中國家具“走出去”成大勢所趨，賣家如何精準破局、穩(wěn)步出海？

在國內(nèi)強大供應(yīng)鏈“撐腰”之下，家具與家居品類長期穩(wěn)居TOP級出海賽道。但面對經(jīng)濟下行、通脹高企等挑戰(zhàn)，家具&家居市場的前景曾一度迷霧重重，尤其是經(jīng)歷過2022年史級高開、逐漸低走的大件家具品類，在房地產(chǎn)市場陷入疲軟后拐點一拖再拖……2024年，家具&家居出海這場“戰(zhàn)”究竟該怎么打？

5月30日，雨果跨境品類出海指南聯(lián)合Meta在寧波舉辦“家具家居品類DTC出海研討會”，Meta官方、家具行業(yè)大賣以及資深家具類目操盤手，共同探討家具家居行業(yè)新趨勢風(fēng)口以及出海運營策略。點擊免費查看《家具家居品類手冊》全文

Meta：DTC、POD引領(lǐng)家具&家居裝飾品類新增長

近年來，家具&家居裝飾的電商銷售表現(xiàn)愈發(fā)強勁。以美國為例，2023年，家具&家居裝飾品類占到美國線上零售總額的15.7%，僅次于與服裝&配飾。Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael表示，美國人對家具&家居裝飾品的消費觀念逐漸朝著“悅己”、“理性”等方向演化。目前，DTC、POD（按需定制）等商業(yè)模式能夠高度滿足消費者個性化需求，同時深度融入社媒-電商的鏈條，成為家具&家居裝飾品賣家們破圈吸粉、沉淀私域流量的利器。

截止2023年，Meta全球日活用戶已經(jīng)突破32.4億，越來越多的消費者選擇Meta視為購物首站，同時，Meta的智能AI工具能夠從意向偏好、客戶價值、大促節(jié)點等多維度整合目標市場，實現(xiàn)自動化投放，成為跨境賣家們“降本增效”、精準高效投流的優(yōu)選。

 （圖：Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael）

周涌：好的產(chǎn)品創(chuàng)新，是基于用戶、回歸本質(zhì)

在競爭日益激烈的國際市場中，產(chǎn)品差異化創(chuàng)新成為品牌立足之本，其核心在于深度理解并滿足用戶需求。MTC Global的床上用品品牌Rest，憑借其精準的用戶洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新，再次證明了這一點。

Rest以獨立站為“據(jù)點”，逐漸向亞馬遜、線下實體做擴散。品牌始終堅持輕奢定位，客單價保持在250美元左右，這一策略不僅提升了品牌形象，還確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)，進一步提高了消費者的復(fù)購意愿。

聚焦在產(chǎn)品本身，明確細分賽道打磨產(chǎn)品創(chuàng)新點則是Rest海外突圍的又一關(guān)鍵決策。Rest在開品期間就錨定易熱體質(zhì)女性為目標受眾，其涼感系列床品一經(jīng)推出便好評如潮，成為爆款商品。如今，Rest已是美國“Cooling comforter”的代名詞。

周涌表示，產(chǎn)品創(chuàng)新必須建立在深度理解用戶需求的基礎(chǔ)上。只有真正從用戶出發(fā)，回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)，才能創(chuàng)造出真正有價值、有競爭力的產(chǎn)品。

（圖：MTC Global聯(lián)合創(chuàng)始人周涌）

Qbit：線上+線下“兩條腿”走路，是家具市場未來趨勢

家具網(wǎng)購自疫情后興起，讓不少主動擁抱社媒的品牌嘗到甜頭。比如Nouhaus（恒林股份）、Sihoo（西昊）經(jīng)由測評、達人帶貨頻繁刷臉，在海外實現(xiàn)知名度的躍升。

另一方面，使用體感、擺放空間等線上難以獲取到的信息，線下渠道能很好地補足，對于樹立品牌口碑和影響力都有著極大的利好。顧家家居進軍印度市場的KUKA HOME標桿店，自開業(yè)以來吸引無數(shù)當(dāng)?shù)厝舜蚩?，為顧家家居開拓印度市場按下“加速鍵”。 

（圖：Qbit華東業(yè)務(wù)總監(jiān)袁柯）

Regan：精細化選品鎖定商機，關(guān)鍵詞開挖小眾藍海

擁有8年亞馬遜運營經(jīng)驗的Regan指出，賣家需結(jié)合自身所運營的品類，深入洞察和挖掘那些競爭相對較小、市場熱度高、上升潛力大的類目或產(chǎn)品。這種持續(xù)上升、且需求亟待滿足的市場對于新品較為“友好”，適合賣家小單測品。另外，賣家可以通過產(chǎn)品差異化策略，結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化，切入藍海市場，近期亞馬遜上“end table”（茶幾）、“accent tables for bedroom”（臥室用美式茶幾、仿古圓桌）等都是相當(dāng)不錯的高潛家具產(chǎn)品。 

（圖：家具垂直類目操盤手Regan）

楓箏國際：精細化管理解決大件家具物流痛點

對于家具出海來說，物流是繞不開的痛點，針對大件家具交付時效不穩(wěn)定、庫存壓力大等物流難題，楓箏國際華東市場總監(jiān)Jason提出了解決方案。運費方面，利用“多倉鋪貨出貨“模式走短途輸送，同時有針對性地選擇渠道派送，前者“降本”，后者“增效”，二者結(jié)合能有效降低物流成本。同時選擇履約能力強的物流商且備選多家，為自身交付時效作保障。 

（圖：楓箏國際華東市場總監(jiān)Jason）

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 封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：品類出海指南）