跨境賣家正在被平臺(tái)拋棄，賣家的出路究竟在哪？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“我們將動(dòng)銷率低的產(chǎn)品投入全托管模式后，這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月銷量就上漲25%！剛開始我們很是驚喜。但后面發(fā)現(xiàn)，這種銷量增長是通過對產(chǎn)品價(jià)格的犧牲換來的，我們不得不將這款產(chǎn)品的定價(jià)壓低超過了10%。”

近年，全托管模式在跨境電商行業(yè)爆火，Temu、SHEIN、速賣通、近期的Shopee紛紛上線全托管服務(wù)，關(guān)于全托管模式的話題被炒得火熱，但這種模式適用于所有賣家嗎？

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全托管模式引發(fā)行業(yè)效仿，是機(jī)遇還是陷阱？

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）

全托管打著“0入駐費(fèi)、0傭金、限時(shí)售后免責(zé)、免運(yùn)費(fèi)、免倉儲(chǔ)費(fèi)、免廣告費(fèi)”等噱頭，以此吸引海量跨境電商賣家入場。但由于部分福利是限時(shí)的，缺陷已逐漸暴露。一方面，為了適應(yīng)平臺(tái)，賣家會(huì)主動(dòng)生產(chǎn)順應(yīng)平臺(tái)需求的產(chǎn)品，這會(huì)加深賣家對平臺(tái)的依附性。另一方面，倘若平臺(tái)流量轉(zhuǎn)變，就極易造成產(chǎn)品滯銷的情況出現(xiàn)。賣家失去話語權(quán)，將走向何處？

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全托管VS半托管

哪種模式更適合您的跨境電商業(yè)務(wù)？

實(shí)際上，面對全托管模式的激烈競爭，半托管模式更能滿足多種類型賣家的發(fā)展需求。

簡單來說，半托管模式是指賣家將高成本的供應(yīng)鏈和系統(tǒng)服務(wù)委托給第三方，以獲得系統(tǒng)、產(chǎn)品采購、品控、系統(tǒng)倉儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)的支持，直接降低賣家的大量成本投入。

我們發(fā)現(xiàn)，目前億邁生態(tài)平臺(tái)推出的半托管服務(wù)深受歡迎且效果最好?；谝装鄢墒斓摹靶落佖浤Ｊ健保瑑|邁生態(tài)平臺(tái)推出半托管服務(wù)，賣家僅需專注店鋪運(yùn)營即可，其致力降低賣家運(yùn)營成本以及風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長。和全托管相比，賣家選擇億邁半托管擁有店鋪?zhàn)灾鳈?quán)。更為重要的是，賣家享有定價(jià)權(quán)，將店鋪資產(chǎn)掌握在自己手里，而這有效地幫助賣家避免行內(nèi)價(jià)格內(nèi)卷、利潤被蠶食等負(fù)面影響。

“我曾在精品路上摔跤，而后下定決心做鋪貨。雖然是低客單價(jià)的產(chǎn)品，但是我們借助供應(yīng)鏈少量多頻次起發(fā)量快速占據(jù)優(yōu)勢”李克（化名）談及當(dāng)初精品轉(zhuǎn)鋪貨時(shí)不禁感慨，“那一年，我們業(yè)績突破3000萬人民幣”。

賣家還感慨道：“由于此前吃了太多管理薄弱的虧，團(tuán)隊(duì)混亂、決策主觀，數(shù)據(jù)混亂，導(dǎo)致內(nèi)部核心問題無法追蹤節(jié)點(diǎn)?？缇畴娚躺婕暗沫h(huán)節(jié)很多，只有將各個(gè)環(huán)節(jié)都做好，才能獲得更多利潤?！崩羁藳Q定將自身重心放在最擅長的領(lǐng)域，將其他事情交予專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做。

借助億邁團(tuán)隊(duì)模型以及人才協(xié)助，搭建系統(tǒng)基礎(chǔ)框架、沉淀系統(tǒng)邏輯、完善供應(yīng)鏈端后，李克公司的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了大幅增長，運(yùn)營效率成倍提升，交付時(shí)間縮短40%，目前人效接近8W+USD/月，至今仍在穩(wěn)步增長。

（圖源：億邁Easy Seller）

億邁半托管模式強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)賣家的能力，鼓勵(lì)賣家借鑒易佰的運(yùn)營策略，幫助賣家自主運(yùn)營店鋪的同時(shí)，為其搭建完善的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)出單并創(chuàng)造佳績，使得賣家實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。目前主要有亞馬遜半托管和美客多半托管。

