關(guān)鍵要點:
· 澳大利亞的時尚電子商務(wù)具有韌性,2024 年上半年的流量同比增長5.61%,訪問量達(dá)到 1.49 億次,這表明零售商和品牌的未來前景光明。
· 搜索引擎帶來 66% 的流量,其中 39% 來自自然搜索,因此 SEO 對于電子商務(wù)的成功至關(guān)重要。
· 由于 77% 的流量來自移動設(shè)備,品牌優(yōu)先考慮改善移動用戶體驗,以更好地競爭。
一、澳大利亞時尚市場規(guī)模及增長路徑
與其他主要市場不同,澳大利亞與新西蘭的時尚電商客流量分別大幅增長 5.61% 和 4.47%。
圖:2024 年上半年時尚、服飾和配飾電商的流量參與度
2024 年上半年,澳大利亞時尚電商行業(yè)的平均月訪問量為 1.4978 億。情人節(jié)和年終銷售同比增長 11%,略高于 1.5 億。同樣,6 月份流量增長 4%(至 1.53 億),這歸因于財政年度末 (EOFY) 和年中銷售,消費者享受到了折扣優(yōu)惠而大量采購。
圖:澳大利亞時尚、服飾和配飾電子商務(wù)上半年月度總訪問量(2024 年與 2023 年相比)
鑒于移動設(shè)備的流量份額很高(77%),零售商應(yīng)優(yōu)先考慮 提高移動網(wǎng)站速度 、導(dǎo)航和整體用戶體驗,以降低跳出率 并提高參與度。
同樣,桌面用戶的參與度也更高,與移動端相比,跳出率 更低、單次訪問頁面數(shù)更高、訪問時 長更長,說明桌面端體驗更有利于深度瀏覽和互動。
圖:2024 年上半年時尚、服飾和配飾類別的流量同比增長
二、澳達(dá)利亞時尚電商市場競爭格局
1、主要參與者流量下滑,新興網(wǎng)站流量漲勢喜人
隨著該地區(qū)市場主要參與者的流量下滑,當(dāng)?shù)氐母偁幐窬忠舱诎l(fā)生變化,中國知名時尚電商平臺SHEIN的網(wǎng)絡(luò)流量同比下降 20%(平均每月 650 萬次訪問),Asos流量同比 下降 35%。
相比之下,next.com.au 這一網(wǎng)站的在線增長處于領(lǐng)先地位,訪問量同比增長 105%(平均每月 140 萬次訪問),jgl.com.au 增長 95%——兩者都在購物者中獲得了強大的吸引力。
圖:2024年上半年澳達(dá)利亞服飾類網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)總覽
值得注意的是,next.com.au 與其他市場主要參與者,如 Asos(2.86%)、David Jones(1.92%)、Myer(1.66%)和 The Iconic(1.56%),這些網(wǎng)站之間的交叉瀏覽率不斷增長,表明消費者興趣濃厚,主要參與者之間的品牌重疊度 較高。
圖:next.com.au的受眾在2024年上半年的交叉流量情況
Next.com.au 受眾和市場份額的強勁增長主要得益于兩個因素:
· 有效的SEO 策略:自然流量同比增長 98%。該網(wǎng)站以 French Connection、TedBaker、Calvin Klein 和 US Polo 等熱門品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞為目標(biāo)。
· 明智的付費媒體投資:在展示廣告、付費搜索、推薦和社交媒體方面進(jìn)行大量投資。2024 年上半年,PPC 支出比付費搜索支出增長了 238%。
2、澳大利亞消費者更看重舒適度而非款式
同時,在一眾鞋類品牌中,足病醫(yī)生推薦的鞋類品牌 Bared 增長了 223%,超過了競爭對手 Frankie4,滿們對舒適而時尚的鞋子日益增長的需求。
圖:2024年上半年高奢時尚類品牌網(wǎng)站流量總覽
這兩個鞋履品牌——baredfootwear.com 和 frankie4.com——在設(shè)計時都優(yōu)先考慮舒適度和足部健康。2024 年上半年,足病醫(yī)生推薦鞋履的搜索量同比增長了 14%。
Bared Footwear 在每雙鞋中都強調(diào)了其“生物力學(xué)鞋墊和隱藏式支撐功能”,如其主頁所示。同樣,F(xiàn)rankie4 是由一位足病醫(yī)生創(chuàng)立的,其鞋子中融入了“足病醫(yī)生設(shè)計的支撐”和“創(chuàng)新技術(shù)”。
