廈門大賣年?duì)I收近67億！AI推了一把

廈門大賣吉宏股份日前發(fā)布了2023年的營(yíng)收業(yè)績(jī)報(bào)告。根據(jù)報(bào)告，吉宏股份在2023年實(shí)現(xiàn)了66.94億人民幣的營(yíng)業(yè)收入，與上一年相比增長(zhǎng)了24.53%。AI算法快速找到精準(zhǔn)用戶，賣家如何利用AI工具實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)？現(xiàn)場(chǎng)聽行業(yè)大賣接地氣的AI實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注5月11日雨果跨境展，點(diǎn)擊報(bào)名！

值得注意的是，吉宏股份的電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，以2022 年在亞洲從事社交媒體電商業(yè)務(wù)收入為口徑，吉宏股份在中國(guó)B2C 出口電商公司中排名第二，市場(chǎng)份額為2.2%。其電商業(yè)務(wù)在2023年的營(yíng)收業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)達(dá)到了37.02%，實(shí)現(xiàn)了42.56億人民幣的營(yíng)收。

在Molly看來(lái)，吉宏股份在電商業(yè)務(wù)板塊的快速增長(zhǎng)主要得益于其在多個(gè)方面的戰(zhàn)略布局和有效執(zhí)行。

AI算法找精準(zhǔn)用戶

1.獨(dú)特的“貨找人”模式：

利用AI算法分析海外市場(chǎng)和消費(fèi)者行為，精準(zhǔn)描繪用戶畫像，并進(jìn)行智能選品、精準(zhǔn)定位客戶群體。

2.多平臺(tái)策略：

不依賴單一社交平臺(tái)，降低風(fēng)險(xiǎn)并有效控制流量成本。

3.泛品類策略：

提供廣泛的產(chǎn)品類別，涵蓋家居用品、服飾用品、 電子產(chǎn)品、鞋類產(chǎn)品、箱包制品、美妝個(gè)護(hù)用品、保健品、母嬰用品及鐘表配飾等多種產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。

4.高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：

自主研發(fā)的“Giikin”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化、可視化和智能化。

5.全球市場(chǎng)拓展：

業(yè)務(wù)覆蓋40多個(gè)國(guó)家，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)拓展能力。

未來(lái)吉宏股份將繼續(xù)從深化現(xiàn)有業(yè)務(wù)覆蓋、加大研發(fā)投入、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)。

建立多品牌矩陣

目前吉宏針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域打造了四個(gè)自主品牌，包含SENADA BIKES（自行車）、Veimia（內(nèi)衣）、Konciwa（遮陽(yáng)傘）及PETTENA（寵物用品），為了根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者的需求及偏好開發(fā)產(chǎn)品并制定差異化的品牌策略，他們就原來(lái)的基礎(chǔ)上持續(xù)建立多品牌產(chǎn)品矩陣逐步構(gòu)建自有品牌核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以期提升跨境電商市場(chǎng)份額和創(chuàng)收能力。

那么，其旗下自主品牌目前的營(yíng)運(yùn)情況如何，和Molly一起往下探討。

• SENADA BIKES（自行車）

圖源：senadabikes.com

SENADA BIKES于2022年被吉宏股份收購(gòu)，該品牌通過(guò)結(jié)合傳統(tǒng)自行車的優(yōu)點(diǎn)，打造出集動(dòng)力、速度和品質(zhì)于一體的電動(dòng)自行車。

Senada Bikes的產(chǎn)品核心要點(diǎn)是以用戶需求為中心，打造了多樣化的產(chǎn)品線，提供了多種型號(hào)的電動(dòng)自行車，包括全地形電動(dòng)自行車、折疊電動(dòng)自行車等，旨在滿足不同用戶的需求，無(wú)論是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者、通勤者還是退休人員。

圖源：senadabikes.com

其網(wǎng)站通過(guò)大量的用戶案例和使用場(chǎng)景真實(shí)還原其電動(dòng)車如何在實(shí)際生活中發(fā)揮作用，這種真實(shí)性能夠增強(qiáng)潛在客戶的信任感。

