清掃外國人的泳池，這門生意被中國賣家做大

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2005年，一對來自天津的學(xué)霸母子，付桂蘭和兒子余淺，發(fā)現(xiàn)了泳池清潔的商機(jī)，開始研究泳池清潔機(jī)器人。

第二年，望圓科技的第一代地下泳池全自動清潔機(jī)產(chǎn)品問世，可以在無人看管的情況下潛入水中，完成對泳池池底及池壁的徹底清潔，極大節(jié)省了人工清理的費(fèi)用。

18年后，望圓科技已成長為年銷量42.34萬臺、營收3.04億元的行業(yè)頭部貼牌代工廠，其招股說明書顯示，望圓科技2022年在泳池清潔機(jī)器人行業(yè)的全球份額達(dá)18%，為全球第三。

望圓的招股書昭示著賽道的火熱，新一波的泳池清潔機(jī)器人創(chuàng)業(yè)潮正在涌來。這些創(chuàng)業(yè)者履歷漂亮、技術(shù)過硬，大部分創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有著掃地機(jī)器人的研發(fā)背景；另一頭，追覓科技等以智能清潔為核心業(yè)務(wù)的新銳品牌，也推出了泳池機(jī)器人產(chǎn)品，就連以手機(jī)殼起家的亞馬遜大賣杰美特也試圖通過向深圳市思傲拓科技增資880萬元，來加碼泳池清潔機(jī)器人賽道。

這也是一個(gè)備受資本關(guān)注的賽道，2023年國內(nèi)就有Degrii眾清科技和星邁創(chuàng)新兩家泳池機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司的融資消息傳出，且融資金額都達(dá)到了億元人民幣。

圍繞泳池做智能清潔，當(dāng)真是門性感的生意嗎？

01 亞馬遜Top100商品53%來自中國賣家

11月27日-30日，正值兩年一屆的西班牙巴塞羅那國際泳池展Piscina Barcelona開展，全球各類游泳設(shè)備都將在此展覽，望圓科技所處的泳池清潔機(jī)器人賽道是其中備受矚目的一項(xiàng)。

泳池清潔并不是一個(gè)新鮮的工作，由于人們在游泳過程中會留下皮屑、頭發(fā)等雜質(zhì)，且露天泳池容易有泥灰、葉子等沉淀物，因此泳池往往一個(gè)月需要2次左右的清潔。

生產(chǎn)泳池清潔工具顯然是一個(gè)頗有前景的行業(yè)，目前全球約有3000萬個(gè)私家泳池，每年增長約5％，其中歐美占據(jù)近九成的數(shù)量。Pool & Hot Tub Alliance報(bào)告稱，美國有1070萬個(gè)游泳池，相當(dāng)于33個(gè)人就擁有一個(gè)游泳池，更重要的是，其中1040萬個(gè)泳池是住宅泳池，也就是家庭所有。

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，歐美人工費(fèi)用頗高，清潔泳池的單價(jià)平均收費(fèi)在100美元以上，北美的人工費(fèi)用甚至高達(dá)300美元/次，高昂的人工花銷讓歐美家庭往往不堪重負(fù)。

因此，早在40年前，初代泳池機(jī)器人便已問世。但歐美泳池機(jī)器人行業(yè)玩家數(shù)量少，市場集中度較高。目前全球泳池機(jī)器人的年銷售量約為240萬臺，市場集中在Dolphin、Polaris、BWT、Hayward這4家品牌，分別來自以色列、西班牙、英國和美國。其中Dolphin的母公司Maytronics已經(jīng)上市，根據(jù)其2023年Q3財(cái)報(bào)，2023年前9個(gè)月，Maytronics的收入為15.85億新謝克爾（約合30.68億元人民幣）。

根據(jù)預(yù)測，泳池清潔機(jī)器人的市場規(guī)模將在2025年達(dá)到140億元。高集中度使得泳池機(jī)器人行業(yè)在近乎20年間產(chǎn)品功能沒有突破性創(chuàng)新，這給具備智能產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的中國玩家留下了參與空間。賣家精靈的數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜美國站內(nèi)，以“robotic pool cleaners”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，相關(guān)泳池清潔機(jī)器人的銷量Top100商品中，約53%來自中國賣家。

