重磅來襲！拉美電商即將迎來銷售高峰

隨著5月的來臨，拉美最大、最重要的電商活動之一“Hot Sale”也即將到來。該活動每年舉辦一次，旨在促進(jìn)網(wǎng)上購物，推動電商的發(fā)展，使該地區(qū)的品牌和賣家受益。參與“Hot Sale”的國家包括墨西哥和阿根廷，哥倫比亞、巴西和智利等其他國家也提供了吸引人的折扣。

盡管這段時間競爭激烈，但對于國際品牌來說，這是一個超越本土賣家的絕佳機會。消費者有機會接觸到當(dāng)?shù)貨]有的產(chǎn)品，以及獨家優(yōu)惠也會影響他們的購買決定。

“Hot Sale”在什么時候?

今年的“Hot Sale”將于5月15日至5月23日舉行。在活動期間，品牌將對大部分產(chǎn)品提供折扣以及特別促銷，這有助于提升銷售，獲得更大的知名度和定位，并培養(yǎng)客戶的忠誠度。

參加“Hot Sale”有什么好處?

1. 增加銷售額：最大的好處毫無疑問就是增加了銷售額。買家準(zhǔn)備充分利用各種各樣的折扣和促銷活動來購物。根據(jù)AMVO的2024年Hot Sale購物預(yù)期報告，墨西哥2023年該活動銷售額達(dá)到17.5億美元，增長了28%。今年，預(yù)計有70%的人打算在活動期間購物，估計有50%的消費者會選擇網(wǎng)購。

2. 提升知名度：參加這樣一個重要的活動可以增加產(chǎn)品的知名度，并有助于接觸到更多的受眾。對于新品牌來說，這是一個很好的介紹自己的方式，而對于老牌品牌來說，這也增加了訪問量。根據(jù)AMVO的研究，去年“Hot Sale”網(wǎng)站的訪問量超過了2.2億人次。

3. 獲得新客戶：在“Hot Sale”期間利用有吸引力的折扣和促銷吸引了以前沒有考慮購買產(chǎn)品的新買家。這有利于擴大你的客戶群，有可能在未來把他們變成忠實的買家。

4. 更好地為未來做準(zhǔn)備：在Hot Sale活動期間可以為產(chǎn)品提供有價值的詳解，了解客戶的購買行為和主要興趣，哪些產(chǎn)品未能吸引他們的注意等其他信息。有了這些信息，您可以改進(jìn)產(chǎn)品目錄，更好地滿足您的受眾的需求，讓報價更有效。這樣，你就能更好地準(zhǔn)備參加其他重大活動，如黑色星期五、Buen Fin、網(wǎng)絡(luò)星期一等。

Hot Sale：成功的5個秘訣

今年，搜索量和銷售額都將在活動期間增長。要想在今年的Hot Sale中脫穎而出，你需要了解以下五個重要建議:

1. 出現(xiàn)在不同的平臺上：如今，產(chǎn)品在不同的渠道或平臺上呈現(xiàn)多樣化。在拉美，買家可以根據(jù)自己的喜好在各種各樣的平臺中進(jìn)行選擇。2023年，吸引訪客最多的平臺是亞馬遜巨頭，其次是美客多、SHEIN和沃爾瑪。因此，在多個平臺上銷售產(chǎn)品對于最大化銷售是必不可少的。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品目錄：了解在“Hot Sale”期間消費者會搜索和購買什么是關(guān)鍵。分析當(dāng)前的趨勢、識別高潛力的產(chǎn)品將使你今年的銷售有所不同。2023年，活動期間搜索最多的類別是：服裝和鞋類；電子產(chǎn)品；家具、家居和裝飾；體育健身；還有化妝品和美容。

3. 明智的定價策略：毫無疑問，這個活動最吸引人的地方是價格，也是促使消費者購買的因素。許多人喜歡存錢，等到有折扣或促銷活動的時候再買。因此，有足夠吸引力的定價策略是至關(guān)重要、達(dá)到最好銷售效果的關(guān)鍵。根據(jù)AMVO的數(shù)據(jù)，2023年折扣超過21%的產(chǎn)品最受歡迎。

4. 有效的營銷策略：實施營銷策略可以進(jìn)一步增加商店的流量，從而提高產(chǎn)品的知名度?？紤]到在這個活動期間，各種品牌都會提供折扣來定位他們的產(chǎn)品，在方案中加入營銷策略會有所幫助。像Mercado Libre這樣的平臺會提供不同的活動廣告供選擇，以確保目標(biāo)受眾可以看到產(chǎn)品。另一個日益重要的策略是與有影響力的網(wǎng)紅合作。他們會設(shè)法提高品牌或產(chǎn)品的可信度，從而在買家中獲得更多信任。然而，在與網(wǎng)紅合作之前，重要的是要先了解他們的目標(biāo)受眾、粉絲成分、影響范圍和其他相關(guān)指標(biāo)。

5. 保持良好的在線聲譽：作為一個賣家，保持良好的聲譽是極其重要的，因為這關(guān)系到客戶是否愿意繼續(xù)信任你并在你的店鋪里購買他們的產(chǎn)品。為了獲得良好的聲譽，你必須付出努力，比如確保訂單按時交付，確保客戶收到完好無損的產(chǎn)品，快速回復(fù)買家的售前和售后問題，以及解決他們的投訴，提供最好的解決方案，并保證相關(guān)產(chǎn)品的準(zhǔn)確信息。若不能滿足這些所有要求將會有負(fù)面評價，這也將最終影響到銷售。

在拉美銷售，從“Hot Sale”開始

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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