有一個品牌,創(chuàng)立于英國經濟寒冬期,卻用20年的時間聞名于國際服飾屆,獲得“最領導時尚潮流”、“最令人著迷的網店”、“最上癮網店”等一系列頭銜,猶如一朵寒風中怒放的英倫玫瑰,今天我們也來欣賞這朵玫瑰的盛開。
ASOS是全球領先的在線時尚和美容零售商,自2000年成立以來,迅速成長為一個國際知名的時尚品牌,吸引了全球數(shù)百萬的年輕消費者。
ASOS獨立站流量很高,多來自直接搜索和自然流量,可見其品牌影響力很高。
圖片來源:SEMrush 圖片來源:similarweb從用戶回訪數(shù)來看,獨立站復購率很高,新用戶訪問量也不錯,看得出品牌無論是產品力還是知名度在市場上都很吃香。
圖片來源:similarwebASOS的社交流量來源最多的是YouTube,雖說粉絲量不及Facebook,但ASOS在YouTube上不僅開通了Shorts還開通了直播,帶留了大量的直接流量。
圖片來源:similarwebASOS
自有品牌覆蓋多元市場
#1
ASOS創(chuàng)建了多個自有品牌,不同的自有品牌針對不同的市場細分,涵蓋從休閑到正式、從運動到奢華的各種風格,滿足了各種風格和需求的消費者。
如DESIGN:ASOS的核心自有品牌,提供廣泛的時尚單品,強調潮流設計和多樣化風格,適合不同場合的穿搭需求;Curve:專為大碼女性設計,強調舒適性和款式,滿足大碼女性的時尚需求; Petite:針對身材較為嬌小的女性設計,強調剪裁和版型,確保服裝貼合小個子女性的身材; EDITION:提供高級定制和獨特設計的服裝,設計風格大膽且前衛(wèi),注重細節(jié)和品質。
圖片來源:ASOS官網通過這些自有品牌,ASOS能夠滿足不同消費者的需求,提供多樣化的時尚選擇,增強了品牌的市場競爭力和吸引力。
ASOS
品牌理念虜獲人心
#2
ASOS品牌名是“as seen on screen”縮寫,意為“和你在屏幕上看到的一樣”,直接展現(xiàn)了品牌的核心理念,致力于讓消費者能夠購買到與他們在屏幕上所看到的明星、名人所穿著的同款或類似款式的服飾。
ASOS堅信每個人都應該擁有表達自己獨特風格的自由。他們提供了從復古風格到最新潮流,甚至是獨立設計師品牌的多樣化選擇,讓全球的時尚愛好者都能找到屬于自己的那一份完美穿搭,成為自己生活中的時尚Icon。
這種理念使得ASOS在時尚界獨樹一幟,吸引了大量追求明星同款服飾的消費者。
ASOS
10%學生折扣
#3
ASOS為學生提供10%的折扣,這適用于所有商品,包括已打折的商品,進一步提升了購物的吸引力和性價比。
學生需要在ASOS注冊賬戶并通過學生身份認證平臺驗證他們的學生身份。身份得到驗證,學生可以獲得一個唯一的折扣代碼。在結賬時輸入折扣代碼,10%的折扣會自動應用到總價上。折扣適用于ASOS網站上的所有產品,包括服裝、鞋類、配飾和美容產品等。該學生折扣是長期有效的,學生可以在整個學年內多次使用折扣代碼。
圖片來源:ASOS官網通過提供10%的學生折扣,ASOS不僅吸引了大量年輕消費者,還增強了品牌的忠誠度和市場占有率。這一策略幫助ASOS在競爭激烈的時尚零售市場中保持競爭優(yōu)勢,并贏得了年輕消費者的青睞。
在這個競爭激烈的服飾市場,ASOS的成功為各位迷茫的商家提供了借鑒的方向。
(來源:品牌出海生意經)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?