百億補(bǔ)貼，速賣通投出“重磅炸彈”丨雨果解讀

百億補(bǔ)貼的風(fēng)還是吹到了跨境電商。

4月8日消息顯示，速賣通正在籌備“百億補(bǔ)貼品牌出海”計(jì)劃，入駐“品牌出?！钡纳碳?，可以享受“百億補(bǔ)貼”專項(xiàng)扶持和專屬頻道流量。店鋪運(yùn)營端只需發(fā)品上架，平臺(tái)承包運(yùn)營銷售、物流履約等復(fù)雜環(huán)節(jié)。

此外，商家一鍵入駐速賣通，可同步在阿里國際旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol多個(gè)電商渠道銷售，覆蓋東南亞、南亞、歐洲、中東等全球重點(diǎn)市場。

隨著國內(nèi)各大電商平臺(tái)把 “低價(jià)” 作為最重要的戰(zhàn)略之一，百億補(bǔ)貼也逐漸成為平臺(tái)的常規(guī)武器，但這卻是第一次出現(xiàn)在跨境電商行業(yè)。

為什么會(huì)是速賣通？

1.戰(zhàn)略聚焦

2023年，全托管對整個(gè)跨境電商行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。不僅帶飛了TEMU這樣的新秀平臺(tái)，也帶動(dòng)了速賣通的業(yè)績增長。

然而，全托管的下面是國內(nèi)平臺(tái)極致低價(jià)的外卷，在全托管下，商品入場的門檻雖然被進(jìn)一步簡化，但商家卻要被卷入各種規(guī)則，被框在平臺(tái)里相互作用，將價(jià)格打到更低。在全托管模式的影響下，擁有工廠的大型供貨商將占有一定的優(yōu)勢，而無生產(chǎn)能力或生產(chǎn)能力弱的小賣家可能難以適應(yīng)全托管模式，需要另尋機(jī)會(huì)。

1月4日，速賣通宣布上線半托管。與全托不同的是，半托管將此前備受詬病的定價(jià)權(quán)交還給商家，而平臺(tái)則會(huì)提供倉配物流、專屬營銷活動(dòng)、售后服務(wù)等一系列解決方案。有速賣通賣家對雨果跨境表示，全托管與半托管的組合，在滿足為消費(fèi)提供更多高性價(jià)比商品的同時(shí)，也給商家提供了更多的選擇和自主權(quán)。

對于速賣通平臺(tái)，全托管、半托管等經(jīng)營模式，對供應(yīng)鏈效率進(jìn)行了提升，持續(xù)豐富和優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)：通過全托管模式，降低商家入駐門檻的同時(shí)，更好地豐富商品池；另一方面，也通過推出半托管模式，讓商家專注于貨品的開發(fā)、運(yùn)營上，專注做好店鋪運(yùn)營，通過產(chǎn)品競爭力的提升，讓更多用戶在平臺(tái)下單。

目前，速賣通在尋求市場突破面對市場競爭時(shí)，除了要不斷拓新之外，也還要面臨重點(diǎn)防守以TEMU為代表的低價(jià)電商競爭。過去一段時(shí)間，通過圍繞托管發(fā)力，讓速賣通初步解決自身的增長焦慮問題，阿里最新財(cái)報(bào)顯示，基于半托管和全托管的Choice服務(wù)成為拉動(dòng)訂單同比增長60%的主要?jiǎng)恿Α?/p>

但如何吸引用戶持續(xù)下單，這是速賣通能否成功反擊的核心檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，從全球市場來看，消費(fèi)需求非常多元。在速賣通逐漸完善了供應(yīng)鏈能力、對購物體驗(yàn)做了升級之后，速賣通希望引入更豐富多樣的供給，滿足更多消費(fèi)者的購物需求，同時(shí)也是通過高單價(jià)品類去尋求更大的增長空間。

而百億補(bǔ)貼恰是其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

靠價(jià)格戰(zhàn)爭奪市場，是電商行業(yè)的老傳統(tǒng)，但百億補(bǔ)貼補(bǔ)貼這張牌，就意味著重點(diǎn)并非僅僅是低價(jià)，而是側(cè)重于將性價(jià)比與品質(zhì)好貨結(jié)合起來，不再是單純地拼低價(jià)。除了用戶層面的拉新和留存，吸引大批品牌商家，也會(huì)讓平臺(tái)的品質(zhì)和調(diào)性有質(zhì)的提升。對于速賣通，品牌商家意義重大。

