旅行箱包出海：憑10個(gè)SKU贏得$120萬(wàn)融資，創(chuàng)立僅1年

奧運(yùn)為旅行箱包消費(fèi)再添把火

8月，北半球的夏季尚未結(jié)束，仍是開展夏日旅行度假活動(dòng)的熱門時(shí)期。關(guān)注旅行箱包出海的賣家肯定不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)旺季。尤其是今年，備受矚目的巴黎奧運(yùn)會(huì)賽事推動(dòng)體育旅游激增。根據(jù)Oxford Economics 7月發(fā)布的預(yù)測(cè)，法國(guó)今年的國(guó)際游客數(shù)量將達(dá)到1.01億人次，高于2023年的9820萬(wàn)人次。

旅行箱包作為必不可少的旅行用品，旅行箱包出海也備受關(guān)注。在旅行和度假活動(dòng)增加和人均可支配收入增加的推動(dòng)下，全球箱包市場(chǎng)正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，到2033年底將達(dá)到約$962.906億，預(yù)計(jì)復(fù)合年增長(zhǎng)率約為5.9%。

旅行箱包出海，哪些DTC品牌值得關(guān)注

ICON

印度箱包品牌ICON于2024年5月獲得了$120萬(wàn)的種子輪融資，由DSG Consumer Partners領(lǐng)投。要知道，它是一個(gè)2023年才成立的DTC品牌。產(chǎn)品線包括硬質(zhì)行李箱、背包和手提包，提供三種顏色的10個(gè)SKU，定價(jià)在$47-120。

獨(dú)特賣點(diǎn)是寬手柄設(shè)計(jì)，區(qū)別于常規(guī)行李箱的窄手柄，寬手柄提供更加省力的使用體驗(yàn)；創(chuàng)造性地設(shè)置了內(nèi)置USB充電插槽，方便使用者在移動(dòng)過程中隨時(shí)充電。

盡管才成立1年，ICON就十分重視可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)意識(shí)，皮質(zhì)箱包全部采用純素皮革制成，硬質(zhì)箱包的原材料是再生聚碳酸酯，包袋襯里由100%再生聚酯纖維制作，具有柔軟、抗菌的特性。

July

澳大利亞箱包品牌July在美國(guó)的銷售額3年增長(zhǎng)了400%，可謂是旅行箱包出海的成功案例。該品牌成立于2019年，于2021年將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到美國(guó)，并在2024年為所有參加巴黎奧運(yùn)會(huì)的澳大利亞運(yùn)動(dòng)員贊助行李箱。

July以許多人休假的月份命名，在澳大利亞主要城市擁有 9 家零售店，而在美國(guó)的身份則是DTC品牌。包括彩色和限量版產(chǎn)品在內(nèi)，共有超過400個(gè)SKU。 豐富的顏色選擇和可調(diào)節(jié)到任何高度的行李箱把手是吸引人們購(gòu)買July產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

同時(shí)，品牌在營(yíng)銷活動(dòng)中特別注重突出特定產(chǎn)品功能，并因地制宜地定制其廣告信息。例如，對(duì)居住在大雪地區(qū)的人們，品牌會(huì)強(qiáng)調(diào)行李箱輪子尺寸大，拖拽輕松；在紐約，7月4日（美國(guó)獨(dú)立日）前后購(gòu)買行李箱的人較多，因此品牌傾向于提前向該地區(qū)的人們投放廣告；而在加利福尼亞，一年中那個(gè)時(shí)候購(gòu)買行李箱的人并不多，所以為這兩個(gè)地區(qū)安排的投放高峰期并不一致。

BéIS

對(duì)于旅行和時(shí)尚的熱愛促使Shay Mitchell在2018年創(chuàng)建了BéIS。2023年該品牌的年收入達(dá)到了$2億，同比增長(zhǎng)180%。

BéIS跟常規(guī)行李箱品牌最大的區(qū)別是，大多數(shù)品牌的目標(biāo)受眾只針對(duì)經(jīng)常坐飛機(jī)的人，或只想購(gòu)買行李箱的人；而BéIS認(rèn)為客戶是移動(dòng)中的人，無論是去健身房、通勤上班、公路旅行還是機(jī)場(chǎng)。

從“移動(dòng)”的角度看，BéIS是在為移動(dòng)中的個(gè)人提供多樣化的解決方案，產(chǎn)品包括隨身行李箱、托運(yùn)行李箱，一系列滿足各種旅行需求的包袋：工作手提包、健身包、日常背包和周末旅行包，消費(fèi)者一定能在這里找到符合需求的包袋，而且，通過相同的色系和背面固定帶，它們可以和任意行李箱搭配使用。

在今年夏天，BéIS為夏令營(yíng)和返校季新推出了適合兒童和青少年的產(chǎn)品，兼具實(shí)用和時(shí)尚。

偏好變化對(duì)旅行箱包出海的影響

獨(dú)自旅行正在成為一種流行的旅行方式。2024年1月至6月與旅行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)提及量統(tǒng)計(jì)顯示，獨(dú)自旅行的提及次數(shù)接近 84.4萬(wàn)次，比第二大類別-環(huán)保旅行高出了121.3%。Reddit甚至有一個(gè)“solo travel”主題社區(qū)，用戶量高達(dá)370萬(wàn)。

人們對(duì)獨(dú)自旅行喜歡的增長(zhǎng)必然會(huì)導(dǎo)致在旅行消費(fèi)選擇上的變化。最直觀的變化是，與其他五個(gè)假期類別相比，獨(dú)自旅行中提及恐懼的占比最高，許多旅行者表達(dá)了對(duì)獨(dú)自旅行時(shí)的安全和隱私的擔(dān)憂。

從賣家的角度看，提供能解決安全問題的產(chǎn)品是增加銷量的有效思路。例如，推出帶有防盜和追蹤功能的行李箱，保障財(cái)物安全；將適用于旅行途中使用的安全防護(hù)產(chǎn)品作為購(gòu)買行李箱的贈(zèng)品，以加強(qiáng)人身安全。

除此之外，在與獨(dú)自旅行有關(guān)的討論中，人們經(jīng)常提到self-care的需要（自我照顧，強(qiáng)調(diào)個(gè)人對(duì)自身健康、幸福和福祉的維護(hù)，包括身體、心理和情感層面的照顧）；從營(yíng)銷層面看，箱包品牌大可借助這一話題來推銷自家產(chǎn)品，比如發(fā)布“為什么獨(dú)自旅行是最好的自我照顧形式”、“如何在下一個(gè)假期進(jìn)行自我照顧以獲得無壓力的獨(dú)自旅行”、“15個(gè)獨(dú)自旅行時(shí)的自我照顧技巧”等內(nèi)容來引發(fā)討論。

以上是投大大出海營(yíng)銷為跨境賣家整理的旅行箱包出海觀察，各位可以靈活運(yùn)用。

（來源：跨境電商筆記本）

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