抓住“吸貓擼狗”商機(jī)，這些國(guó)貨品牌在東南亞狂奔

近年來(lái)，東南亞市場(chǎng)對(duì)寵物的陪伴和情感需求愈發(fā)明顯，尤其是在疫情影響下，寵物消費(fèi)持續(xù)升溫。在這期間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的養(yǎng)寵方式也從以往的粗放式養(yǎng)寵轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化養(yǎng)寵，隨之而來(lái)的是一波購(gòu)物需求的爆發(fā)。

雨果跨境通過(guò)魔鏡洞察數(shù)據(jù)觀察到，東南亞寵物物種主要有貓、狗、鳥和水族，賽道類目卻日益豐富，除常見的寵物食品外，寵物醫(yī)療、洗護(hù)、服飾、保健、智能家居等類目的需求也在增長(zhǎng)中。

東南亞“它經(jīng)濟(jì)”的潛力也引起出海品牌的關(guān)注，具體可看近期Lazada東南亞六大站點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù)，可以從中發(fā)現(xiàn)當(dāng)下東南亞養(yǎng)寵消費(fèi)者的偏好，也能看到中國(guó)出海品牌在東南亞抓住了哪些不錯(cuò)的機(jī)會(huì)……【對(duì)接平臺(tái)TOP品類大賣，鏈接更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，可關(guān)注“2024 跨境出海品類大賣高峰論壇·深圳站”，聽Meepo、倍思、斯莫格等大賣干貨分享，點(diǎn)擊此處快速報(bào)名】

印尼站

就類目銷售額來(lái)說(shuō)，Lazada印尼站點(diǎn)的貓干糧、貓濕糧和寵物籠具拔得頭籌，分別拿下了234.42萬(wàn)元、92.87萬(wàn)元、87.72萬(wàn)元的銷售額，前兩者銷售額增長(zhǎng)達(dá)到1倍以上。

銷售額排名前10的其余子類目包括鳥類飼料、水族館水泵、魚糧、寵物斑點(diǎn)治療用品、水族館過(guò)濾器、水族館空氣泵和電動(dòng)修毛器，有四個(gè)坑位都被水族類用品占據(jù)，另外寵物斑點(diǎn)治療用品銷售額增長(zhǎng)達(dá)到4倍以上，排名后3位的銷售額增長(zhǎng)達(dá)到1倍以上。

再看品牌榜單，印尼站銷售額排名前3的品牌分別是Bolt、cleine tadita和CAT CHOIZE，后面兩者都主打貓糧，不僅如此，排名緊隨其后的Life cat、Royal Canin、Whiskas、Ori Cat和ME-O這幾個(gè)品牌都是貓糧品牌。

能看出，榜單中各品牌的銷售額增長(zhǎng)幅度都不大，幾乎與2023年同期持平，不過(guò)多個(gè)貓糧品牌的上榜也可以看到印尼消費(fèi)者更偏向于養(yǎng)寵物貓。這是因?yàn)橛∧峒s有87%的人口信奉伊斯蘭教，伊斯蘭文化禁止把狗作為寵物養(yǎng)在家中，而這也影響到了印尼寵物市場(chǎng)的發(fā)展方向。

馬來(lái)西亞站

在馬來(lái)西亞，寵物貓、寵物狗的食品和生活用品更受歡迎。銷售額排名前三的寵物子類目分別為貓干糧、寵物玩具和貓濕糧，其中，寵物玩具的銷售額增長(zhǎng)幅度最大，近25倍。

排名其后的子類目分別是寵物餐具、狗干糧、寵物梳子、貓窩、狗狗磨牙小餅干、貓砂盆和狗濕糧。總的來(lái)看，這些子類目的銷售額在2月份飆升，寵物餐具、寵物梳子、貓砂盆這類寵物日常用品甚至達(dá)到幾十倍增長(zhǎng)。

Iams、Royal Canin和Pedigree占據(jù)了品牌榜單銷售額前3的位置，在排名后7位的品牌，小米、Petkit和Pet Marvel均來(lái)自中國(guó)。

小米主要把精力集中在寵物智能家居，喂食器、飲水機(jī)、貓砂盆、智能攝像機(jī)等都是小米在寵物賽道推出的產(chǎn)品；Petkit小佩成立于2013年，從智能硬件切入到寵物行業(yè)，推出了智能陪伴機(jī)、智能喂食碗、四季貓狗窩、全自動(dòng)貓廁所、戶隨行杯和智能牽引繩等產(chǎn)品，覆蓋了全方位場(chǎng)景；Pet Marvel是寵物智能用品品牌鳥語(yǔ)花香在海外創(chuàng)立的品牌，有智能寵物家居、非智能寵物日用品和寵物清潔用品三條產(chǎn)品主線。

