賣不動(dòng)的老品，如何通過廣告推動(dòng)庫(kù)存清理

亞馬遜平臺(tái)上，老品的銷售往往容易遇到瓶頸，即所謂的半死不活，如季節(jié)性變化、市場(chǎng)趨勢(shì)變動(dòng)、產(chǎn)品更新?lián)Q代等，都可能導(dǎo)致庫(kù)存積壓。我們針對(duì)將探討如何利用廣告策略有效地推動(dòng)庫(kù)存清理。

商品滯銷的8中常見情況

1. 季節(jié)性產(chǎn)品清倉(cāng)：季節(jié)性產(chǎn)品在非旺季時(shí)往往面臨銷售困難。

2. 短期內(nèi)爆火導(dǎo)致滯銷的網(wǎng)紅單品：一些產(chǎn)品可能因?yàn)槎唐趦?nèi)的熱門事件或推廣而迅速火爆，但隨后銷量迅速下降。

3. 斷貨后補(bǔ)貨銷量起不來：產(chǎn)品斷貨后，即使補(bǔ)貨，也可能因?yàn)槭袌?chǎng)變化或消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移而難以恢復(fù)銷量。

4. 產(chǎn)品更新?lián)Q代買家需求變化：隨著市場(chǎng)的發(fā)展，買家的需求也在不斷變化，老品可能不再符合市場(chǎng)需求。

5. 銷售誤判備貨計(jì)劃不合理：錯(cuò)誤的銷售預(yù)測(cè)可能導(dǎo)致庫(kù)存過多。

6. 選品失敗：選品不當(dāng)可能導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售。

7. 侵權(quán)或有質(zhì)量問題：產(chǎn)品存在侵權(quán)問題或質(zhì)量問題也會(huì)影響銷售。

8. 其他違規(guī)問題：違反平臺(tái)規(guī)則也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售受阻。

常見6種清庫(kù)存方法

1. 站內(nèi)打折低價(jià)促銷：通過設(shè)置折扣優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

2. 站內(nèi)廣告關(guān)聯(lián)銷售：利用廣告提升產(chǎn)品曝光，增加關(guān)聯(lián)銷售機(jī)會(huì)。

3. 站外Deals和網(wǎng)絡(luò)紅人促銷：與站外平臺(tái)合作，利用網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力推廣產(chǎn)品。

4. 使用優(yōu)惠券結(jié)合降價(jià)促銷：通過優(yōu)惠券刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

5. 調(diào)整CPC廣告競(jìng)價(jià)：根據(jù)廣告效果調(diào)整競(jìng)價(jià)，提高廣告效率。

6. 通過關(guān)聯(lián)流量交叉銷售：利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量功能，推動(dòng)復(fù)購(gòu)和捆綁銷售。

站內(nèi)促銷組合清除庫(kù)存法

亞馬遜提供了多種站內(nèi)促銷工具，如鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（LD）、7天促銷（7DD）和優(yōu)惠券（Coupon），它們各自有不同的運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)、最低折扣要求和資格條件。這些促銷工具可以幫助賣家提高品牌影響力、快速提升銷量、提高搜索曝光和獲客留存。

優(yōu)惠券設(shè)置小貼士

- 優(yōu)惠券與其它促銷活動(dòng)一起使用可能會(huì)產(chǎn)生折上折。

- 優(yōu)惠券的有效期最多是90天，提交后6小時(shí)才能生效。

- 優(yōu)惠金額較高時(shí)，建議使用滿減形式；優(yōu)惠金額較低時(shí)，建議使用百分比折扣形式。

- 如果優(yōu)惠券中包含多個(gè)產(chǎn)品，部分產(chǎn)品不符合資格，其他產(chǎn)品仍然有效。

- 一旦優(yōu)惠券被激活，只允許延長(zhǎng)持續(xù)時(shí)間或增加預(yù)算，其他更改需取消后重新創(chuàng)建。

- 現(xiàn)在設(shè)置優(yōu)惠券的規(guī)則更加嚴(yán)格

虛擬捆綁：與主推商品捆綁銷售，促進(jìn)銷售

虛擬捆綁是一種有效的清庫(kù)存方法，它允許賣家將兩個(gè)或多個(gè)ASIN捆綁在一起銷售。捆綁商品的價(jià)格應(yīng)低于單獨(dú)購(gòu)買的總和，以創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)。虛擬捆綁不需要額外的庫(kù)存，可以直接利用現(xiàn)有的FBA庫(kù)存ASIN。

交叉銷售帶動(dòng)轉(zhuǎn)化

除了虛擬捆綁，賣家還可以利用亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量，如同時(shí)購(gòu)買、看了又看、買了又買等，以及商品詳情頁(yè)的廣告位來推動(dòng)銷售。展示型推廣廣告位可以展示在商品詳情頁(yè)的多個(gè)位置，幫助賣家觸達(dá)更廣泛的潛在客戶。

展示型推廣推動(dòng)復(fù)購(gòu)，加速冗余庫(kù)存的消化

展示型推廣廣告適合完成品牌備案的賣家，可以幫助賣家精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，并通過搭配折扣等促銷手段推動(dòng)復(fù)購(gòu)。展示型推廣的定向方式包括內(nèi)容相關(guān)定向和受眾投放，可以幫助賣家在站內(nèi)外的廣告位進(jìn)行精準(zhǔn)展示。

如何清倉(cāng)小結(jié)

如果旺季后出現(xiàn)滯銷，賣家可以考慮使用站內(nèi)打折低價(jià)促銷、站內(nèi)廣告關(guān)聯(lián)銷售、站外Deals和網(wǎng)絡(luò)紅人促銷等多種方法來清除庫(kù)存。不同的商品應(yīng)采取相對(duì)應(yīng)的廣告投放策略，以達(dá)到最佳的清庫(kù)存效果。

合理使用以上策略，賣家應(yīng)該可以有效地利用廣告推動(dòng)庫(kù)存清理，減少庫(kù)存積壓帶來的成本壓力。

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（來源：Kris浩）

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