nèi)廣告越來(lái)越卷,極度考驗(yàn)賣家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。賣家面對(duì)的是轉(zhuǎn)型品牌的長(zhǎng)期性與銷量生存現(xiàn)實(shí)性的長(zhǎng)期博弈,需要做好準(zhǔn)備,擴(kuò)充自己的“武器庫(kù)”。

站內(nèi)飽和,何不轉(zhuǎn)戰(zhàn)站外!

賣家發(fā)現(xiàn)站外引流到站內(nèi)的權(quán)重會(huì)更高,正常是 1,站外鏈接跳轉(zhuǎn)的權(quán)重是 2-3。亞馬遜官方也鼓勵(lì)站外引流,推出多項(xiàng)站外引流政策,如:Amazon Attribution 幫助商家進(jìn)行歸因(站外 Attribution 業(yè)務(wù)可聯(lián)系我們)

我們看到很多品牌開始搶占站外網(wǎng)站、媒體頭面,通過(guò)站外曝光引流站內(nèi),放大漏斗,為站內(nèi)開辟源源不斷的客流。那站外到底怎么打?有哪些技巧、策略呢?

一、中低客單價(jià)、高銷量產(chǎn)品打

對(duì)于中低客單價(jià)、高銷量的類目產(chǎn)品,通常站內(nèi)廣告活動(dòng)需要較高的競(jìng)價(jià),賣家很難降低單次競(jìng)價(jià),一旦降低,廣告不出效果。

/ 對(duì)策 /

這時(shí)候可以結(jié)合站外打法,如將文章插入產(chǎn)品鏈接,投放站外品類網(wǎng)站、Face book、Instagram 等媒體渠道,這樣可以提升店鋪、產(chǎn)品頁(yè)面的曝光。

尤其對(duì)于中低客單價(jià)的新品,前期 Listing 曝光、轉(zhuǎn)化是不穩(wěn)定的。通過(guò)站外可以將鏈接 CTR 穩(wěn)定住,只有在穩(wěn)定的情況下,賣家才有降低單次競(jìng)價(jià)的空間;同時(shí),ACoS 不會(huì)過(guò)高。隨著 CTR 提升,ACoS 也會(huì)降低。

通過(guò)站外來(lái)穩(wěn)定站內(nèi)流量,打破競(jìng)價(jià)高而又不能下調(diào)的難題。再結(jié)合以下策略是可以做到產(chǎn)品有曝光有點(diǎn)擊的

1.合并種子鏈接,主打站

2. 結(jié)合大 Coupon 做價(jià)格優(yōu)勢(shì)

3. 頁(yè)面要做得足夠精致、優(yōu)秀(圖片/文案/QA/買家秀

有賣家采用新品開售不開廣告,直接結(jié)合站外來(lái)推!我們從中可以得到啟發(fā)~

賣家站外打法技巧:依托站外文章推廣建立流量壁壘

圖源:一味君

如上圖,我們重點(diǎn)關(guān)注折扣力度、站外帶來(lái)轉(zhuǎn)化率總虧損

比如通過(guò)站外服務(wù)商,一天投放 300 元,做 70% / 75% / 80%,三個(gè)不同折扣帶來(lái)的訂單量和轉(zhuǎn)化率是不一樣的。

我們看到,對(duì)于中低客單價(jià)、高銷量類目產(chǎn)品,站外折扣要給得高!70% 折扣的轉(zhuǎn)化率在 10%,可想而知,如果折扣力度低于 70% ,基本很難出單!

80% 折扣,并且折扣價(jià)在 3.5 美金左右,站外一次性出單 50 單,平均每單花費(fèi) 1.5 美金,對(duì)于站內(nèi)廣告投放 1.5 美金是帶不來(lái) 1 單廣告訂單的。

所以,對(duì)于中低客單價(jià)并且需求量大的產(chǎn)品,站外推廣對(duì)于鏈接轉(zhuǎn)化率和訂單量作用明顯,虧損其實(shí)不會(huì)很多;對(duì)比站內(nèi)開廣告,站外放量的性價(jià)比更高。

二、成熟產(chǎn)品、高客單價(jià)產(chǎn)品打

上面提到,新品不開廣告,基本沒(méi)有自然流量,基于這個(gè)常識(shí),我們推導(dǎo)出一個(gè)重要策略:產(chǎn)品初期階段,就不要追求自然流量和自然訂單,最重要的指標(biāo),應(yīng)該把新品的轉(zhuǎn)化率提升上去,為 BSR 排名打基礎(chǔ)。那么,對(duì)于成熟產(chǎn)品、中高客單價(jià)的產(chǎn)品,站外推廣是否也適用呢?

