TikTok Shop全托管：節(jié)慶裝飾類目營銷節(jié)點(diǎn)及爆單商機(jī)

2024年TikTok節(jié)慶裝飾類目流行什么？賣家又能從這些變化當(dāng)中尋得哪些新機(jī)？

做TikTok電商其實主要還是圍繞節(jié)日展開，所以商品一定也要圍繞著這些節(jié)日節(jié)點(diǎn)做營銷，才能保證商品不管是在站內(nèi)的內(nèi)容場還是貨架場，都能夠獲取到足夠的流量給商品做引流。【關(guān)注2024TikTok Shop歐美市場動態(tài)與最新玩法，→點(diǎn)擊報名←TikTok Shop運(yùn)營者峰會，頭部大賣分享爆款攻略，對接優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源】

在接下來的三、四、五月，有幾個歐美比較重要的時間節(jié)點(diǎn)商家們需要重點(diǎn)關(guān)注下。

首先是復(fù)活節(jié)，復(fù)活節(jié)是一個非常大的營銷節(jié)點(diǎn)，海外用戶經(jīng)常會在復(fù)活節(jié)時給家里做一些親子DIY活動，在社交平臺上發(fā)很多手工DIY和親子短視頻。

復(fù)活節(jié)的商品可能會涉及到節(jié)慶類目、裝飾品、廚房用品、玩具、手工配件，有這一類型的商家一定要關(guān)注復(fù)活節(jié)。還有接下去的婦女節(jié)會有非常多女孩們會分享相互創(chuàng)業(yè)和“愛自己”的話題，大家可以考慮關(guān)于創(chuàng)業(yè)的商品。

每年的情人節(jié)也非常適合做大促活動。情人節(jié)有非常多貨品的玩法，對于商家來說其實可以根據(jù)節(jié)點(diǎn)話題表情都播放量從高到低先選取優(yōu)先級，思考可能會涉及到的哪些類目。

例如服裝、情侶間的互動游戲，節(jié)慶派對裝飾品，這些都是情侶話題比較熱門的產(chǎn)品，因為不管用戶拍短視頻還是做家庭派對，或是約會等都需要這些相關(guān)商品，此時我們可以在這些商品上做重點(diǎn)關(guān)注，在時間節(jié)點(diǎn)前把貨物準(zhǔn)備好。

農(nóng)歷新年在過去幾年的TikTok上話題熱度并不高,但近兩年熱度一直在飆升,像帶有中國元素、中國結(jié)的春節(jié)創(chuàng)意裝飾品在平臺上也有非常高的爆發(fā)和產(chǎn)出，大家在節(jié)日期間可以考慮一些國潮商品，能得到不錯的回報。

不管是哪個營銷節(jié)點(diǎn)，商家需要注意的是一定要在節(jié)點(diǎn)前把品推上架。因為平臺是要商品先到倉庫才可以上架，只有你的商品在正確的時間節(jié)點(diǎn)上架，才會有比較好的銷量的產(chǎn)出。

當(dāng)貨上架后，在內(nèi)容場和貨架場兩個場域里，貨架場一定要把商品標(biāo)題貼合情人節(jié)活動主題，比如做的商品是情侶大挑戰(zhàn)商品，那商品的標(biāo)題就一定要帶有“情侶大挑戰(zhàn)”關(guān)鍵詞，這樣才能在這個話題下有非常好的搜索流量。

內(nèi)容場商家可以給官方買手做一些推薦，比如跟買手說我們這個商品是情人節(jié)話題之下“情侶大挑戰(zhàn)”的商品，買手會幫你們把這個商品給到內(nèi)容團(tuán)隊做內(nèi)容推薦，當(dāng)這個商品被內(nèi)容場選中做內(nèi)容場的視頻，給到的流量是非常恐怖的。

另外禮品話題標(biāo)簽大家也一定要重點(diǎn)關(guān)注，因為不管是情人節(jié)、復(fù)活節(jié)還是圣誕節(jié)、元旦節(jié)等都是送禮的熱門。

可能有些日常的商品可能不是一個禮品，只是某一個類目的產(chǎn)品，但你可以通過組合的形式把這些商品包裝成一個禮品，在對其進(jìn)行包裝、視頻、圖片上做優(yōu)化，讓商品符合這個話題就能獲得更多曝光。

例如，有些商家會做一些比較精致的包裝，通過禮盒的形式比如說給愛人的禮物，或是愛人給我買的禮物這種形式，通過包裝的形式升級整體產(chǎn)品的客單。

接下來介紹家居戶外行業(yè)有哪些熱招品。

國外家庭一般都會有個小花園，因此她們對于花園的裝飾和園藝用品需求量非常高，包括五金的水龍頭，還有一些地漏等。

太陽能這個類目非常適合當(dāng)?shù)靥贾泻偷脑掝}，而且太陽能商品近兩年在平臺上的搜索趨勢和商品量都非常大，大家可以關(guān)注下。

收納用品一直是跨境的長青類目，商家要注意選品時產(chǎn)品一定要可折疊，不要太大，不然國際物流費(fèi)用非常高。

家庭清潔用品商品需要有一定的資質(zhì)才能賣，同樣，家居香氛因為涉及到液體也需要資質(zhì)。家居裝飾系列所有帶電類的商品也都需要資質(zhì)，這些要注意下。

最后提醒大家一點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品想抓住對應(yīng)的節(jié)點(diǎn)，至少提前2個月準(zhǔn)備貨盤，比如說要做5月份的母親節(jié)或者是4月份的復(fù)活節(jié)，在2月底或者3月初就要進(jìn)行入駐和有推款的動作，這樣官方小二才能比較好配合把你們的款推給達(dá)人進(jìn)行引流。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）