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團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)

賣家在億邁的幫助下，能更輕松地打造高效團(tuán)隊(duì)。億邁能夠幫助每位員工明確自身工作任務(wù)以及考核指標(biāo)，基于此制定晉升機(jī)制和薪酬方案激勵(lì)員工。需要強(qiáng)調(diào)的是，億邁對待新人會(huì)從基礎(chǔ)運(yùn)營開始培養(yǎng)，1V1指導(dǎo)帶教。除此之外，億邁還傾力培養(yǎng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，支持團(tuán)隊(duì)不斷成長。

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大數(shù)據(jù)選品

針對賣家最為關(guān)心的選品方面，億邁自己160W+的龐大產(chǎn)品庫是非常具有優(yōu)勢的資源，賣家基于億邁AI大數(shù)據(jù)算法邏輯，快速進(jìn)行深度選品，并且億邁的產(chǎn)品價(jià)格更具綜合優(yōu)勢，嚴(yán)格控制自身成本。

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銷售策略賦能

如何實(shí)現(xiàn)銷量增長，是賣家運(yùn)營的核心問題。億邁分享自身運(yùn)營打法經(jīng)驗(yàn)給不同需求的賣家，幫助其拆解業(yè)績目標(biāo)，規(guī)劃運(yùn)營方案、備貨策略等，讓賣家自己掌握運(yùn)營技能。另外，億邁還提供實(shí)拍圖片以及文案等一系列資源。

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供應(yīng)鏈履約

供應(yīng)鏈一直是成本最重的環(huán)節(jié)，賣家最好的方式就是依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來完成自己訂單的交付，不斷降低成本與風(fēng)險(xiǎn)。值得一提的是，賣家可以通過億邁的供應(yīng)鏈管理，完成整個(gè)經(jīng)營的閉環(huán)，他們擅長泛sku的處理，且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)高于整個(gè)行業(yè)水平，賣家依靠別人的供應(yīng)鏈來發(fā)展，更能保障自身資金的健康周轉(zhuǎn)。

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財(cái)稅指導(dǎo)服務(wù)

同時(shí)，面對財(cái)稅合規(guī)的專業(yè)性難題，億邁能夠引導(dǎo)賣家制作正確的財(cái)務(wù)利潤報(bào)表，及時(shí)對賬單明細(xì)進(jìn)行梳理核對。向賣家提供合規(guī)方面的系列咨詢，助力賣家良性運(yùn)營。

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依托易佰優(yōu)勢資源，為跨境賣家提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)

可以發(fā)現(xiàn)，億邁提供的半托管，是幫助賣家內(nèi)生自有能力。并且，與更適用于工貿(mào)一體、工廠型賣家的全托管模式不同，億邁半托管服務(wù)群體更為廣泛，不僅適合跨境電商賽道各種業(yè)務(wù)模式下的賣家，還適合非跨境行業(yè)或者是初次創(chuàng)業(yè)的人群。

賣家在億邁半托管模式里自主掌握店鋪經(jīng)營權(quán)和定價(jià)權(quán)，因此賣家無須為權(quán)力被剝削以及“生死”掌握在他人手中而擔(dān)心受怕，億邁為賣家創(chuàng)造的是更有力的生存條件。

感興趣的賣家可以掃描下方二維碼，深入了解億邁生態(tài)平臺(tái)更多詳細(xì)內(nèi)容。另外，9月1日至9月3日，2023CCEE（深圳）雨果跨境全球電商展覽會(huì)（秋季）將在深圳福田會(huì)展中心召開。屆時(shí)，億邁將亮相參展，歡迎各位賣家前來現(xiàn)場咨詢相關(guān)問題。

億邁展位現(xiàn)場演講預(yù)告

2023/9/1（星期五）

上午場：

10:15-10:30 亞馬遜鋪貨模式新玩法

11:15-11:30 亞馬遜AI廣告高效投放和管理

下午場：

14:15-14:30 如何玩轉(zhuǎn)拉美 快速布局美客多

15:15-15:30 聚焦拉美物流 搶灘拉美新藍(lán)海

2023/9/2（星期六）

上午場：

10:15-10:30 亞馬遜鋪貨模式新玩法

下午場：

14:15-14:30 如何玩轉(zhuǎn)拉美 快速布局美客多

15:15-15:30 一站式跨境物流解決方案

（編輯：江同）

（來源：億邁）

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