隨著科技的高速發(fā)展,智能化已然成為大多數(shù)行業(yè),一個(gè)共同的發(fā)展趨勢(shì),家居市場(chǎng)也是如此。根據(jù)Statistic數(shù)據(jù)顯示,2023年全球智能家居市場(chǎng)收入接近1400億美元。
智能家居,實(shí)際上就是對(duì)傳統(tǒng)家居產(chǎn)品,進(jìn)行智能化創(chuàng)新。這不僅能使賣家獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)也能擁有更高的定價(jià)空間。那么智能家居品牌如何才能在創(chuàng)新中脫穎而出呢?接下來(lái)我們將要分析的這一品牌,或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)!
如何選擇創(chuàng)新方向?
產(chǎn)品的智能化和創(chuàng)新化,只有符合消費(fèi)者需求,能夠解決消費(fèi)者所面臨的難題,才會(huì)被消費(fèi)者所接受,那么在家居品類方面,消費(fèi)者存在哪些痛點(diǎn)呢?
使用不便:大多數(shù)傳統(tǒng)家居產(chǎn)品,設(shè)計(jì)是較為簡(jiǎn)單的,操作是繁瑣且不便的,這就導(dǎo)致消費(fèi)者使用體驗(yàn)較差。比如說(shuō)傳統(tǒng)帶蓋的垃圾桶,雖然能夠解決垃圾密封的問(wèn)題,但也導(dǎo)致使用者需要手動(dòng)打開(kāi)蓋子,才能扔垃圾。
而simplehuman的垃圾桶采用智能化設(shè)計(jì),具有語(yǔ)音控制、感應(yīng)開(kāi)關(guān)等功能,這使得丟垃圾這一過(guò)程,變得更加便捷,也更加舒適,其自然會(huì)受到更多消費(fèi)者的喜愛(ài)。
功能單一:許多傳統(tǒng)家居產(chǎn)品只提供基本功能,而隨著大眾經(jīng)濟(jì)水平的提升,人們對(duì)生活品質(zhì)也提出了更高的要求。在此情況下,單一的功能,已然無(wú)法滿足現(xiàn)代生活的多樣化需求。
simplehuman的產(chǎn)品大多集成了多樣化的功能,比如說(shuō)其所售賣的鏡子,內(nèi)置了高保真揚(yáng)聲器,可以用于聽(tīng)音樂(lè)或播客。這對(duì)于需要花費(fèi)大量時(shí)間在化妝這件事上的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō),還是非常實(shí)用的。
耐用性差:部分傳統(tǒng)家居產(chǎn)品還存在質(zhì)量不高,容易損壞,需要頻繁更換這一問(wèn)題,這不僅非常麻煩,還會(huì)給消費(fèi)者造成較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
simplehuman的產(chǎn)品,采用了高品質(zhì)的材料和制作工藝,提升了產(chǎn)品整體的耐用性和使用壽命。比如說(shuō)垃圾桶,踏板部分往往是最容易損壞的,而simplehuman的踏板,可以持續(xù)踩動(dòng)15萬(wàn)次,持續(xù)20年,這是能夠幫助消費(fèi)者降低更換頻率,節(jié)約成本和時(shí)間的。
環(huán)境污染 :傳統(tǒng)家居產(chǎn)品,出于利潤(rùn)考慮,在材料的選擇和工藝的優(yōu)化上,是存在較大局限的。這就使得產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程,往往會(huì)對(duì)環(huán)境造成較大負(fù)面影響。
而simplehuman則承諾,盡量采用可再生塑料、回收材料,來(lái)制造產(chǎn)品,以減少對(duì)環(huán)境的危害,這是能夠打消部分消費(fèi)者的疑慮,提升消費(fèi)者好感度的。
流量來(lái)源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,simplehuman官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于付費(fèi)搜索(47.03%)、直接訪問(wèn)流量(28.09%)、自然搜索流量(15.46%)。
付費(fèi)廣告:simplehuman的付費(fèi)廣告文案是非常簡(jiǎn)潔的,主要圍繞其產(chǎn)品創(chuàng)新性和高性能展開(kāi)。simplehuman強(qiáng)調(diào)了品牌對(duì)技術(shù)和創(chuàng)新的重視,這有助于吸引那些追求高品質(zhì)、高性能產(chǎn)品的消費(fèi)者。
此外,simplehuman還在廣告文案中,列舉了其產(chǎn)品具體的使用場(chǎng)景,這既展示了品牌全方位的產(chǎn)品線,同時(shí)其也能吸引有多樣化產(chǎn)品需求的消費(fèi)者的注意。
同樣的,simplehuman的付費(fèi)廣告,是以CTA為結(jié)尾的,即“shop now”,賣家要注意,雖然這是一個(gè)很小的點(diǎn),但其確實(shí)是引導(dǎo)用戶行為的關(guān)鍵。
自然搜索關(guān)鍵詞:simplehuman所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞,基本上是與其品牌詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞,所以整體難度較低,也比較容易做到前排的位置。不過(guò)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),選擇這類關(guān)鍵詞是有門檻的,如果品牌詞流量較低,那其實(shí)做起來(lái)的意義也不大。
轉(zhuǎn)化提升分析
二次售賣:智能家居產(chǎn)品,大多客單價(jià)較高,這對(duì)于部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是存在付款壓力的。simplehuman通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行翻新、維修、測(cè)試,來(lái)將產(chǎn)品 進(jìn)行二次銷售,并設(shè)定更低的價(jià)格。
這既能減輕消費(fèi)者的付款壓力,同時(shí)其對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度,也符合可持續(xù)發(fā)展的價(jià)值觀。
產(chǎn)品推薦:對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推薦,是提升客單價(jià)的有效手段之一,simplehuman在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)的最下方,設(shè)置了產(chǎn)品推薦模塊,這既能增加指定產(chǎn)品的曝光,也能引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽和購(gòu)買更多的產(chǎn)品。
Ueeshop推薦產(chǎn)品功能,可將不同產(chǎn)品推薦到店鋪的指定位置,包括新品、熱銷品、相關(guān)產(chǎn)品、歷史瀏覽產(chǎn)品等,這能夠幫助賣家提升指定產(chǎn)品曝光,吸引顧客購(gòu)買,從而增加網(wǎng)站整體銷量。
禮品卡:智能家居同樣是消費(fèi)者送禮的最佳選擇之一,但由于家居產(chǎn)品,實(shí)用性非常重要,而送禮者又往往不知道收禮者缺少什么東西,所以如何選擇就成為擺在消費(fèi)者面前的一大難題。
simplehuman提供的禮品卡,既能讓收禮者挑選到自己需要的禮品,也能節(jié)約送禮者的時(shí)間和精力,所以其是能對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生正面影響的。此外,這也能為網(wǎng)站帶來(lái)新用戶,從而擴(kuò)大品牌的受眾范圍。
以上便是Ueeshop對(duì)simplehuman官網(wǎng)的一些粗略分析,如果你想了解獨(dú)立站出海的詳細(xì)策略,可以私信我們了解更多~
(來(lái)源:跨境老司機(jī))
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