場外，速賣通也正在制造更大的聲量。

歐足聯(lián)3月底官宣，速賣通已正式成為2024歐洲杯官方合作伙伴，也是歐洲杯首個(gè)電商贊助商。在今年歐洲杯期間，世界各地球迷將會(huì)在綠茵場上看到速賣通的名字。贊助世界頂級賽事，速賣通想引爆短期拉新，也是面向未來對長期本土化的考量。

速賣通還不斷加大其他重點(diǎn)市場的投入：中東市場已簽約沙特著名球星薩勒姆·達(dá)瓦薩里（Salem Al-Dawsari）和菲拉斯·布賴坎（Feras Al Brikan）作為中東地區(qū)代言人；而在更早前，速賣通還簽約韓國知名影星馬東錫，并持續(xù)開展活動(dòng)，帶動(dòng)作用明顯。

在混戰(zhàn)中的或主動(dòng)或被動(dòng)的速賣通，戰(zhàn)略已逐漸清晰。

2.更大火力

對于速賣通，百億補(bǔ)貼或許并不陌生。

2019年雙12前，淘寶連夜推出“聚劃算百億補(bǔ)貼”，試圖用拼多多的方式打敗拼多多。后來，這個(gè)活動(dòng)作為常態(tài)化入口固定在首頁首屏，陸陸續(xù)續(xù)做了3年多。

彼時(shí)，背后主導(dǎo)的就是如今任阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)CEO的蔣凡。

阿里的國際業(yè)務(wù)支線多、業(yè)務(wù)復(fù)雜，蔣凡到任后，花了半年時(shí)間梳理阿里的海外業(yè)務(wù)，基本定調(diào)“跨境+本地模式”，批發(fā)業(yè)務(wù)阿里國際站、零售業(yè)務(wù)速賣通，以及去年4月合并進(jìn)來的天貓海外，劃分到跨境業(yè)務(wù)。

在阿里出海業(yè)務(wù)中，包含了速賣通、國際站，以及4個(gè)海外本土業(yè)務(wù)——東南亞的Lazada、西班牙電商平臺(tái)Miravia、土耳其電商Trendyol、南亞電商平臺(tái)Daraz。在阿里海外業(yè)務(wù)調(diào)整后，速賣通依舊著重中國商家跨境出海業(yè)務(wù)，與同屬阿里旗下、聚焦海外本地化運(yùn)的其他電商平臺(tái)按照“商家業(yè)務(wù)運(yùn)營”和“海外本地化運(yùn)營”兩條線劃分，形成互補(bǔ)之勢。

在經(jīng)歷了一年多的業(yè)務(wù)拆分后，阿里內(nèi)部也經(jīng)歷了一輪又一輪的組織架構(gòu)調(diào)整、核心高管換血，但國際板塊一直穩(wěn)定。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，相對于其他業(yè)務(wù)，阿里國際板塊在本次調(diào)整中比較穩(wěn)定，一方面是蔣凡坐鎮(zhèn)并重新梳理了業(yè)務(wù)模式，另一方面，也是阿里國際貢獻(xiàn)了集團(tuán)中最大幅度的增長。阿里財(cái)報(bào)顯示，2024財(cái)年阿里國際電商收入增長44%。目前，國際電商業(yè)務(wù)已經(jīng)占到阿里巴巴集團(tuán)總營收的10.95%。

而在阿里內(nèi)部，“國際化”、“增長”恰是這兩年內(nèi)提及最多的詞。

在國內(nèi)增長見頂?shù)谋尘爸?，出海已?jīng)成為了阿里這艘商業(yè)巨輪的必選項(xiàng)。對于最早也是最為重要的速賣通而言，將要承載的還有更多。本次一號工程上馬，也將賦予速賣通更多的引領(lǐng)作用。

而在消息中，商家一鍵入駐速賣通，可同步在阿里國際旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol多個(gè)電商渠道銷售，覆蓋東南亞、南亞、歐洲、中東等全球重點(diǎn)市場。雖然平臺(tái)的重點(diǎn)市場與目標(biāo)已劃分清晰，但在未來，各大平臺(tái)的協(xié)同作戰(zhàn)，或許也將是阿里國際的重要策略之一。

目前，阿里國際在框架、戰(zhàn)略穩(wěn)定的前提下，正在不斷加大整體投入。2月7日晚，阿里2024財(cái)年第三季度業(yè)績分析師電話會(huì)上，阿里首席財(cái)務(wù)官徐宏表示，阿里有充足的境外現(xiàn)金為AIDC（阿里國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)）所做投資提供資金服務(wù)。

隨著百億補(bǔ)貼重磅炸彈的投出，跨境電商更激烈的競賽已經(jīng)拉開序幕。（文/雨果跨境 凌政和）

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：凌政和）