2023亞馬遜跨境峰會(huì)上，雨果跨境做了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了……

2023年12月12日，亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)引發(fā)萬(wàn)人空巷，全國(guó)各地的跨境從業(yè)者“朝圣”般涌向深圳，共襄盛舉這一行業(yè)盛會(huì)。

雨果跨境發(fā)現(xiàn)，此次參會(huì)的從業(yè)者中，不僅有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)7年的跨境老賣家，也有剛剛?cè)胄胁坏?年的新賣家。除此之外，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、國(guó)內(nèi)線下零售品牌以及電商品牌的身影同樣可見(jiàn)。對(duì)于2024年的出海趨勢(shì)，以及渠道布局，他們有什么樣看法呢？

雨果跨境在峰會(huì)進(jìn)行的4天里，面對(duì)面與上百位賣家做了交流，發(fā)現(xiàn)了這么一些看法及觀點(diǎn)，供大家參考：

首先，亞馬遜在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間仍然是中國(guó)企業(yè)出海不可多得的優(yōu)質(zhì)渠道。在與多數(shù)賣家的交流中發(fā)現(xiàn)，亞馬遜依然是其公司出海戰(zhàn)略中最為重視的渠道，沒(méi)有之一，在其2023年的整體營(yíng)收中占據(jù)著舉足輕重的地位。

選擇亞馬遜，很大程度在于其歐美市場(chǎng)的不俗市占率，同時(shí)平臺(tái)可以結(jié)合市場(chǎng)需求和賣家運(yùn)營(yíng)需要提供與時(shí)俱進(jìn)的工具；同時(shí)，亞馬遜在海外的市場(chǎng)口碑對(duì)于他們?cè)谄放频拇蛟?，甚至未?lái)走入其他渠道和線下都有著良好的“背書(shū)”作用。

其次，對(duì)于2024年跨境電商的整體行情，賣家們多持保留態(tài)度，更甚至對(duì)于未來(lái)3年的市場(chǎng)形勢(shì)都不看好。從今年的旺季來(lái)看，黑五單量下滑比較明顯，相較2022年來(lái)講，落差很大。“美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力降低了，旺季都這樣，更何況明年?！?/p>

多數(shù)賣家表示，一方面美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力很難恢復(fù)到疫情那段時(shí)間的水平，另一方面受Temu、TikTok的影響，流量開(kāi)始分化，卷價(jià)格也成為現(xiàn)在賣家比較頭疼的問(wèn)題，低價(jià)能出單，但利潤(rùn)很低，高價(jià)有利潤(rùn)，但單量很小。成本攀升、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，明年的壓力會(huì)更大，在2024年更多追求“穩(wěn)一點(diǎn)”，做戰(zhàn)略收縮，沒(méi)有太多擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃。

第三，大多做歐美市場(chǎng)的賣家也開(kāi)始關(guān)注新興市場(chǎng)，尤其是拉美。綜合來(lái)看，拉美市場(chǎng)目前還不算是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)，美客多賬號(hào)非常吃香！本次亞馬遜峰會(huì)也宣布開(kāi)放了巴西站點(diǎn)，在巴西，亞馬遜在流量排名和消費(fèi)者喜愛(ài)度方面均已經(jīng)取得一定成績(jī)，對(duì)于垂直類賣家還是有很大的機(jī)會(huì)。目前，第一波亞馬遜賣家已經(jīng)在拉美賺到第一桶金，并稱拉美已經(jīng)成為其成長(zhǎng)最快的站點(diǎn)。

第四，賣家開(kāi)始越來(lái)越重視合規(guī)經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樯嫦佣悇?wù)問(wèn)題、侵權(quán)問(wèn)題，此前一些賣家被封號(hào)、封鏈接，營(yíng)收和利潤(rùn)雙下滑，諸多賣家開(kāi)始尋求更多了解稅務(wù)合規(guī)政策，開(kāi)啟合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

此外，今年亞馬遜在中國(guó)大力提升本地服務(wù)，且設(shè)立華東、華南、華西和華北四大區(qū)域中心，并全新增設(shè)華中區(qū)域中心，投入更多的人力解決中國(guó)賣家反饋的問(wèn)題，有利好的一面，但也意味著接下來(lái)對(duì)于合規(guī)性要求會(huì)更嚴(yán)格。

第五，訂單下滑，工廠下場(chǎng)搞跨境電商。一些給賣家供貨的工廠，今年供貨態(tài)勢(shì)不佳，前端賣家生意壓力大，做不下去，拿貨明顯減少，他們開(kāi)始規(guī)劃自己下場(chǎng)做亞馬遜。而一些傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠稱今年受沖擊很大，合作的外貿(mào)大客戶也在減少，經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化，也開(kāi)始考察亞馬遜等跨境電商平臺(tái)，預(yù)備入局。

在與眾多賣家的交流中，我們也發(fā)現(xiàn)許多賣家對(duì)于TikTok、Temu、SHEIN等新平臺(tái)的玩法和認(rèn)知、品類擴(kuò)充、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員管理、品牌打造等存在諸多的盲區(qū)。

亞馬遜峰會(huì)同期，雨果跨境還特別組織了一場(chǎng)億級(jí)賣家私享會(huì)，進(jìn)行了一場(chǎng)更為深入的交流。

（億級(jí)賣家私享會(huì)合影）

私享會(huì)話題聚焦在：

1、如何做高客單價(jià)產(chǎn)品？

2、TikTok、Temu、SHEIN等新渠道的解析與經(jīng)驗(yàn)

3、全員持股可不可行，怎么給員工分錢？

整場(chǎng)私享會(huì)交流自然、和諧，賣家朋友們也紛紛貢獻(xiàn)了自己的真知灼見(jiàn)。

雨果跨境接下來(lái)還將在深圳、廣州、廈門等多個(gè)城市舉辦線下賣家小型私享會(huì)，如果你也想結(jié)識(shí)更多賣家朋友，或是與同行賣家深入交流，歡迎掃描下方二維碼，所有報(bào)名人員均需審核通過(guò)方可參會(huì)，非誠(chéng)勿擾。

（添加好友備注“私享會(huì)”）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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