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2024-05-21 11:10
作為全球最具實力的跨境電商平臺，許多賣家選擇在亞馬遜開設(shè)店鋪做外貿(mào)業(yè)務(wù)。由于在亞馬遜開店的人越來越多，店鋪之間的競爭也越來越激烈，賣家要想取得良好的發(fā)展，就必須掌握一些店鋪經(jīng)營技巧。
一.對投標(biāo)產(chǎn)品的分析。
選擇產(chǎn)品時要參考同行賣家，確定哪些是剛性需求產(chǎn)品，哪些是非剛性需求產(chǎn)品，選擇剛性需求而不選擇剛性需求。當(dāng)產(chǎn)品完成后，我們需要對特定競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析與對比，更進(jìn)一步的是，您可能需要購買競爭者的產(chǎn)品，以實物為依據(jù)，找出它們的優(yōu)缺點。
二.精品的營銷思路。
不少賣家采用“精品店鋪復(fù)制法”選產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，質(zhì)量也過關(guān)，但經(jīng)營起來，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動，卡殼了卻找不到出路，很可能是個好產(chǎn)品。我一直強(qiáng)調(diào)，要玩得好“精品店復(fù)制法”，就得有“先接受，再了解”的態(tài)度。
三.從長遠(yuǎn)角度看業(yè)務(wù)。
許多賣家在經(jīng)營一開始的時候，總是固守著要保證一定的利潤比例，這樣就導(dǎo)致銷售價格居高不下，而銷售慘淡。在經(jīng)營方面，賣方必須要有長遠(yuǎn)的眼光才行。早些時候，低價位的銷售，沖排名，沖權(quán)重，當(dāng)這些積累下來，當(dāng)你的產(chǎn)品排在第一位時，那么價格將有更大的操作空間。
四.極致追求Listing細(xì)節(jié)。
對于競品分析，我們要了解競爭對手的詳細(xì)資料頁。該公司的運(yùn)營并不直接與客戶面對面交流，有些僅僅是Listing頁面的展示，要讓自己的Listing擁有更多曝光，就需要Listing在Listing曝光之后獲得更高的點擊和轉(zhuǎn)換率，Listing的詳細(xì)信息也很重要。
五.亞馬遜賣家如何通過自養(yǎng)號打造完美評論留住買家。
亞馬遜購物軟件的特質(zhì)為重評論，輕店鋪。這和國內(nèi)淘寶也是最大區(qū)別的一點。所以用戶評論和綜合星級越高，排名就會越靠前。為迎合市場需求，亞馬遜測評應(yīng)孕而生。
在這種情況下，自養(yǎng)號測評成為了一種相對安全且高效的解決方案。
測評的優(yōu)勢在于其自主可控性。賣家可以根據(jù)自己的需求隨時隨地進(jìn)行測評增加出單率，無需等待外部資源的配合。同時，通過自行掌握測評環(huán)境和買家賬號，賣家可以更加靈活地調(diào)整測評策略，以適應(yīng)平臺的風(fēng)控機(jī)制和市場需求。
1、自養(yǎng)號測評的成功與否取決于環(huán)境的創(chuàng)建是否干凈和獨立。
2、模擬不同的設(shè)備參數(shù)也是關(guān)鍵之一。
3、獨立的環(huán)境也是保障測評安全性的重要因素。賣家需要確保各個賬號之間的數(shù)據(jù)不產(chǎn)生關(guān)聯(lián)或泄露，以防止被平臺識別為違規(guī)行為。
4、一手注冊資料也是自養(yǎng)號測評不可或缺的一部分。賣家需要獲取真實的國外郵箱、地址、手機(jī)號等資源，并確保這些資料的來源可靠且價格合理。同時，支付卡的選擇也至關(guān)重要。建議賣家使用虛擬卡后臺進(jìn)行無限開卡，自行充值用于支付，這樣既可以降低成本又可以避免關(guān)聯(lián)風(fēng)險。
自養(yǎng)號測評作為一種相對安全且高效的銷量提升方式，已成為賣家們的選擇。通過掌握核心技術(shù)并不斷優(yōu)化環(huán)境設(shè)置，賣家們可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)銷量的顯著提升，從而在激烈的競爭中脫穎而出。關(guān)注瓏哥為你解決更多跨境問題。
以上就是和賣家分享的亞馬遜運(yùn)營必須掌握的技巧，否則，在激烈競爭的店鋪里，不能形成自己的競爭力，很容易被競爭者超越。
（來源：瓏哥聊跨境 公眾號）
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