小眾品牌逆襲劇本！TikTok舞臺(tái)下的隱形冠軍崛起之路

近年來(lái)，隨著全球攝影文化的普及和消費(fèi)水平的提高，攝影已不再是少數(shù)人的專屬愛(ài)好，而是成為了大眾娛樂(lè)和創(chuàng)作的一部分，尤其是在 TikTok、YouTube、Instagram 等社交媒體平臺(tái)影響力日漸擴(kuò)大后，全民直播和短視頻創(chuàng)作更是直接掀起了一波熱潮。在這一潮流背后，人們對(duì)于更高質(zhì)量和更專業(yè)的攝影配件需求也在隨之增加，一些小眾品類開(kāi)始進(jìn)入了人們的視野。

根據(jù) Reports Insights 發(fā)布預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，相機(jī)配件市場(chǎng)到 2030 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 84 億美元以上。面對(duì)快速增長(zhǎng)的藍(lán)海賽道，跨境玩家 Neewer 憑借其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、豐富的產(chǎn)品線以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功在這一細(xì)分賽道崛起成為“領(lǐng)頭羊”。

-熱潮下迅速崛起的小眾品牌

成立于 2011 年的 Neewer 是一家來(lái)自深圳的公司，專注于攝影、直播、視頻等器材配件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，致力于為入門乃至專業(yè)的攝影愛(ài)好者提供一站式攝影解決方案，旗下產(chǎn)品涵蓋智能手機(jī)、單反、微單、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、無(wú)人相機(jī)等攝影配件。

在創(chuàng)立之初，Neewer 憑借一款攝影打光產(chǎn)品為其入局開(kāi)了一個(gè)好頭，在敏銳捕捉到市場(chǎng)上的自媒體創(chuàng)作熱潮后，Neewer 于 2015 年開(kāi)始圍繞該領(lǐng)域推出了一系列影像錄制配件產(chǎn)品，正式宣告進(jìn)軍視頻直播領(lǐng)域。截至目前，Neewer 已經(jīng)形成了包括閃光燈、環(huán)形燈在內(nèi)的攝影燈光系統(tǒng)與包括攝影燈、監(jiān)視器、麥克風(fēng)在內(nèi)的影像錄制系統(tǒng)這兩大完整的硬件生態(tài)鏈產(chǎn)品群。

憑借親民的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及豐富的產(chǎn)品體系，Neewer 迅速打開(kāi)了海外市場(chǎng)，到 2016 年 Neewer 年銷售額就已突破了億元大關(guān)。如今，始于中國(guó)的 Neewer 已經(jīng)成為了全球知名的攝影器材品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲等全球 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有大量亞馬遜認(rèn)證暢銷產(chǎn)品，并在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分銷商。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

而順應(yīng)短視頻直播潮流為攝影愛(ài)好者開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品宣傳上自然也要回歸到目標(biāo)用戶更容易聚集的社媒平臺(tái)上，因此，Neewer 在推廣時(shí)極其重視線上社媒平臺(tái)的建設(shè)，針對(duì) YouTube、Instagram、TikTok 等不同平臺(tái)的屬性發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容，向目標(biāo)受眾傳達(dá)品牌的核心價(jià)值和理念，其中，社交電商黑馬平臺(tái) TikTok 成了 Neewer 主要的發(fā)力平臺(tái)之一。

-借力TikTok等線上媒體平臺(tái)打出品牌聲勢(shì)

在 TikTok 這一快節(jié)奏、年輕化的平臺(tái)上，Neewer 主要發(fā)布與攝影相關(guān)的短視頻，內(nèi)容主要包括產(chǎn)品展示、產(chǎn)品使用教程、攝影效果展示等，高清畫質(zhì)且豐富多樣的視頻內(nèi)容不僅讓用戶在觀看視頻的同時(shí)感受到攝影的樂(lè)趣和快樂(lè)，還貼近用戶日常需求順勢(shì)展示了產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景和使用效果。

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不僅僅是在 TikTok 上做產(chǎn)品的宣傳，Neewer 還定期發(fā)布有關(guān)攝影技巧、拍攝指導(dǎo)等教育性內(nèi)容，這些視頻不僅能夠幫助用戶提升拍攝技能，也增強(qiáng)了他們對(duì) Neewer 品牌的信任和好感。

正因如此，Neewer 在 TikTok 上成功吸引了大量用戶的關(guān)注，品牌知名度和影響力也在與日俱增，目前 Neewer 的賬號(hào)擁有超 70 萬(wàn)粉絲，視頻內(nèi)容也獲得了大量的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，最高播放量達(dá)到了 2230 萬(wàn)。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

為了進(jìn)一步加深品牌與用戶之間的情感鏈接，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的親密感和忠誠(chéng)度，Neewer 積極與用戶進(jìn)行互動(dòng)，不論是在視頻評(píng)論區(qū)回復(fù)用戶的留言，為他們答疑解惑，還是鼓勵(lì)用戶參與和分享自己的攝影作品，都是想讓用戶感受到被重視和關(guān)心。

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通過(guò)與 TikTok 上的眾多專業(yè)領(lǐng)域的 KOL 合作推廣營(yíng)銷，Neewer 借助達(dá)人效應(yīng)實(shí)現(xiàn)了高效的品牌曝光和銷量轉(zhuǎn)化，品牌價(jià)值也進(jìn)一步被放大。不僅如此，為了進(jìn)一步拓展銷售渠道，在今年 1 月和 2 月，Neewer 還分別在當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)開(kāi)通了 TikTok Shop 小店，輔助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