根據(jù)搜索結(jié)果，Senada Bikes 在客戶評(píng)價(jià)方面表現(xiàn)良好，用戶滿意度相對(duì)較高。在Bike Ride平臺(tái)上，Senada Bikes 的用戶滿意度評(píng)分達(dá)到了83%。大多數(shù)用戶在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、耐用性和整體騎行體驗(yàn)等方面給予積極的評(píng)價(jià)。在亞馬遜上，Senada Bikes 的產(chǎn)品評(píng)分為4.4以上，表明Senada Bikes的電動(dòng)自行車在用戶體驗(yàn)、性價(jià)比、功能性和客戶服務(wù)等方面得到了較高的認(rèn)可。

不過(guò)也有一部分用戶提到鑒于自行車的高重量，機(jī)械碟剎的性能過(guò)于薄弱以及電機(jī)控制器和線路的暴露位置可能在越野騎行時(shí)容易受損等問(wèn)題，這就需要Senada Bikes 根據(jù)用戶的反饋采取相應(yīng)的措施來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以此提高用戶滿意度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)Semrush提供的數(shù)據(jù)，Senada Bikes的獨(dú)立站自2021年開始運(yùn)營(yíng)，并在初始階段主要依賴付費(fèi)流量來(lái)吸引訪問(wèn)者。隨著品牌的市場(chǎng)知名度逐漸建立，Senada Bikes在2023年開始減少對(duì)付費(fèi)流量的依賴。

最近三個(gè)月獨(dú)立站的訪問(wèn)總數(shù)為16.2萬(wàn)，流量構(gòu)成主要為直接訪問(wèn)（44.65%）、付費(fèi)搜索（18.18%）、自然搜索（15.48%）和社交流量（14.5%）構(gòu)成，流量構(gòu)成較為均衡，不存在對(duì)單一渠道的依賴。

圖源：similarweb

從關(guān)鍵詞搜索的熱度顯示，熱門的自然搜索詞主要以senada bikes、senada為主；熱門付費(fèi)搜索詞以產(chǎn)品詞mx3 ebike、1000w electric bike及品牌詞senada bikes為主，通過(guò)結(jié)合自然搜索優(yōu)化（SEO）和付費(fèi)搜索廣告（SEM）的策略，有效地提高了其在線可見性和用戶參與度，有助于品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中建立更強(qiáng)的存在感。

圖源：similarweb

社交渠道重點(diǎn)以Facebook、YouTube、Instagram為主，主要以發(fā)布互動(dòng)性帖文、限時(shí)促銷、產(chǎn)品展示以及用戶生成內(nèi)容來(lái)增加品牌的社交媒體互動(dòng)和曝光度，不過(guò)目前整體的營(yíng)銷活動(dòng)暫未有較多的用戶互動(dòng)，可能與獎(jiǎng)勵(lì)的吸引力、參與門檻等多因素相關(guān)，需要進(jìn)行有效的活動(dòng)跟蹤機(jī)制，來(lái)評(píng)估活動(dòng)的實(shí)際ROI。

• Veimia（內(nèi)衣）

圖源：veimia.com

Veimia是吉宏股份2021年面向日本消費(fèi)者推出的功能性內(nèi)衣品牌，Veimia的市場(chǎng)定位非常明確，專注于為希望改善身形外觀的消費(fèi)者提供內(nèi)衣解決方案。

產(chǎn)品包含使胸部顯小的文胸、大碼文胸、塑身衣、哺乳文胸等熱門產(chǎn)品，其中使胸部看起來(lái)更顯小的文胸已經(jīng)售出了超10萬(wàn)件，該產(chǎn)品以其獨(dú)特的罩杯設(shè)計(jì)和塑身效果而著稱。品牌強(qiáng)調(diào)其文胸能夠使胸部立體，減少體積，同時(shí)調(diào)整胸圍形狀，以達(dá)到顯瘦的效果。