泰國(guó)站

在泰國(guó)站，貓干糧、貓濕糧和狗干糧是銷售額排名前3的子類目，且十個(gè)子類目中有六個(gè)都與寵物食品有關(guān)。

榜單中的寵物子類目銷售額增長(zhǎng)兩極化嚴(yán)重，除了寵物籠具、水族館清潔設(shè)備、小型寵物食品、寵物玩具的銷售額呈增長(zhǎng)趨勢(shì)之外，其他六個(gè)子類目的銷售額都是負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。

在品牌榜單中，Royal Canin、Nekko和Whiskas是銷售額排名前3的品牌。只不過(guò)泰國(guó)站的各品牌和印尼站狀態(tài)類似，銷售額增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)并不明顯，幾乎與2023年持平。

當(dāng)國(guó)際品牌和本土品牌的地位更加穩(wěn)固時(shí)，中國(guó)出海品牌可以抓住泰國(guó)消費(fèi)者對(duì)寵物用品需求的商機(jī)，從水族館設(shè)備、寵物玩具、寵物籠具等子類目入手，在非食品賽道上搶占市場(chǎng)。

越南站

再看Lazada越南站的寵物類目榜單，漲勢(shì)良好，且類目更加豐富。排名前3的子類目是寵物喂食器、寵物玩具和寵物訓(xùn)練輔助工具，銷售額增長(zhǎng)分別達(dá)到15倍以上、14倍以上以及130倍以上。

除此之外，榜單中寵物床墊、寵物餐具和寵物服飾的銷售額也實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。這對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)也是一大商機(jī)，可以從性價(jià)比、功能性和耐用性等入手，布局寵物用品。

品牌榜單也再次出現(xiàn)了國(guó)貨的身影，尤其是銷售額排名第3的ROJECO。2021年，飛梭科技看到了海外養(yǎng)寵市場(chǎng)的快速發(fā)展，成立寵物用品品牌ROJECO，主打“智能化科學(xué)養(yǎng)寵”理念，經(jīng)營(yíng)寵物喂養(yǎng)、訓(xùn)練、清潔、出行、美容、玩具等全鏈條產(chǎn)品。

菲律賓站

菲律賓站類目榜單上的寵物用品也比較豐富。狗干糧、寵物籠具和寵物喂食器拿下銷售額前3的位置，緊隨其后的除了寵物食品之外，還有玩具、清潔用品、藥品和零食。

值得注意的，該榜單中的類目銷售額都呈正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是寵物籠具、寵物喂食器、寵物玩具和狗狗磨牙小餅干，增長(zhǎng)更加明顯。

在品牌榜單中，小米在一眾國(guó)際大牌和本土品牌中再次脫穎而出，拿到了銷售額排名第6的排名，且實(shí)現(xiàn)了近2倍的銷售額增長(zhǎng)，或許這也意味著寵物智能家居在東南亞有著較大的發(fā)展空間。

新加坡站

新加坡消費(fèi)者對(duì)寵物用品的需求也呈多元化態(tài)勢(shì)發(fā)展。狗干糧、貓濕糧、貓砂盆這三個(gè)子類目拿下了銷售額排名前3的位置，寵物喂食器、寵物服飾、寵物玩具、貓干糧、寵物訓(xùn)練輔助工具、寵物床墊和狗濕糧緊隨其后。

此外，類目榜單銷售額都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，其中，寵物喂食器銷售額增長(zhǎng)超30倍，寵物服飾銷售額增長(zhǎng)超252倍，寵物訓(xùn)練輔助工具銷售額增長(zhǎng)超24倍。

跨境賣家也要注意，寵物服飾雖然受到消費(fèi)者喜愛，迭代卻較快，可以抓住潮流趨勢(shì)，商機(jī)無(wú)限。

在品牌榜單中，Royal Canin、Aatas Cat和Nurture Pro占據(jù)了銷售額排名前3的坑位，只不過(guò)并未見到國(guó)貨品牌。其實(shí)，寵物類目細(xì)分市場(chǎng)較多，且復(fù)購(gòu)率高，出海品牌或許可以在類目榜單中找到適合自己的賽道。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）