探秘！近年來(lái)各大電商巨頭為何紛紛齊聚巴西？

跨境電商市場(chǎng)風(fēng)起云涌，過(guò)去的十年內(nèi)，歐美日以及東南亞電商的蓬勃發(fā)展為跨境出口創(chuàng)造了非常優(yōu)渥的條件，也讓大批的跨境賣(mài)家和企業(yè)們吃到市場(chǎng)的紅利。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度不斷加大，歐美市場(chǎng)也由紅利期逐漸轉(zhuǎn)為穩(wěn)定期，電商平臺(tái)需要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，近年來(lái)，各大電商平臺(tái)紛紛將目光投向巴西，希音，Shopee，Amazon和Temu等電商巨頭為何紛紛進(jìn)軍巴西？巴西市場(chǎng)有著怎樣的魅力呢？

01 各大電商巨頭紛紛布局巴西市場(chǎng)

近日，根據(jù)內(nèi)部消息來(lái)源，TEMU在巴西和中國(guó)臺(tái)灣開(kāi)設(shè)了新的站點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了其全球市場(chǎng)覆蓋力，這一次的新站點(diǎn)開(kāi)設(shè)，無(wú)疑是TEMU在全球市場(chǎng)布局中的重要一步。對(duì)于巴西市場(chǎng)，這是一個(gè)人口超過(guò)2億、電商市場(chǎng)龐大且仍在持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2021年巴西的電子商務(wù)零售銷(xiāo)售額達(dá)到了280億美元，預(yù)計(jì)2024年還將增長(zhǎng)至370億美元。此外，巴西消費(fèi)者對(duì)在線(xiàn)購(gòu)物的接受度也在逐年上升，尤其是在新冠疫情期間，許多巴西消費(fèi)者轉(zhuǎn)向在線(xiàn)購(gòu)物，這也讓電商市場(chǎng)得到了更大的推動(dòng)。

2023年4月份，Shein宣布在巴西設(shè)立生產(chǎn)基地，目標(biāo)是和當(dāng)?shù)?000名生產(chǎn)商合作。近日，HM也宣布，將于2025年在巴西設(shè)立品牌專(zhuān)賣(mài)店和上線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站。一時(shí)之間，為何諸多快時(shí)尚巨頭都在押注巴西市場(chǎng)？

2019年10月，Shopee平臺(tái)開(kāi)通了巴西站點(diǎn)，據(jù)shopee的官方聲明，進(jìn)入巴西市場(chǎng)，主要的原因是為了滿(mǎn)足該地區(qū)跨境商家的需求。出海巴西，是shopee布局拉丁美洲的第一步，同時(shí)，這也擴(kuò)大了shopee在全球電商市場(chǎng)的輻射規(guī)模。

在巴西，越來(lái)越多的人體會(huì)到線(xiàn)上購(gòu)物的便捷性，線(xiàn)上購(gòu)物也被越來(lái)越多的人接受，調(diào)查顯示：巴西有71%的網(wǎng)購(gòu)人群在2019年購(gòu)買(mǎi)過(guò)我國(guó)的商品，我國(guó)是巴西當(dāng)?shù)厥軞g迎程度最高的跨境購(gòu)物市場(chǎng)，美國(guó)次之。

近幾年，各大電商巨頭在巴西可謂是動(dòng)作頻頻，SHEIN，2022年在巴西的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了300%，并在2023年將平臺(tái)模式推向巴西。無(wú)獨(dú)有偶，Shopee在2022年戰(zhàn)略收縮時(shí)，陸續(xù)關(guān)閉了波蘭、西班牙、法國(guó)等站點(diǎn)，卻并未降低對(duì)巴西的投入。

同時(shí)作為海外社交媒體平臺(tái)新星的TikTok，對(duì)巴西市場(chǎng)也予以了厚望，不僅在巴西開(kāi)展了電商業(yè)務(wù)，同時(shí)還在人事上做了一些調(diào)整。種種跡象表明，電商巨頭們對(duì)巴西市場(chǎng)是非?？春玫? 紛紛將投資重心放在巴西市場(chǎng)。?????????????????????????????????

