Search Terms是唯一不被亞馬遜在前端公開顯示，卻影響著Listing的搜索權(quán)重的關(guān)鍵詞，是Listing五點、標(biāo)題和描述的重要補充點，因此雖然Search terms并不是必填項目，但每個賣家都不應(yīng)該放棄填寫。

今天招單貓來詳細(xì)聊聊Search Term的相關(guān)內(nèi)容。

Search Term實際功用

很多人以為Search Term只需要把產(chǎn)品相關(guān)詞填進(jìn)去就好了，那是因為他們并不了解亞馬遜搜索引擎的原理，事實上Search Term的實際功用是引發(fā)搜索和引發(fā)跨產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)，二者都不可或缺。

1、引發(fā)搜索

亞馬遜的listing搜索與標(biāo)題、五行特性、Search Term相關(guān)，跟產(chǎn)品簡介無關(guān)。因此，我們必須要讓搜索某個詞的時候我們的listing能出現(xiàn)在列表頁中。

2、引發(fā)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

所謂引發(fā)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的意思是，你如果賣菜刀，可以把砧板、廚房刀架、鍋蓋之類的詞寫進(jìn)去。因為亞馬遜AI系統(tǒng)在理解你的產(chǎn)品簡介時候，它除了搜索流量還有推薦流量，當(dāng)我們的Search Term中有這部分詞的時候，能更快觸發(fā)亞馬遜的推薦流量。

特別是你的產(chǎn)品并不是那么大眾化可以理解的時候，亞馬遜的AI需要你給它一些提示。 比如我們賣節(jié)日用的飄帶，你除了寫飄帶，你可以寫生日禮物，這個產(chǎn)品當(dāng)然不是作為生日禮物的，但買生日禮物的人一般都需要它來裝飾房間。

當(dāng)然，飄帶這個產(chǎn)品亞馬遜自己的AI，沒過幾天就會被識別出來了，但是如果你賣的是一個非大眾化的東西，這個時候你就需要自己寫進(jìn)去，不然亞馬遜拿不到足夠多的數(shù)據(jù)來幫你做推薦，我們的推薦流量入口就會小很多。

Search Term填寫規(guī)則

① 字符數(shù)要求

在亞馬遜最新的規(guī)則中，Search Term關(guān)鍵詞的最大字符數(shù)要求是：北美站和歐洲站最多250個字符，印度站最多200個字符，日本站則為500字符。如果超出此范圍，系統(tǒng)則會提示出錯，無法保存并收錄。

前期在撰寫Search Term的時候，通過Word文檔審閱-字?jǐn)?shù)統(tǒng)計，進(jìn)行統(tǒng)計字符數(shù)（計空格），如果超過字?jǐn)?shù)，提前對關(guān)鍵詞進(jìn)行取舍

② 關(guān)鍵詞的相關(guān)性

Search Term中應(yīng)該包含與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞或短語。如果關(guān)鍵詞與商品不相關(guān)，可能會導(dǎo)致用戶點擊進(jìn)入后離開，從而影響到商品的搜索排名。

③避免使用品牌名稱

除非你是該品牌的授權(quán)賣家，否則不要在Search Term中使用品牌名稱。在 Search Term 埋詞時，一定要警惕，不要濫用或誤用其他品牌名。因為一旦被系統(tǒng)判定侵權(quán)或被權(quán)利人舉報侵權(quán)，輕則商品被刪除，嚴(yán)重的情況，賬號會被移除銷售權(quán)限。

④不需要包含Asin

填入產(chǎn)品的重要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞即可。

⑤Search terms的技巧

善用連字符號“-”。當(dāng)使用了連字符號“-”時，連字符號左右兩邊的詞的任意組合都會被亞馬遜收錄，比如“waist-pack”，就能同時包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。

不必填入重復(fù)的詞，比如 “sport bottle”、“portable bottle”，bottle的重復(fù)是沒有必要的。

單復(fù)數(shù)不必重復(fù)填寫，亞馬遜會自動識別包含單復(fù)數(shù)的搜索結(jié)果，因此填關(guān)鍵詞的時候不必在意是否一定要填單數(shù)或者是復(fù)數(shù)。

大小寫沒有區(qū)別，所以大小寫的詞也不必重復(fù)填寫。

不要包含各種連詞。填充詞（Filler words，如：uh, er, so, but等等）和停止詞（Stop words，如：a, the, in, at, of等）不要填寫，這些詞都會被亞馬遜自動省略掉。

避免拼寫錯誤。請務(wù)必檢查所填寫的關(guān)鍵詞是否正確拼寫。拼寫錯誤可能導(dǎo)致搜索不到商品，從而影響銷售。

不要使用主觀性表達(dá)。例如“best”、“cheapest”、“amazing”等，這些形容詞含有主觀意識和夸張性質(zhì)，不用填入Search Term。

不要使用臨時性陳述。例如“new”、“on sale now（現(xiàn)在出售）”等，產(chǎn)品是否在售，亞馬遜平臺會自動在前臺展示出來，所以沒有必要在Search Term填寫。

不要使用侮辱性或者攻擊性的詞語。侮辱性或者攻擊性的詞語屬于冒犯性詞語，包括任何宣揚非法活動或美化仇恨、暴力、種族歧視、性歧視或宗教偏執(zhí)的詞語。

注意：違反這些規(guī)則可能會導(dǎo)致 ASIN 被禁止顯示，并可能會給銷售賬戶狀況帶來風(fēng)險。

Search Term優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞的技巧

詳細(xì)商品名稱：使用非常詳細(xì)的商品名稱，確保每個獨立的單詞都可被搜索，例如，避免使用引號以拓寬搜索范圍。

相關(guān)性至關(guān)重要：使用與產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免添加無關(guān)的關(guān)鍵詞，以保持搜索結(jié)果中的領(lǐng)先地位。

避免錯誤拼寫或同義詞：確保搜索關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，避免使用不正確的拼寫或同義詞。

考慮英文表達(dá)順序：按照買家的搜索習(xí)慣來安排關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品被找到的機會。

避免使用買家不理解的縮寫：除非是廣為人知的縮寫，否則盡量避免使用，以避免顧客不理解。

持續(xù)優(yōu)化：如果銷售業(yè)績未達(dá)預(yù)期，持續(xù)嘗試更換產(chǎn)品標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞，以提高搜索結(jié)果的相關(guān)性。

綜上所述，優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞是一個需要不斷探索和調(diào)整的過程，賣家應(yīng)不斷積累經(jīng)驗，逐步掌握填寫有效搜索詞的技巧。在填寫關(guān)鍵詞時，質(zhì)量比數(shù)量更為重要。

（來源：招單貓站外推廣）

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