不過，當(dāng)前泳池清潔機(jī)器人的滲透率僅有19%，且大多數(shù)用戶使用的都是初級產(chǎn)品，也就是傳統(tǒng)的有線纜、需要人工手動操作的機(jī)器，剩下81%的清潔方式仍需要人力大量參與。

德凈智能聯(lián)合創(chuàng)始人Jasmine介紹說，即便是Dolphin這樣的行業(yè)領(lǐng)頭品牌，產(chǎn)品迭代能力跟中國企業(yè)還是有一定差距的，可能4-5年才會迭代一款新的產(chǎn)品出來。“Dolphin去年上新了一款無纜繩泳池清潔機(jī)器人，零售價(jià)是1499美金，沒有很智能的APP控制路徑規(guī)劃，續(xù)航能力只在150分鐘左右，我覺得性價(jià)比一般。中國企業(yè)在供應(yīng)鏈能力上是非常有優(yōu)勢的，大家加入競爭之后，行業(yè)的想象力會有很大提升。”

沐霖智能創(chuàng)始人李旭暉表示認(rèn)同：“國際競品盡管現(xiàn)在占據(jù)90%的市場份額，但他們更新?lián)Q代慢，我們產(chǎn)品的定位是中高端，不想從低端殺入，因?yàn)榈投水a(chǎn)品雖然賣得好，但退貨率、差評率都很高，代表不了中國智造，我們想用科技來改變這個(gè)行業(yè)。”

品牌工廠了解到，泳池清潔機(jī)器人的消費(fèi)決策者往往是歐美的男性用戶。因?yàn)樵跉W美市場，男性對家庭的參與度更高，園林的清潔基本上是男性的工作。

02 技術(shù)型新玩家入局

目前中國出海泳池清潔機(jī)器人主要玩家大體可以分為四類。

第一類，是以元鼎智能為代表的已經(jīng)量產(chǎn)的亞馬遜頭部玩家。深圳市元鼎智能于2015年4月成立，2019年起確立了通過無線泳池機(jī)器人+儲能切入庭院及戶外場景的發(fā)展思路，其核心產(chǎn)品的價(jià)位約為299美元，也同步在研發(fā)高價(jià)位段的產(chǎn)品。在亞馬遜美國站中，元鼎的品牌Aiper的排名僅次于Dolphin。另外，亞馬遜上還活躍著一些售賣代工廠貼牌產(chǎn)品的賣家，簡單修改外觀也能獲得銷量，比如望圓科技的第五大客戶就是傲基。

第二類，是以望圓科技為代表的代工廠，在代工的同時(shí)也在推出自己的品牌。望圓科技曾是元鼎智能的最大代工廠，目前也在為追覓做代工。望圓科技的自主品牌Wybot，第一年在亞馬遜電商平臺上就推出了18款新產(chǎn)品，并取得了近2億元的銷售額。

第三類，是以追覓、松靈為代表的，原本就以家庭清潔機(jī)器人著稱的品牌，增加了產(chǎn)品線進(jìn)入泳池機(jī)器人賽道。追覓目前已推出掃地機(jī)器人、四足機(jī)器人、通用人形機(jī)器人、商用送餐機(jī)器人、泳池清潔機(jī)器人、智能割草機(jī)器人等六個(gè)機(jī)器人品類，其泳池清潔機(jī)器人的核心產(chǎn)品處于低價(jià)位段。松靈科技的割草機(jī)器人已成功量產(chǎn)，其泳池清潔機(jī)器人以自主研發(fā)為主，主打高價(jià)位段的產(chǎn)品。

第四類，是以星邁創(chuàng)新、德凈智能、沐霖智能為代表的初創(chuàng)型企業(yè)，他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員都有著較高的學(xué)歷，且大多有掃地機(jī)器人的研發(fā)背景。星邁創(chuàng)新的創(chuàng)始人王生樂有過4年科沃斯研發(fā)工程師經(jīng)驗(yàn)，還曾擔(dān)任追覓科技常務(wù)副總裁，星邁創(chuàng)新主打高價(jià)位段產(chǎn)品，而有華為基因的沐霖智能主打高科技含量產(chǎn)品。