02 巴西市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

1.市場(chǎng)前景廣闊：

巴西是世界人口第五大國(guó)，綜合實(shí)力拉美第一，是全球電商增長(zhǎng)最為顯著的國(guó)家之一。巴西龐大的人口基礎(chǔ)，正在發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，都給巴西電商市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。數(shù)據(jù)顯示，2021年巴西電商市場(chǎng)規(guī)模將近340億美元，預(yù)計(jì)2022年到2025年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)20%。

2.巨大的人口紅利以及旺盛的購(gòu)買(mǎi)力：?

巴西擁有龐大的消費(fèi)者群體，人數(shù)超過(guò) 2.15 億，其中一半以上被視為中等收入人群，有著巨大的人口紅利，是世界上人口第六大國(guó)，首都巴西利亞310萬(wàn)人，東南地區(qū)人口最多，包括米納斯吉拉斯的1900萬(wàn)人，里約熱內(nèi)盧的1500萬(wàn)人，以及圣保羅的7000萬(wàn)人，在這幾個(gè)州的交界處形成了以城市為中心的商業(yè)地帶，聚集了23%的巴西人口。由于諸多歷史遺留問(wèn)題，巴西人口十分多元化。本身對(duì)外態(tài)度也相對(duì)良好，對(duì)外來(lái)事物接納度較高。?

2022年巴西GDP為1.92萬(wàn)億美元，人均GDP 0.89萬(wàn)美元。2020年巴西因?yàn)橐咔楫a(chǎn)生了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，但從2021年就開(kāi)始迅猛增長(zhǎng)5%，2022年溫和增長(zhǎng)2.9%，逐漸恢復(fù)到疫情前2019年的水平。

雖然受到疫情沖擊，巴西居民的消費(fèi)能力并沒(méi)有顯著的降低，甚至超出了市場(chǎng)的預(yù)期，電商零售額保持增長(zhǎng)，而實(shí)體零售也只是小幅下降。似乎巴西居民并不擔(dān)心經(jīng)濟(jì)崩潰，更多的家庭仍然能維持正常的消費(fèi)，儲(chǔ)蓄率僅在14%，大幅低于其他同等經(jīng)濟(jì)水平國(guó)家。整體看來(lái)，疫情后巴西勞動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)改善，消費(fèi)者信心維持高位，消費(fèi)潛力較高。

3.電商滲透率高：

社交媒體的爆發(fā)，給巴西線(xiàn)上電商的發(fā)展，提供良好的基礎(chǔ)。巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過(guò)了60%，電商滲透率也達(dá)到了40%。誠(chéng)然對(duì)比歐美國(guó)家，這個(gè)數(shù)字并不高，但其卻是拉丁美洲中，電商滲透率最高的國(guó)家。

4.電商發(fā)展迅速：

據(jù)CouponValido的研究顯示，2022年巴西的電商銷(xiāo)售額漲幅全球第一，達(dá)到20.7%，約為世界平均水平（11.35%）的兩倍，遠(yuǎn)高于日美等發(fā)達(dá)國(guó)家。

4.社媒成為購(gòu)物重要手段：

根據(jù)Statista最新數(shù)據(jù)顯示，在巴西，網(wǎng)紅在促使消費(fèi)者通過(guò)Facebook和Instagram等社交媒體平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品方面發(fā)揮著重要作用，超過(guò)60%的消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦下通過(guò)這些平臺(tái)進(jìn)行了購(gòu)物。

5.競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小：

大多數(shù)跨境人，不是做歐美歐洲市場(chǎng)，就是做日韓，做東南亞，做墨西哥等國(guó)的市場(chǎng)，入局巴西市場(chǎng)的少之又少，主要是因?yàn)榘臀鞯氖袌?chǎng)的門(mén)檻都要高于其他市場(chǎng)。但是巴西市場(chǎng)占了整個(gè)拉美電商市場(chǎng)超過(guò)一半的體量，市場(chǎng)規(guī)模是墨西哥市場(chǎng)規(guī)模的三倍。

