2024亞馬遜品類報告?：水瓶產(chǎn)品

可循環(huán)使用的水瓶，這一品類在近年來發(fā)生了重大轉變，隨著Stanley和YETI等高端品牌的崛起，包括亞馬遜上琳瑯滿目的不知名品牌也開始紛紛變革——這些公司通過提供高品質、耐用（防火）、時尚且受到消費者青睞的玻璃杯重新定義了市場。

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一、 亞馬遜的水瓶熱潮

過去70多年來，Nalgene家的水瓶一直被稱為可重復使用的水瓶“鼻祖”之一。但隨著市場需求轉變與行業(yè)變革，塑料瓶身的水瓶開始被環(huán)保材料與新款式所替代。

圖源：Nalgene官網(wǎng)

近幾年的行業(yè)變革主要由以下的因素推動：

· 人們不斷提升的環(huán)保意識

· 對于塑料水瓶材質的低需求

· 對于迷人色彩和實用設計的追求

· 社媒視頻的相關品類新產(chǎn)品營銷

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，每隔2-3年，似乎就會出現(xiàn)一款新的“必備”或“時尚”水瓶，以吸引眾多消費者購買。當然，有些消費者拒絕追隨潮流，而是選擇其他非趨勢性的品牌。

幾年前，受社交媒體和用戶跟風種草行為的推動，S'well和Hydro Flask等品牌是當時廣受歡迎的水瓶品牌。而如今，隨著新的水瓶品牌進入市場中，這兩個品牌的熱度都呈下降趨勢。

Stanley、YETI、Simple Modern等品牌的歡迎度則在社媒平臺中“水漲船高”，這一熱度趨勢也蔓延至亞馬遜平臺。

下圖為亞馬遜中熱銷水瓶的關鍵詞搜索量，自2022年底以來，Stanley（橙色曲線）一直處于領先地位。

2023年7月26日至2024年7月24日，亞馬遜平臺中的可循環(huán)使用水瓶品類銷售額約為12億美元，同比上漲16.8%，銷量約為4195萬件，同比上漲21.96%。

二、網(wǎng)紅水瓶品牌Stanley的“發(fā)家史”

1、長壽品牌迎來大爆發(fā)

日常人們提及的“網(wǎng)紅”，通常如“曇花一現(xiàn)”，但Stanley的生命力卻比我們想象的更加持久。

1913年，該公司由電氣工程師William Stanley創(chuàng)立，他發(fā)明了真空隔熱技術來保持杯中飲料的溫度，讓“多喝熱水”成為可能。讓我們將時間快進，如今的Stanley仍然能讓飲料保持熱度、冷度，而且造型看起來比以往更酷。

Stanley的增長可歸功于其持續(xù)的創(chuàng)新性和對市場趨勢的適應。該品牌擴大了其產(chǎn)品線，包括各種保溫瓶、杯子和食品容器等，其標志性的綠色保溫瓶成為戶外愛好者和工人的必備品。

2022年7月至2024年7月，Stanley Cup這一關鍵詞的搜索量從每周3萬次增加到每周60萬次以上。

截至2023年底，Stanley的銷售額已高達7.5億美元，這主要歸功于其40盎司容量的Quencher杯型。

自2020年起，Quencher的受歡迎程度不斷上升，當時Stanley與The Buy Guide 合作，將這款杯子定位為“日常必需品和適合每個人的杯子”。同時，Stanley還發(fā)布了新顏色和限量版設計，并利用UGC 內容來傳播。

2、Stanley的五大關鍵營銷策略

· 注重傳承與品質

Stanley利用其悠久的歷史和優(yōu)質的聲譽來吸引客戶。該品牌在其營銷活動中強調了其耐用性和性能的傳統(tǒng)。

· 貫徹可持續(xù)性

Stanley致力于可持續(xù)發(fā)展，注重產(chǎn)品的耐用性和環(huán)保材料的使用。通過提供經(jīng)久耐用可重復使用的瓶子，該品牌將自己定位為“環(huán)保型消費者負責任的選擇”。

· 善用社交媒體影響力

Stanley有效地利用社交媒體和有影響力的合作伙伴來吸引更廣泛的受眾，展示其產(chǎn)品實際用途的內容，則有助于建立強大的在線社區(qū)并提高銷量。

· 調整目標受眾

Stanley杯子之所以能引起轟動并迅速傳播開來，主要原因是女性消費者的口碑相傳。

最初，Stanley的目標受眾是男性藍領和戶外運動愛好者，但正如之前提到的The Buy Guide博客，該博客由Linley Hutchinson、Ashlee LeSueur和Taylor Cannon這三位女性推出，她們對該品牌的杯子贊不絕口并認為其瞄準的受眾目標是錯誤的。

· 亞馬遜戰(zhàn)略

通過在亞馬遜上銷售，Stanley可以接觸到大量受眾，并成倍增加銷售額?，F(xiàn)在，讓我們回顧-下Stanley和其他品牌對亞馬遜水瓶市場的影響。

作為亞馬遜中占據(jù)主要市場份額的Stanley，其仍在調整營銷策略和目標受眾，并定期發(fā)布新顏色、設計和不同款式的水瓶以跟上潮流趨勢。

通過對“30天內最低收入達到1萬美元的所有水瓶品牌”進行篩選，Stanley以高達15%的市場份額成為贏家，Simple Modern以14%的市場份額緊隨其后，位居第二，YETI（9%）則位居第三。

與此同時，2023年11月15日發(fā)布的廣為流傳的汽車起火視頻，不僅對Stanley出圈產(chǎn)生了重要影響，也帶動了亞馬遜上其他水瓶品牌的影響力上升。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

產(chǎn)品圖源：亞馬遜

數(shù)據(jù)圖源：Jungle Scout

編譯：劉志偉

（來源：亞馬遜晚8點）

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