“我又被Ozon服務(wù)商割韭菜了” 商家自述.....

OZON是俄羅斯較大的跨境電商平臺(tái)之一，目前在俄羅斯市場(chǎng)占有50%的份額，同時(shí) OZON也是歐洲較大的跨境電商平臺(tái)。相較2022年，當(dāng)前目OZON平臺(tái)入駐門檻以及入駐流程簡化多了，再加上俄羅斯當(dāng)前對(duì)中國產(chǎn)品的依賴程度，因此不少商家將市場(chǎng)看向了俄羅斯地區(qū)。

在中國跨境商家眼里， OZON或許是一個(gè)陌生的名字，但在俄羅斯人眼里，它是一個(gè)家喻戶曉的電商。自2016年開始在俄羅斯運(yùn)營以來， OZON從默默無聞到現(xiàn)在風(fēng)靡整個(gè)俄羅斯市場(chǎng)，為俄羅斯人提供了豐富多樣的產(chǎn)品選擇和便利的購物體驗(yàn)；迄今為止Ozon在俄羅斯市場(chǎng)的占有率超過了最早深耕俄系市場(chǎng)的速賣通。

隨著入駐Ozon的商家越來越多，我們同步也接到很多商家的咨詢：“Ozon運(yùn)營物流不知道怎么設(shè)置，上架產(chǎn)品遇到諸多問題”“Ozon大學(xué)里面課程政策不明顯，也找不到對(duì)應(yīng)的客服經(jīng)理咨詢”。。。。諸如此類的。。。因此Ozon代運(yùn)營市場(chǎng)需求也就越來越大，其中不乏很多商家自述被Ozon服務(wù)商割韭菜了......

今天跟大家就詳細(xì)說一下目前Ozon官方服務(wù)商的基本情況；Ozon從去年開始限制性的招商，開店周期漫長，不少商家因此放棄；一直到今年Ozon屬于極速擴(kuò)張的階段，目前合作的服務(wù)商大多為電商資訊平臺(tái)，課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，軟件機(jī)構(gòu)以及一些物流跟供應(yīng)商服務(wù)商，真正做代運(yùn)營推廣服務(wù)商屈指可數(shù)；當(dāng)然在外面依然有一些做著自營店鋪打著代運(yùn)營的名聲在做的公司；這種公司具體的側(cè)重點(diǎn)不需要我講，商家朋友們可以代入思考。

說完以上消息，接下來小編重點(diǎn)想跟大家說的是如何選擇優(yōu)質(zhì)的“Ozon服務(wù)商”；

1. 認(rèn)準(zhǔn)官方：首先一定得是官方合作服務(wù)商，其次得認(rèn)清楚這家公司具體的服務(wù)內(nèi)容；如果你今天找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做代運(yùn)營或者說你找供應(yīng)鏈公司跟物流公司做代運(yùn)營，那結(jié)果可想而知，哪怕這些是官方合作的服務(wù)商，畢竟主營業(yè)務(wù)非代運(yùn)營，商家也需要慎重；舉個(gè)例子：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)屬于短線服務(wù)，代運(yùn)營屬于長線運(yùn)營服務(wù)，本質(zhì)上面有明確的不同；說句簡單通俗易懂的話，習(xí)慣了賺快錢就很難靜下心去沉淀，當(dāng)然行業(yè)內(nèi)一定也有優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，代運(yùn)營服務(wù)商同樣也魚龍混雜；

2. 商家價(jià)格預(yù)算：以上分享的2個(gè)商家案例：如果你只有幾千的預(yù)算，那大概找到的服務(wù)商就跟以上商家的反饋差不多；成本看似是控制下來了，少虧了點(diǎn)錢，但是丟掉了實(shí)質(zhì)找代運(yùn)營的目的；找代運(yùn)營是為了店鋪能夠有更好的發(fā)展，不是為了少虧點(diǎn)錢；大家可以按照招人的成本去匹配代運(yùn)營價(jià)格；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定是需要合理的價(jià)格做支撐；

3. 交易額保證：大家知道現(xiàn)在各大平臺(tái)都在推行全托管吧，全托管是商家供貨給平臺(tái)，所有的流量推廣都是平臺(tái)承接，流量機(jī)制都是平臺(tái)制定的，就這樣的情況下平臺(tái)也無法保證你的產(chǎn)品具體的交易額量；運(yùn)營是不斷優(yōu)化跟調(diào)整的過程，店鋪未開展之前，利潤為確定之前，誰也無法預(yù)測(cè)具體交易額；除非你產(chǎn)品全部平臺(tái)最低價(jià)去賣，否則在正常的利潤前提下都會(huì)涉及到一定的競(jìng)爭；

不知道以上的觀點(diǎn)能不能帶給商家一些思考，俄羅斯市場(chǎng)未來幾年都是值得我們商家去深耕的一個(gè)市場(chǎng)；歡迎商家朋友們積極交流溝通！

文章來源公眾號(hào)：速賣通大師 歡迎關(guān)注交流！

（來源：跨境導(dǎo)師）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?