巴西作為一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，目前尚處于快速發(fā)展期，所以入局巴西市場(chǎng)的賣(mài)家數(shù)量并不多，因此競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)并不激烈。熱門(mén)市場(chǎng)，留給新興品牌的空間并不大，小賣(mài)家其實(shí)是很難出頭的，而在巴西市場(chǎng)則不然。品牌空缺的情況下，如果賣(mài)家提前入局，并好好的做下去，那會(huì)更有可能完成品牌積累。

03 巴西（拉美）市場(chǎng)，下一個(gè)賽道

在全球電商市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，拉美電商市場(chǎng)近年來(lái)迅速崛起。巴西作為拉美最大的經(jīng)濟(jì)體，占據(jù)了拉美電商市場(chǎng)31%的份額，每年可實(shí)現(xiàn)超過(guò)12%的增長(zhǎng)。

巴西電商市場(chǎng)在過(guò)去幾年里發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年巴西電商交易規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到1875億美元。巴西電商市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是消費(fèi)者群體年輕化、互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷提高以及移動(dòng)支付的快速發(fā)展。

拉美電商市場(chǎng)上還有許多其他的巨頭，如亞馬遜、美客多等。這些企業(yè)在巴西市場(chǎng)也展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。美客多在巴西市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為突出。其已經(jīng)與數(shù)千家巴西本土的制造商和品牌建立了合作關(guān)系，為其提供了一個(gè)龐大的銷(xiāo)售平臺(tái)。此外美客多還提供了一系列優(yōu)惠政策，例如為超過(guò)49雷亞爾的商品提供免費(fèi)物流服務(wù)，以及滿(mǎn)400享80優(yōu)惠，這些優(yōu)惠政策極大地提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度。

亞馬遜則將巴西的布局不斷擴(kuò)大，通過(guò)其旗下物流公司安得瑪（Loggi）在巴西建立了龐大的物流網(wǎng)絡(luò)，為其電商業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持。

04 中國(guó)跨境賣(mài)家進(jìn)入巴西市場(chǎng)的方向

各大電商平臺(tái)紛紛押注巴西市場(chǎng)，無(wú)疑是看到了其中的巨大商機(jī)，對(duì)于中國(guó)跨境賣(mài)家首次進(jìn)入巴西市場(chǎng)而言，應(yīng)該選擇哪個(gè)電商平臺(tái)作為切入口呢？

對(duì)于電商平臺(tái)而言，品類(lèi)的覆蓋面是吸引消費(fèi)者的重要因素之一。

美客多已經(jīng)涵蓋了電子、手機(jī)及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等多個(gè)類(lèi)目，這些類(lèi)目普遍是中國(guó)制造業(yè)的主流產(chǎn)品，非常適合中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售。其廣泛的品類(lèi)覆蓋面不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者的購(gòu)物需求，也為中國(guó)的制造業(yè)和品牌提供了一個(gè)出口平臺(tái)。

Mercadoliver（美客多）- 是巴西最大的在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)，根據(jù)數(shù)據(jù)公司Conversion的報(bào)告，2024年1月份，MercadoLibre在巴西電商平臺(tái)中排名第一，占巴西總電商流量的30%。平臺(tái)提供豐富的商品種類(lèi)，包括電子產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚服裝、美妝、汽配等，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求。MercadoLibre 擁有自己的物流配送系統(tǒng)，可以提供高效、可靠的配送服務(wù)，提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。該平臺(tái)提供多種支付方式，包括信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付等，方便消費(fèi)者進(jìn)行支付。

作為中國(guó)賣(mài)家布局巴西本土 最好的選擇就是美客多平臺(tái)。不僅是因?yàn)槊揽投嗔髁孔畲?，配套服?wù)和機(jī)制更完善，不論是平臺(tái)流量還是風(fēng)險(xiǎn)把控，美客多都是掘金巴西最大最便捷的入口。

（來(lái)源：多樂(lè)跨境）

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