德凈智能是在2022年成立的，整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都與掃地機(jī)器人有著不解之緣。創(chuàng)始人Jasmine是從擁有Trifo掃地機(jī)器人品牌的遠(yuǎn)弗科技出來的，她的合伙人則來自科沃斯集團(tuán)。

Jasmine認(rèn)為目前整個(gè)泳池清潔機(jī)器人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是比較傳統(tǒng)的，整個(gè)行業(yè)趨勢是從傳統(tǒng)的人工清潔轉(zhuǎn)向自動化清潔，“我們團(tuán)隊(duì)成員大多來自掃地機(jī)器人行業(yè)，在機(jī)器人的自動化、路徑規(guī)劃以及良好的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)方面，有非常好的經(jīng)驗(yàn)和成績。”

沐霖智能的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同樣具備掃地機(jī)器人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。李旭暉說，我們團(tuán)隊(duì)大都有海外學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷，又在華為、360等大廠歷練過，期待能夠把地圖構(gòu)建、路徑規(guī)劃、藍(lán)牙WiFi控制等中國企業(yè)在掃地機(jī)器人上已經(jīng)運(yùn)用成熟的技術(shù)，加到泳池清潔機(jī)器人上，實(shí)實(shí)在在地幫助歐美客戶解決清潔效率的問題。

當(dāng)然，掃地機(jī)器人與泳池清潔機(jī)器人有著較大的不同。首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，泳池清潔機(jī)器人要考慮到防水，另外，掃地機(jī)器人、割草機(jī)器人等信號傳輸以空氣為介質(zhì)，而泳池清潔機(jī)器人則需要以水作為傳播介質(zhì)傳遞信號，對無線、藍(lán)牙的信號控制要求不一樣，產(chǎn)品研發(fā)端要突破的難點(diǎn)也就不一樣。為了讓產(chǎn)品的信號傳輸更精準(zhǔn)，德凈智能為用戶提供了遙控器和App兩種控制方式。

“我們通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)。歐美無線WiFi的發(fā)展相對早期，家庭中使用的WiFi路由器型號多、年代久，一些智能硬件產(chǎn)品的投訴都與APP不好用或網(wǎng)絡(luò)連接不順暢有關(guān)，因此除了App控制，我們還給用戶提供了遙控器。”Jasmine表示。

好消息是，與其他家用機(jī)器人相比，泳池清潔機(jī)器人在應(yīng)用場景上是相對確定的。如割草機(jī)器人使用場景可能是相對開闊的草坪，掃地機(jī)器人的使用場景則是相對狹窄的家居環(huán)境，它們對邊界的設(shè)置要求非常精確。而泳池清潔機(jī)器人所面對的清潔環(huán)境是泳池，歐美市面上的泳池形態(tài)大致有十幾種，可以對操作環(huán)境做出相對應(yīng)的預(yù)判。

就價(jià)格而言，品牌工廠接觸到的新入局泳池清潔機(jī)器人賽道的技術(shù)型玩家，幾乎都以中高端價(jià)位切入。根據(jù)品牌工廠的觀察，亞馬遜上，低端的泳池清潔機(jī)器人價(jià)位往往集中在150-200美金之間，中等價(jià)位約為399到600美金之間，沐霖智能則想要打造售價(jià)在600-1000美元之間的產(chǎn)品。

據(jù)了解，泳池清潔機(jī)器人的主要旺季是從每年的4月份到8月底，9月份之后會進(jìn)入淡季。Jasmine指出，中高端產(chǎn)品主要應(yīng)用于恒溫泳池，所以使用時(shí)間可以更長，因此一年之中售賣的時(shí)間會比入門級產(chǎn)品要長很多。

