新興行李箱DTC品牌，年入超一億美金

隨著全球旅游業(yè)迎來(lái)大復(fù)蘇，箱包這個(gè)品類市場(chǎng)需求飆升，到了“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)時(shí)刻，現(xiàn)在無(wú)疑是箱包品牌出海的最佳時(shí)機(jī)。今天就來(lái)分析一個(gè)熬過(guò)寒冬仍然屹立的箱包品牌——Monos

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產(chǎn) 品 剖 析

Monos

Monos的創(chuàng)始人是加拿大華裔Victor Tam，LV的前總裁Marcello Bottoli也有入股，Monos的產(chǎn)品主要針對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、對(duì)品質(zhì)有要求的中青年旅游愛好者。其箱包定價(jià)基本上在200到500美元之間，這個(gè)價(jià)格段既能保證較高的利潤(rùn)空間，又能滿足目標(biāo)受眾的需求。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，Monos注重環(huán)保實(shí)用與簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的結(jié)合。它根據(jù)消費(fèi)者需求推出環(huán)保實(shí)用、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的箱包，尤其是在環(huán)保上，是第一個(gè)獲得凈零碳排放認(rèn)證的品牌。這種設(shè)計(jì)理念不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀上，更貫穿于產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，從選材到生產(chǎn)，再到最終的使用，都力求達(dá)到環(huán)保與實(shí)用的平衡。

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獨(dú) 立 站 數(shù) 據(jù)

Monos

Monos獨(dú)立站自然流量一直處于攀升的狀態(tài)，高達(dá)246.1K，他們的付費(fèi)流量也很高，是一種較為健康的引流模式。

網(wǎng)頁(yè)的權(quán)重高達(dá)49，受眾的忠誠(chéng)度很高。

自然搜索詞基本上都是圍繞品牌詞展開的，可以推測(cè)出他們SEO的方向是著力于提高品牌的知名度。這也是DTC品牌最健康的流量結(jié)構(gòu)。

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網(wǎng) 頁(yè) 設(shè) 計(jì)

Monos

Monos的網(wǎng)頁(yè)保持了品牌一貫的極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)理念。頁(yè)面布局清晰簡(jiǎn)潔，色彩搭配以中性色為主，營(yíng)造出一種優(yōu)雅而低調(diào)的氛圍。這種設(shè)計(jì)風(fēng)格不僅與Monos的品牌形象相契合，也符合現(xiàn)代人對(duì)簡(jiǎn)約、精致生活的追求。

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你 可 以 借 鑒 的

Monos

· 優(yōu)勢(shì)錨定 ·

賣過(guò)東西的都知道，要和低價(jià)產(chǎn)品講質(zhì)量，和同質(zhì)產(chǎn)品講價(jià)格，突出優(yōu)勢(shì)才可以吸引用戶。Monos就明確表明自己的產(chǎn)品定價(jià)，因?yàn)槭枪S直銷，少了差價(jià)，在同樣的中高端品牌里面，他們的價(jià)格是最合理的，這就為他打上了“平價(jià)”的標(biāo)簽，也成為了品牌的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，Monos也很自信去表明自己的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是過(guò)硬的。那如何和判定呢？權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試是最直接有效的方式。Monos把產(chǎn)品做過(guò)的40多項(xiàng)測(cè)試指標(biāo)全部標(biāo)注在網(wǎng)站上，這些測(cè)試貼近生活場(chǎng)景，像下雨防水、防腐蝕...有文字有視頻，直觀且真實(shí)。

這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)的綁定，就已經(jīng)可以超過(guò)很多箱包賣家了。

· 饑餓營(yíng)銷 ·

Monos也會(huì)推出限量款，但是他們也不會(huì)因此而刻意提高產(chǎn)品價(jià)格，這會(huì)讓受眾覺得他們只是在認(rèn)真做產(chǎn)品，不斷滿足顧客的個(gè)性化需求，從而提高受眾對(duì)品牌的忠實(shí)度和傳播度。

同樣，如果你也是在做中高端品牌，限量款是一個(gè)很好的饑餓營(yíng)銷方式，消費(fèi)能力越高的人群，越喜歡彰顯自己的獨(dú)特，所以一些奢侈品牌的限量款售價(jià)堪比天價(jià)，但如若你的用戶基礎(chǔ)不夠龐大，Monos的這種營(yíng)銷方式就很適合。

· 靈活的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略 ·

Monos的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，19年口罩來(lái)襲，旅游出行人數(shù)驟降，市場(chǎng)需求大幅縮減，整個(gè)旅游市場(chǎng)受到致命打擊，Monos箱包也無(wú)法幸免，不過(guò)他們并沒有硬撐或是倒閉，而是根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)了消毒器，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)緊缺的情況下，改做了剛需品，幫企業(yè)渡過(guò)了難關(guān)，提高了品牌知名度。在2022年收入超過(guò)一億美金。

這種靈活的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略讓Monos熬過(guò)了寒冬，順勢(shì)而為、隨機(jī)應(yīng)變值得每一個(gè)品牌學(xué)習(xí)。

乍一看Monos似乎和其他箱包品牌沒啥兩樣，用的營(yíng)銷策略其他品牌都在用，但是細(xì)細(xì)解析，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)都是Monos所獨(dú)有的，無(wú)法復(fù)制但有跡可循，想要做箱包的跨境商家完全可以參考他的運(yùn)營(yíng)模式！

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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