網(wǎng)站上羅列了許多用戶的積極反饋，用戶提到穿上Veimia的文胸后，感覺(jué)更加舒適和自信，且外觀上顯得更加整潔和苗條。

圖源：veimia.com

根據(jù)similarweb顯示，veimia.com近三個(gè)月的流量為56.9萬(wàn)，2月份流量增長(zhǎng)顯著達(dá)到26萬(wàn)，由于該品牌主要面向日本的消費(fèi)者，因此日本訪客的占比高達(dá)97%，這也說(shuō)明了其本地化策略的成功。

圖源：similarweb

流量渠道方面，直接訪問(wèn)的占比為37.67%，其次是展示廣告、外鏈和社交渠道，展示其多元化的在線營(yíng)銷策略。

其中展示廣告主要以Crite和Google Display Network為主，分別占據(jù)了52.6%和39%的份額。Criteo是一個(gè)領(lǐng)先的再營(yíng)銷平臺(tái)，專注于通過(guò)個(gè)性化廣告提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)；Google Display Network允許Veimia在Google的廣泛合作伙伴網(wǎng)站上投放廣告，包括各種網(wǎng)站、博客和YouTube視頻。通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)的結(jié)合為品牌提供了強(qiáng)大的覆蓋能力和精準(zhǔn)的定向廣告投放。

圖源：similarweb

社交媒體渠道，Veimia已經(jīng)積累了強(qiáng)大的人氣，其SNS的瀏覽量已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)次，諸多紅人在YouTube頻道上為veimia的產(chǎn)品打call。

為了增加信服力，他們?cè)诰W(wǎng)站上設(shè)置了一個(gè)專題頁(yè)，里面收集了“Ayapai Channel”，“Naraoka Niko Channel ”，“ Shiotan ”等熱門人士試用產(chǎn)品的視頻。紅人們通過(guò)分享自己的使用體驗(yàn)和推薦，直接影響他們的粉絲群體，從而為Veimia帶來(lái)更多的潛在客戶。

圖源：veimia.com

此外，Konciwa是2023年吉宏股份與雨傘制造商聯(lián)合打造的自有遮陽(yáng)傘品牌，該品牌主要專注于戶外用品市場(chǎng)，隨著全球消費(fèi)者對(duì)戶外活動(dòng)和休閑生活方式的興趣日益增長(zhǎng)，這成為了吉宏股份新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；

PETTENA則是吉宏股份與國(guó)內(nèi)寵物用品制造商合作推出的自有品牌。隨著寵物經(jīng)濟(jì)的興起，PETTENA主要提供寵物車、寵物提包、遠(yuǎn)程監(jiān)控器等高品質(zhì)和創(chuàng)新的寵物物品來(lái)滿足寵物主人的需求。

吉宏股份的多品牌策略體現(xiàn)了其在市場(chǎng)拓展和品牌建設(shè)方面的深思熟慮。通過(guò)與成熟的制造商合作或收購(gòu)已有品牌，能夠迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)并利用現(xiàn)有品牌的知名度和客戶基礎(chǔ)，這樣可以避免從頭開始建立品牌的高昂成本和時(shí)間消耗。

此外，這種方法還能使吉宏股份獲取行業(yè)內(nèi)的寶貴知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，如供應(yīng)鏈、生產(chǎn)能力、銷售渠道和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，從而提高運(yùn)營(yíng)效率并加速產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。這種策略不僅有助于公司快速擴(kuò)大產(chǎn)品線，還能夠覆蓋更廣泛的市場(chǎng)和消費(fèi)者群體，滿足多元化的市場(chǎng)需求。

通過(guò)多樣化的品牌組合，吉宏股份還能夠分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。即使某個(gè)品牌或產(chǎn)品線面臨挑戰(zhàn)，其他品牌可能仍然保持穩(wěn)定的表現(xiàn)，從而為公司提供更為均衡和可持續(xù)的收入來(lái)源。

參考資料：

吉宏股份2023年報(bào)http://static.cninfo.com.cn/finalpage/2024-03-30/1219463269.PDF

封面：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）