成熟產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)比較平穩(wěn),同時(shí)在小類的排名靠前,這個(gè)時(shí)候更重要的是把自然排名往上沖,這樣才能打破這種穩(wěn)定期,再上升一個(gè)臺(tái)階。此時(shí)通過(guò)站外推廣可以接通站外自然流量,來(lái)突破站內(nèi)廣告內(nèi)卷、流量有限、銷量停滯不前的僵局

對(duì)于較高客單價(jià)的產(chǎn)品,消費(fèi)者更看重品牌聲譽(yù)。站外推廣通過(guò)向潛在買家展示其他人已經(jīng)購(gòu)買并享受過(guò)該產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)幫助品牌創(chuàng)建社會(huì)證明。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上看到別人推薦產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),他們會(huì)更放心選擇購(gòu)買

成熟產(chǎn)品和高客單產(chǎn)品更需注重品牌化,通過(guò)站外流量讓更多消費(fèi)者看到你,展現(xiàn)你的產(chǎn)品質(zhì)量、用戶群體以及市場(chǎng)認(rèn)可度。通過(guò)站外推廣來(lái)長(zhǎng)期占據(jù)站外搜索份額,建立自然流量?jī)?yōu)勢(shì),提升產(chǎn)品自然排名從而帶動(dòng) BSR 排名,在品牌聲量上與競(jìng)品拉開差距

站外推廣的形式很多,其中站外文章推廣具備以上作用和優(yōu)勢(shì),是極具性價(jià)比的方式。

通過(guò)站外高質(zhì)量文章發(fā)布 Google 、海外高流量網(wǎng)站等媒體渠道,將流量引導(dǎo)至站內(nèi),幫助店鋪沖銷量、提排名。這些文章能夠展現(xiàn)您的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并為您的品牌帶來(lái)聲譽(yù)

旺季大促活動(dòng)時(shí),借助站外推廣將品牌集中曝光,獲得大促期間的銷量爆發(fā)。

除了以上這些好處,更重要的是站外文章推廣能夠幫助賣家建立長(zhǎng)期流量壁壘!雖然廣告投放是一種見效快的方式,但缺點(diǎn)也非常明顯,一旦停止投放,流量被切斷,Listing 排名或者銷量馬上下降。

站外文章以產(chǎn)品介紹、測(cè)評(píng)、品牌推薦的形式,出現(xiàn)在搜索用戶面前。文中布局 ASIN、品牌等關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)匹配興趣人群,這些用戶的購(gòu)買意向很高,通過(guò)外鏈進(jìn)入旗艦店或 Listing 頁(yè)面,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這是幫助品牌在激烈的產(chǎn)品搜索排名競(jìng)爭(zhēng)中取勝,構(gòu)筑品牌防御護(hù)城河的好方法

三、站外文章的三種形

1. 站外類目推薦文

該文章形式是推薦某類目中各產(chǎn)品。文章里會(huì)出現(xiàn)同類目不同品牌的產(chǎn)品,會(huì)分別進(jìn)行介紹。文章發(fā)布媒體精華推薦位置,

如:Best Reviews 里的 "Products We Considered"。文章里每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有單獨(dú)鏈接指向站內(nèi),是很好的導(dǎo)流入口

賣家站外打法技巧:依托站外文章推廣建立流量壁壘

2. 單個(gè)產(chǎn)品介紹文

只介紹一個(gè)品牌的一個(gè)產(chǎn)品。多維度多角度深入介紹產(chǎn)品,讓消費(fèi)者全面了解專屬產(chǎn)品特點(diǎn)。文章也可以插入跳轉(zhuǎn)鏈接,方便引流到亞馬遜。相比上面的推薦同類目產(chǎn)品,這個(gè)形式會(huì)更精準(zhǔn)地描述這一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

賣家站外打法技巧:依托站外文章推廣建立流量壁壘

賣家站外打法技巧:依托站外文章推廣建立流量壁壘

3. 品牌介紹文章

該類型文章針對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行詳細(xì)介紹,文章包含一個(gè)品牌的不同產(chǎn)品。我們把品牌和一些高流量評(píng)論網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)動(dòng),在一篇文章里全方位介紹品牌特點(diǎn),推薦多個(gè)產(chǎn)品。

文章可以展示品牌的 Instagram、Facebook 等社媒鏈接。

賣家站外打法技巧:依托站外文章推廣建立流量壁壘

賣家站外打法技巧:依托站外文章推廣建立流量壁壘

四、4K 站外文章的優(yōu)勢(shì)

我們擁有海量第三方出版商、網(wǎng)站、媒體資源。發(fā)布的文章可插入鏈接,落地至店鋪或產(chǎn)品詳情頁(yè)。文章以品牌+產(chǎn)品/關(guān)鍵詞+評(píng)論品牌+評(píng)論進(jìn)行排名,曝光率和點(diǎn)擊率更高。

文章有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè),獲得額外流量加持。

賣家站外打法技巧:依托站外文章推廣建立流量壁壘

通過(guò)“品牌+產(chǎn)品”、“關(guān)鍵詞+評(píng)論”搜索

文章出現(xiàn)在谷歌首頁(yè)如果您擁有成熟 ASIN,想突破站內(nèi)流量瓶頸,刺破銷量天花板;如果您希望通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作提升品牌知名度,讓產(chǎn)品占據(jù)更多市場(chǎng)搜索份額,請(qǐng)與我們聯(lián)系!

賣家站外打法技巧:依托站外文章推廣建立流量壁壘

(編輯:江同)

(來(lái)源:4K)

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享