03 開“卷”前夜

盡管泳池清潔機(jī)器人賽道中的新玩家很多，但在一位關(guān)注泳池清潔機(jī)器人賽道的投資人看來，這個(gè)賽道還是個(gè)藍(lán)海，處于開“卷”前夜，“雖然說現(xiàn)在加入進(jìn)來的品牌很多，但其實(shí)真正能大量出貨的是元鼎、望圓等老牌玩家，大部分新進(jìn)入的品牌到明年才開始推出產(chǎn)品，所以還不算太卷?！?/span>

品牌工廠了解到，追覓的泳池清潔機(jī)器人在9月發(fā)布，星邁創(chuàng)新的產(chǎn)品剛剛問世，沐霖智能計(jì)劃在明年年初推出其新一代產(chǎn)品。而Jasmine所在的德凈智能，在2023年以O(shè)EM和ODM的運(yùn)營為主，預(yù)計(jì)在2024年開始推出自主品牌，他們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是聚焦清潔行業(yè)做智能家居產(chǎn)品。

Jasmine認(rèn)為，如果某個(gè)行業(yè)本身是由海外品牌作為主導(dǎo)的，那么，對于擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國公司來講，都有非常大的機(jī)會?！翱梢哉f，任何一個(gè)智能硬件行業(yè)，都值得用中國供應(yīng)鏈的能力，顛覆并重新定義。”

李旭暉表示，雖然現(xiàn)在有不少的掃地機(jī)器人品牌也加入到了泳池機(jī)器人的競爭中，但這個(gè)市場是一直在高速增長的，沐霖智能不懼怕競爭。業(yè)界人士興奮的是，他們都看好這個(gè)賽道，認(rèn)為未來10年會有20-30%的穩(wěn)定增速。

當(dāng)下傳統(tǒng)泳池清潔機(jī)器人采用隨機(jī)清掃或慣性導(dǎo)航路徑清潔，效率低下，清潔有遺漏不徹底。智象首席分析師潘超星在《庭院智能化跨境品牌報(bào)告》中指出，目前歐美C端對于泳池機(jī)器人的智能化要求倒逼產(chǎn)品進(jìn)行輕量化與智能化的革新，主要表現(xiàn)在水下續(xù)航、便攜、導(dǎo)航三點(diǎn)。

各家品牌都將精力投入到了技術(shù)的應(yīng)用層上，希望泳池清潔機(jī)器人能夠具備自主的路徑規(guī)劃、方向調(diào)整能力，以追求更高的清潔效率和覆蓋率。除了清理路徑問題，泳池清潔機(jī)器人的續(xù)航問題也是品牌們追求創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)。據(jù)悉，菲亞蘭德集團(tuán)最新研發(fā)的機(jī)型，以40小時(shí)的續(xù)航運(yùn)行測試獲得吉尼斯稱號“運(yùn)行時(shí)間最長的無線泳池清潔機(jī)器人”。

目前泳池清潔機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)帶以珠三角為主，長三角個(gè)別的工廠主要生產(chǎn)一些比較低端的產(chǎn)品，Jasmine認(rèn)為它們在未來的競爭中會被淘汰掉。她透露，德凈智能在2024年即將上市的產(chǎn)品，已經(jīng)能夠完成自主充電，未來2-3年期待能夠?qū)崿F(xiàn)泳池消毒、水質(zhì)檢測、垃圾處理等功能。星邁創(chuàng)新近期推出的Beatbot A100 Pro，號稱行業(yè)首款5合1無繩泳池清潔機(jī)器人，不僅能清潔泳池的地板、墻壁、表面，還能進(jìn)行水質(zhì)凈化。

“最終，泳池機(jī)器人的形態(tài)，應(yīng)該是全方位、一體化的，能夠自主做好泳池底部清潔，也能爬墻清潔池壁，還要能夠漂浮起來，清理池面上漂浮的落葉等。”李旭暉說，“我覺得最終比拼的是每一家企業(yè)在研發(fā)和營銷上的策略，目前國內(nèi)泳池清潔機(jī)器人還沒有出現(xiàn)真正的領(lǐng)軍企業(yè)，未來幾年肯定會有千億市值的公司出現(xiàn)。”

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）