TEMU在法國(guó)：4個(gè)月超SHEIN，正努力追趕Aliexpress速賣(mài)通

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境出口情報(bào)局

作者：局座

來(lái)自數(shù)據(jù)公司FoxIntelligence的最新統(tǒng)計(jì)，TEMU 在法國(guó)推出四個(gè)月后，其市場(chǎng)份額就已超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SHEIN，但尚未超越 AliExpress速賣(mài)通。

TEMU 在法國(guó)推出一年后，滲透率達(dá)到 11.9%，客戶(hù)群規(guī)模幾乎與 SHEIN 相當(dāng)。如此高的滲透率意味著擁有忠誠(chéng)的客戶(hù)群，每位消費(fèi)者平均每年消費(fèi) 112.5 歐元。此外，TEMU 客戶(hù)平均每年購(gòu)買(mǎi) 3.3 次，這表明滿(mǎn)意度高且保留策略有效。

以 SHEIN 為例，其在法國(guó)市場(chǎng)占有率較高，市場(chǎng)滲透率為 12.8%，每位消費(fèi)者平均消費(fèi) 86.2 歐元，每年購(gòu)買(mǎi)頻率為 3.3 次，TEMU 僅在一年內(nèi)就在某些方面趕上甚至超過(guò)了 SHEIN。這些結(jié)果表明，TEMU 被法國(guó)消費(fèi)者迅速接受，并有能力與成熟平臺(tái)有效競(jìng)爭(zhēng)，顯示出強(qiáng)勁而令人印象深刻的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

經(jīng)常購(gòu)物的人會(huì)選擇更便宜的商品

TEMU 消費(fèi)者的在線(xiàn)購(gòu)物活動(dòng)非?；钴S。這部分人群平均每年在各種平臺(tái)上花費(fèi) 2,500 歐元，遠(yuǎn)高于人均 1,800 歐元網(wǎng)購(gòu)額；網(wǎng)購(gòu)頻率 45.8 次/年，而法國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的平均購(gòu)買(mǎi)頻率為 27.7 次。

這些經(jīng)常購(gòu)物的人更喜歡便宜的商品，客單價(jià)主要在13歐元，遠(yuǎn)低于15歐元的平均價(jià)格；另外購(gòu)物車(chē)?yán)锷唐返目們r(jià)值在55歐元左右，也低于65歐元的平均水平。這些數(shù)據(jù)表明，TEMU 客戶(hù)是熱衷于購(gòu)物的消費(fèi)者，他們往往被更便宜的產(chǎn)品所吸引。

青睞低成本零售商的購(gòu)物者

購(gòu)物行為分析表明，TEMU 顧客與其他低成本零售商的混合比例很高。

這種組合說(shuō)明了 TEMU 客戶(hù)如何瀏覽各種商店以尋找低價(jià)商品，無(wú)論是日用品還是在線(xiàn)時(shí)尚。相比之下，SHEIN 客戶(hù)對(duì)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚和美容的商店有更大的親和力，凸顯了兩類(lèi)客戶(hù)群及其購(gòu)物偏好之間的區(qū)別。

以下是與 TEMU 用戶(hù)最喜歡光顧的十大零售商名單。

2024 年 4 月，TEMU 平臺(tái)近 20% 的客戶(hù)是新用戶(hù)，這一比例是 AliExpress 的四倍。此外，在法國(guó)，過(guò)去 90 天內(nèi) 96% 的 TEMU 客戶(hù)都是回頭客，這體現(xiàn)了該平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

這些數(shù)據(jù)不僅凸顯了 TEMU 目前取得的成功，也表明其致力于抓住新機(jī)遇、擴(kuò)大其在在線(xiàn)商務(wù)領(lǐng)域的影響力，為該平臺(tái)的未來(lái)帶來(lái)了積極的前景。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）