因此,該品牌網(wǎng)站的每月訪問量也呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。
圖:baredfootwear.com 和 frankie4.com的網(wǎng)站流量對比
3、DTC帶動奢侈品和名牌服裝行業(yè)發(fā)展迅猛
奢侈品和設(shè)計師品牌的表現(xiàn)優(yōu)于澳大利亞時尚和服裝類別的 平均水平,上半年客流量同比增長 10%,其中女鞋零售商 Jo Mercer 和 Steve Madden 表現(xiàn)最為出色。Hugo Boss、Coach、Oroton、Tommy Hilfiger 和 Chanel 等DTC商店也繼續(xù)吸引顧客,這表明奢侈品零售業(yè)正在發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
這一消費趨勢從 2 月到 5 月一直保持強勁,但 6 月份差距明顯縮小,兩個細(xì)分市場的流量均增長了 5% 左右,這可能意味著整體類別正在努力奪回失去的市場份額 。
圖:服飾類奢侈品和設(shè)計師時尚店 2024 年上半年業(yè)績概覽
2024年上半年中,服飾類奢侈品和設(shè)計師時尚店增長最快的5家商店數(shù)據(jù)分別如下:
1、Jomercer.com.au 統(tǒng)計數(shù)據(jù) :
· 市場份額:0.26%
· 網(wǎng)站訪問量:0.44M
· 訪問量同比變化:94%
2、Stevemadden.com.au 統(tǒng)計數(shù)據(jù) :
· 市場份額:0.10%
· 網(wǎng)站訪問量:0.17M
· 訪問量同比變化:79%
3、Viktoriaandwoods.com.au 統(tǒng)計數(shù)據(jù) :
· 市場份額:0.09%
· 網(wǎng)站訪問量:0.14M
· 訪問量同比變化:66%
4、Hugoboss.com 統(tǒng)計數(shù)據(jù) :
· 市場份額:0.21%
· 網(wǎng)站訪問量:0.34M
· 訪問量同比變化:65%
5、Coachaustralia.com 統(tǒng)計數(shù)據(jù) :
· 市場份額:0.19%
· 網(wǎng)站訪問量:0.31M
· 訪問量同比變化:63%
三、時尚電商搜索流量解析
搜索引擎作為流量來源的主要渠道,為澳達(dá)利亞時尚和服裝電子商務(wù)網(wǎng)站貢獻(xiàn)了 66% 的流量。自然搜索占 39%,而付費搜索占 22.7%,幾乎與直接流量 (26.7%) 相當(dāng),凸顯了付費策略在提高品牌知名度、自然流量和直接訪問量方面的長期價值。
圖:服飾類網(wǎng)站按營銷渠道獲取流量 2024 年上半年業(yè)績概覽
付費搜索流量增長了 1.47%。這一溫和增長表明付費搜索活動表現(xiàn)穩(wěn)定,SEO 和展示渠道的投資不斷增加,而展示渠道正成為增長最快的流量獲取渠道。
從獲取層面比較兩者,通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn):2024 年上半年,桌面端自然搜索的轉(zhuǎn)化率為 2.20%,而付費搜索的轉(zhuǎn)化率為 2.90%。這表明,這兩個渠道 對于新客戶而言都是同等重要的流量來源。
圖:服飾類2024 年上半年自然搜索與付費搜索表現(xiàn)概覽
封面圖源:圖蟲創(chuàng)意
數(shù)據(jù)圖源:Similarweb
編譯:劉志偉
(來源:雨果跨境編輯部)
以上內(nèi)容源自外媒,由雨果跨境后臺編輯整理匯總,其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊,雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任,如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。特此聲明!