出海的國產IP們，正在“游”出淺水區(qū)

7月26日，ChinaJoy（中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會）在魔都上海，盛大啟幕。

4天36.7萬人次、743家國內外知名大廠濟濟一堂，吸睛能力堪稱數(shù)字娛樂領域的“超級碗”。

今年是ChinaJoy陪伴大家走過的第21個年頭，作為橫跨游戲、動漫、電競、潮玩、智能娛樂軟件及硬件、網絡文學等數(shù)字娛樂多領域的年度盛會，ChinaJoy不僅是產業(yè)風向標，更是各大游戲、潮玩廠商“秀肌肉”、跨界合作的舞臺。

雨果跨境在深入現(xiàn)場后發(fā)現(xiàn)，“出海”二字，已經在不知不覺間完成了對整場活動的滲透。游戲出海論壇、游戲全球化論壇、出海先瘋夜……“萬物皆可CP”的ChinaJoy再次發(fā)力，重磅“聯(lián)名”出海，為行業(yè)探索第2增長曲線，出海也與AI、精品化一起，被媒體選為2024 ChinaJoy熱詞。

雨果跨境作為本次ChinaJoy唯一跨境合作媒體，特邀跨境大賣和平臺官方一起走進ChinaJoy現(xiàn)場。

（圖：ChinaJoy現(xiàn)場）

01 傳統(tǒng)文化IP海外“開掛”，收藏類卡牌身價暴漲

近年來，國內自主研發(fā)游戲在海外的收入持續(xù)高增?！?024年1—6月中國游戲產業(yè)報告》顯示，上半年自主研發(fā)游戲海外市場收入85.54億美元，同比增長4.24%。

國產游戲出海以來，IP一直都扮演著至關重要的角色。耳熟能詳?shù)娜龂⑽饔巫鳛樽詭Я髁康摹袄螴P”，正在海外掀起熱潮。

“全民主公”、“主公沖沖沖”均是以三國為故事背景的手游，后者在去年6月上線韓國后迅速登頂免費榜第1。這類游戲慣常的套路是以玩家熟悉的歷史為底色，融入國風、玄幻等元素對名角、名戰(zhàn)役進行二創(chuàng)，海外玩家癡迷的，正是游戲背后承載的中式文化底蘊。

在歐美、日韓爆火的卡牌圈，也逐漸對中式IP卡牌“上頭”。近日，一張出自卡游三國IP系列、附有親筆簽名的卡牌，以1200美元的高價成交，創(chuàng)下了該IP在海外市場的上架新紀錄。

eBay上，來自中國的卡牌交易日趨活躍，成交額屢創(chuàng)新高。其中，帶有IP屬性的收藏卡牌暴增，規(guī)模增速超過競技游戲屬性的TCG卡牌。

未來，由中國傳統(tǒng)文化衍生的國潮IP還將持續(xù)輸向海外，手辦、服飾、掛件等相關周邊將也迎來爆發(fā)期。

02 中國“智造”搶灘海外市場，國產3D打印機、AR霸榜BSR

“不像手機這類在歐美發(fā)達地區(qū)起步早的品類，AR眼鏡在國內外發(fā)展勢頭基本一致，因此對于中國品牌來說機會非常大?！?/span>——雷鳥創(chuàng)始人李宏偉

（圖：雷鳥創(chuàng)始人李宏偉）

在全球智造的新浪潮中，國產品牌正扮演著越來越重要的角色。2023年Q4期間，全球AR&VR設備出貨量TOP5品牌中，有3個來自中國；另有報告顯示，全球排名前5的3D打印品牌中，中國品牌就占據了4個席位。

ChinaJoy現(xiàn)場，雨果跨境走訪了3D打印機品牌愛樂酷，以及AR眼鏡品牌雷鳥創(chuàng)新，兩品牌單品在不久前結束的Prime Day活動雙雙拿下類目BSR TOP1，其中雷鳥創(chuàng)新店鋪訂單量同比去年增長658%。目前兩款產品的BSR排名依舊處于類目TOP3。

除此之外，活躍在類目下的ANYCUBIC（縱維立方）、VITURE、XREAL等也均來自中國。在海外，無論是市場認可度還是品牌口碑，國產品牌的底氣都相當足。

（來源：亞馬遜，截圖時間7月31日）

以3D打印機為例，目前海外3D打印市場及用戶需求正在逐漸往精細化、個性化、多色系等靠攏；玩法場景上，3D打印在趣味DIY、經典IP角色復刻的基礎之上，進一步向STEAM教育、創(chuàng)客工作室、時尚應用、家庭使用等更多細分領域進行擴展。

3D農場、DIY鍵盤、鍵帽等圍繞3D打印的潮玩創(chuàng)意視頻更是風靡海外各平臺，成為3D打印機出海新的流量風口。

03 國內營銷打法正在反向“出海”

本次ChinaJoy現(xiàn)場，老鳳祥賣高達、腦白金賣咖啡等“出其不意”的跨界聯(lián)名，以及各種有趣好玩的打卡點、試玩區(qū)接連在抖音、小紅書等社媒刷屏，這場“流量攻堅戰(zhàn)”的背后，是國內市場無處遁形的“卷”。重力星球創(chuàng)始人黃勇表示，中國市場非常卷，能在中國活下來的品牌，在海外絕對是降維打擊。

（圖：重力星球創(chuàng)始人黃勇）

營銷打法的不斷升級，一方面是尋求對現(xiàn)有存量市場的突破，另一方面是挖掘、創(chuàng)造年輕人，尤其是手握“經濟大權”的Z世代們的消費偏好。而對于無法親自遠渡重洋，實地考察海外消費者的品牌來說，國內年輕人的喜好，是相當重要的樣本。

風靡全球的日本動漫IP“EVA”和東道主ChinaJoy聯(lián)名發(fā)售限量版手辦，見慣了品牌和品牌的聯(lián)名，與展會的聯(lián)名的確“小眾”，現(xiàn)場聚集大量圍觀群眾；大到能裝下一整個人的“顯眼包”（品牌禮袋），是品牌落地“真人版·人帶貨”的創(chuàng)意玩法，至少國內消費者被哄得很開心，紛紛上傳合影至社交網絡，品牌躺賺兩波流量；另有某頭部3D打印機品牌特地盤下錯開的兩個展位，為的就是觀測、分析兩套運營思路的差異性。

不過，小紅書商業(yè)互聯(lián)網和文娛行業(yè)群總經理趙維晨表示，玩營銷切勿把中國的玩法照搬到海外，針對目標市場、受眾都應當拿出差異性的方案，匹配對應人群。

8月3日-4日，雨果跨境品類出海指南將在連云港灌云縣舉行“灌云主題服飾·2024屆跨境新品選品會”，屆時將有主題服飾產業(yè)帶核心園區(qū)參觀、優(yōu)質工廠走訪、平臺官方閉門圓桌交流會、情趣內衣選品會、音樂美食派對等高燃系列活動，持續(xù)燃爆這個盛夏。點擊即刻報名

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：品類出海指南）