佛山家具廠TikTok奇襲：2110萬播放揭秘，解鎖視頻營銷‘隱形密碼’

家具出海其實機(jī)遇很大。家具行業(yè)在 TikTok 上的受歡迎程度超乎想象。

TikTok 上搜索 #furniture，有 210 萬的帖子都是這個內(nèi)容，為國內(nèi)想要出海的家居家具工廠提供了巨大商機(jī)。

佛山市的一家家具工廠（為保護(hù)隱私因此名字將省略），就是較早在 TikTok 上布局營銷的企業(yè)。這家家具工廠十分擅長制作以實木為主，以及以乳膠為主原料的家具，目前在 TikTok 上擁有 20.41w 粉絲。

別看粉絲數(shù)量只達(dá)到了腰部達(dá)人的水平，但其拍攝的視頻內(nèi)容卻意外地受 TikTok 用戶的喜愛，其中一條視頻播放量高達(dá) 2110 萬，賬號贊藏數(shù)也總計達(dá)到了 120 萬，并且收獲了大量留言詢問價格是多少。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，這家家具工廠的視頻內(nèi)容形式，以展示實際的使用效果為主，視頻長度時間基本都在 10-15s，制作起來并不復(fù)雜，因為并沒有使用多么復(fù)雜的拍攝手法與剪輯技術(shù)。而正是這種簡單直接的展示形式，讓用戶看到了最真實的使用效果是什么樣子的，也就吸引了大家的點贊與傳播。

另外，在內(nèi)容形式上，這家佛山家具工廠也會展示一些家具的制作過程，這種類型的視頻，在增加用戶對產(chǎn)品的信任感有較好的效果，親眼看到了一款家具是如何做出來的，那在購買時也就更加地放心。相信這也是為什么許多用戶在看過他們的視頻后，紛紛在評論區(qū)留言求購的原因之一。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

需要注意的是，這家佛山家具工廠，也在利用了“主頁添加鏈接功能”來促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化，能夠看到，在其 TikTok 賬號主頁上，同時掛載了 WhatsApp 的聯(lián)絡(luò)方式和 Email 郵箱的聯(lián)絡(luò)方式。這樣當(dāng)有客戶想要購買其產(chǎn)品時，便可以快速聯(lián)系到他們，可以有效避免客戶流失，提高了銷售轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然除了掛載這兩種聯(lián)系方式外，還可以掛載亞馬遜、阿里巴巴國際站、獨(dú)立站商城，以及 ins、YouTube、Facebook 等的地址鏈接，以引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至其他平臺下單，或給其他平臺導(dǎo)流。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如果還沒有亞馬遜和獨(dú)立站的話，大家很有必要開通和搭建。

開通亞馬遜，可以讓你工廠的產(chǎn)品通過亞馬遜的影響力獲得更大的曝光，而且更有安全保障，亞馬遜會自動監(jiān)測、攔截、移除對你品牌造成疑似侵權(quán)或不準(zhǔn)確的內(nèi)容，你也可以通過圖片、關(guān)鍵字等檢索和舉報潛在侵權(quán)行為。

搭建獨(dú)立站，利于企業(yè)以低成本獲取用戶畫像，包括訂單信息、郵箱、手機(jī)號碼、地址等等，便于進(jìn)行用戶維護(hù)，從而提高復(fù)購率。并且，獨(dú)立站只有賣家自己的產(chǎn)品，沒有其他競品參與，可以避免價格競爭。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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