大量美國(guó)人安裝了！這一品類仍有機(jī)會(huì)

戶用儲(chǔ)能（戶儲(chǔ)）是指用于家庭單位的儲(chǔ)能系統(tǒng)，主要由儲(chǔ)能電池和逆變器構(gòu)成，通常與戶用光伏系統(tǒng)組合安裝。戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)可以減少用戶電費(fèi)支出，并且保障用電的穩(wěn)定性。

歐美市場(chǎng)的裝機(jī)增量仍在保持，而新興市場(chǎng)的需求也日益凸顯。特別是南非、東南亞等地，由于受到用電剛需的推動(dòng)，戶儲(chǔ)需求呈現(xiàn)高增態(tài)勢(shì)，有可能成為戶儲(chǔ)市場(chǎng)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這種趨勢(shì)預(yù)示著全球儲(chǔ)能市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向，同時(shí)也為相關(guān)企業(yè)和投資者提供了新的商業(yè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。【現(xiàn)場(chǎng)快速對(duì)接Temu、Ozon等新興平臺(tái)，挖掘稀缺品類紅利，點(diǎn)擊報(bào)名2月28日雨果跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)】

美國(guó)儲(chǔ)能裝機(jī)方向向戶儲(chǔ)傾斜，新興市場(chǎng)需求凸顯

全球戶儲(chǔ)裝機(jī)高速增長(zhǎng)，2022年全球戶儲(chǔ)新增裝機(jī)15.6GWh，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)136.4%。預(yù)計(jì)到2025年全球戶儲(chǔ)新增裝機(jī)量將達(dá)到52.6GWh，23-25年CAGR為50.5%；到2030年新增裝機(jī)量達(dá)到172.7GWh，26-30年CAGR為26.8%，屆時(shí)全球戶儲(chǔ)累計(jì)裝機(jī)量將達(dá)到748.9GWh。

2022年美國(guó)新增儲(chǔ)能裝機(jī)4.8GW/12.2GWh， 同比+34%/+12%，其中大儲(chǔ)占比最高，戶用儲(chǔ)能占比僅為16%。

2023年Q1，美國(guó)戶用儲(chǔ)能新增裝機(jī)容量占比升至19.9%，表明以往更聚焦大儲(chǔ)的美國(guó)在2023年開始逐漸向戶儲(chǔ)、工商業(yè)儲(chǔ)能等方 面持續(xù)滲透。

美國(guó)《通脹削減法案》（IRA）將太陽(yáng)能投資稅減免政策 （ITC）時(shí)限延長(zhǎng)，補(bǔ)貼范圍放寬，首次將獨(dú)立儲(chǔ)能納入稅 收抵減，且2023年起戶儲(chǔ)退稅比例從22%提高到30%。美國(guó)光儲(chǔ)的初始建設(shè)成本大幅下降，支撐需求。

在美國(guó)戶儲(chǔ)裝機(jī)占比最高的地區(qū)，加州在2023年額外增設(shè)9億美元的自發(fā)電激勵(lì)計(jì)劃（SGIP），將聯(lián)動(dòng)ITC新政根據(jù)設(shè)備裝機(jī)容量進(jìn)行“度電補(bǔ)貼”。

歐洲、美國(guó)、日本、澳大利亞是全球主要的戶儲(chǔ)市場(chǎng)，2022年四大市場(chǎng)新增裝機(jī)占比合計(jì)約60%，歐洲地區(qū)份額高達(dá)36.4%。

不過(guò)，歐盟新政有一定負(fù)面影響，部分國(guó)家補(bǔ)貼退坡。比如《歐盟電池與廢電池法規(guī)》正式生效，為相關(guān)企業(yè)增加了營(yíng)運(yùn)成本，《凈零工業(yè)法案》出臺(tái)，也將限制進(jìn)口比例。補(bǔ)貼方面，部分國(guó)家出現(xiàn)了降低或者取消補(bǔ)貼的情況，比如歐洲4大儲(chǔ)能市場(chǎng)之一的意大利宣布，2023年光伏儲(chǔ)能的最高補(bǔ)貼由此前的110%降至90%，2024、2025年還將分別降至70%和65%。

另一方面，南非、東南亞等新興市場(chǎng)受用電剛需推動(dòng)戶儲(chǔ)需求凸顯，2023年以來(lái)表現(xiàn)出高增態(tài)勢(shì)，或?qū)⒊蔀閼魞?chǔ)市場(chǎng)新增量。

南非電力供應(yīng)高壟斷，大規(guī)模的公用電力設(shè)施建設(shè)需要較大的投資體量與較長(zhǎng)的建設(shè)周期，缺電問(wèn)題短期內(nèi)難以解決。對(duì)于當(dāng)?shù)鼐用穸?，配置戶用?chǔ)能是解決當(dāng)前經(jīng) 常性斷電問(wèn)題的快捷、有效、經(jīng)濟(jì)的手段。【內(nèi)容摘自《品類出海指南》，點(diǎn)擊查看更多熱門品類報(bào)告！】

中國(guó)出海企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

中國(guó)企業(yè)在整個(gè)光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈上占據(jù)顯著優(yōu)勢(shì)。

從戶用儲(chǔ)能電池供應(yīng)商來(lái)看，寧德時(shí)代、鵬輝能源、派能科技 和比亞迪四家中國(guó)企業(yè)包攬2022年全球戶用儲(chǔ)能電池出貨量前四，TOP10里中國(guó)企業(yè)占據(jù)7席。

2022年全球TOP5戶用儲(chǔ)能逆變器出貨量供應(yīng)商均為 中國(guó)企業(yè)，五大企業(yè)占據(jù)近61%的出貨量份額。

不過(guò)，在本土銷售上，中國(guó)出海企業(yè)也有犯難的地方。比如售前，無(wú)法融入主流分銷體系。以德國(guó)為例，2022年之后進(jìn)入歐洲市場(chǎng)戶用 儲(chǔ)能的中國(guó)企業(yè)，均未進(jìn)入Baywa、IBC等德國(guó)主流分銷商體系，新晉企業(yè)只能通過(guò) 自下而上的方式，逐步建立自己的小分銷體系。而這種銷售方式，則需要有大量的銷售人員來(lái)支撐。

缺乏成熟完整的售前培訓(xùn)體系、本地的售后人員，導(dǎo)致了許多出海企業(yè)很難在歐洲實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售。

售后上，本地團(tuán)隊(duì)服務(wù)水平參差不齊。戶用光儲(chǔ)系統(tǒng)通常需要通過(guò)聯(lián)系專業(yè)安裝商上門安裝，但安裝商除產(chǎn)品安裝外，還需要提供設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選型、安裝調(diào)試等一條龍服務(wù)。目前，絕大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)都是在依靠國(guó)內(nèi)的售后 及技術(shù)團(tuán)隊(duì)或者當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，能夠在建立完整的售后服務(wù)體系的企業(yè)非常少。以德國(guó)為例，德國(guó)中大型的安裝商基本都集中在工商業(yè)項(xiàng)目和大型項(xiàng)目，承接私人項(xiàng)目的公司數(shù)字化水平差，對(duì)于光儲(chǔ)這類服務(wù)內(nèi)容細(xì)碎、個(gè)性化需求較多的項(xiàng)目承接水平不夠，造成了市場(chǎng)的良莠不濟(jì)。

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文/ 雨果跨境  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）