根據(jù)超店有數(shù)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到 5 月 26 日，Neewer 的美區(qū)小店總共上架過(guò) 133 件商品（包含目前已下架商品），關(guān)聯(lián)達(dá)人 956 位，歷史總銷量為 7500 件，歷史總銷售額約為 56.19 萬(wàn)，與美國(guó)小店相比，英國(guó)小店的銷售表現(xiàn)則稍稍遜色些，總銷量至今還未達(dá)到上千，這可能也與當(dāng)前 TikTok Shop 英國(guó)小店整體轉(zhuǎn)化率不太高有一定的關(guān)系。

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-構(gòu)建全方位的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，Neewer在全球市場(chǎng)占據(jù)一席之地

在官網(wǎng)設(shè)計(jì)上，Neewer 主打一個(gè)簡(jiǎn)潔大方，和諧的色彩搭配突出了品牌的視覺(jué)形象，增加了品牌形象的辨識(shí)度。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，Neewer 獨(dú)立站里并沒(méi)有過(guò)多的元素和信息堆砌，清晰的產(chǎn)品分類，一目了然的產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)等細(xì)節(jié)介紹，貼心便捷的篩選和瀏覽設(shè)置，以及用戶評(píng)價(jià)和商品搭配信息的展示，都為用戶提供了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，給人帶來(lái)一種專業(yè)可靠的品牌形象。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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為了進(jìn)一步優(yōu)化用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足用戶全方位的需求，Neewer 還開(kāi)發(fā)了 Neewer  App，通過(guò)這一攝影智能硬件管理平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)手機(jī)與智能硬件的快速交互，為用戶帶來(lái)更加便利的使用體驗(yàn)。除此之外，Neewer 還最新推出了 Control Center攝影設(shè)備管理軟件，輕松控制 Neewer 的燈光及拍攝設(shè)備。通過(guò)軟件+硬件結(jié)合的全方位產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，Neewer 在攝影配件領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到了進(jìn)一步的提升。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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在今年最新發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜》（2024年1月-2月）中，不少攝影攝像配件沖上了榜單，其中， Neewer 憑借搜索熱度、獨(dú)立站自然流量、亞馬遜搜索量這三個(gè)維度的品牌綜合影響力位列榜單第 70 位，向大家證明了小眾品類也能有彎道超車的機(jī)會(huì)。

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而說(shuō)到 Neewer ，就不得不提到同樣在 3C 攝影配件賽道馳騁的另一名“大將”——Smallrig ，在市場(chǎng)上 Neewer 和 Smallrig 這兩個(gè)品牌都已經(jīng)建立起了一定的知名度，有著廣泛的市場(chǎng)用戶群體，但在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品線和受眾群體上二者又略微有些區(qū)分。

Neewer 主要定位為性價(jià)比較高的入門級(jí)/中級(jí)攝影配件品牌，廣泛的產(chǎn)品線滿足了不同級(jí)別和需求的攝影愛(ài)好者和專業(yè)人士的需求。Smallrig 則定位為專業(yè)級(jí)攝影/攝像配件品牌，主要針對(duì)專業(yè)攝影師和視頻制作從業(yè)者，為其提供高質(zhì)量的相機(jī)配件。

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Neewer 和 Smallrig 的案例也向我們證明了，即使是再小眾的冷門賽道也有可能涌現(xiàn)出意想不到的巨大商機(jī)，關(guān)鍵是產(chǎn)品能否真正滿足某一類消費(fèi)者在某些方面的需求，產(chǎn)品質(zhì)量是否真的過(guò)關(guān)等。

通過(guò)敏銳把握市場(chǎng)上用戶需求變化快速切入賽道，深入了解目標(biāo)用戶需求不斷創(chuàng)新升級(jí)產(chǎn)品，Neewer 為廣大攝影愛(ài)好者提供了性價(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)，得益于全方位的品牌營(yíng)銷建設(shè)，Neewer 在市場(chǎng)上的品牌曝光度和認(rèn)知度也得到了快速提升。正因如此，Neewer 才能在短短幾年的時(shí)間里強(qiáng)勢(shì)崛起并成功在當(dāng)今的全球市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

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如今，在市面上也有很多像 Neewer 這樣的大賣通過(guò)找準(zhǔn)目標(biāo)群體，憑借小眾產(chǎn)品快速火出圈，例如，利用熱壓機(jī)切入 DIY 賽道，俘獲全球千萬(wàn)手工愛(ài)好者喜愛(ài)的 HTVRONT；有著“冷藏箱界愛(ài)馬仕”之稱的戶外冷藏箱品牌 Yeti 憑借超同行十倍的價(jià)格火爆戶外圈，獲得了一眾戶外活動(dòng)愛(ài)好者的青睞；主營(yíng)智能喂鳥(niǎo)器產(chǎn)品的品牌 Birdfy 通過(guò)鎖定歐美龐大的觀鳥(niǎo)愛(ài)好者群體成功在海外吸金等等。

-總結(jié)

未來(lái)，隨著科技的發(fā)展以及人們生活方式的變化，智能化、小型化、便攜化的攝影配件將成為攝影配件市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)。在當(dāng)今這個(gè)充滿創(chuàng)意和個(gè)性化需求的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化定制的攝影配件產(chǎn)品的需求也會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)烈，而這些趨勢(shì)也定將推動(dòng)著攝影配件市場(chǎng)不斷發(fā)展和創(chuàng)新，這也給 Neewer 、 Smallrig 等品牌以及想要進(jìn)入該賽道的賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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