最近重心放在了B端平臺(tái)上,我跟這個(gè)平臺(tái)杠上了。
說說遇到的情況,已經(jīng)是4星平臺(tái)了,平臺(tái)的效果從客戶經(jīng)理那邊拉出來已經(jīng)是行業(yè)top3中的一個(gè)了。但是這樣的平臺(tái)大半年下去了,也只有寥寥無幾的樣品單,同比去年前年相差非常大,喜歡鉆牛角尖的同學(xué)們不用說了(運(yùn)營的問題,業(yè)務(wù)的問題,公司的問題,產(chǎn)品的問題)這些先放一邊,可以排除,問題有,但是我覺得并不是最大的問題。
最大的問題來源于流量,當(dāng)然我們今天聊的是國際站廣告的流量,想有高詢盤,廣告是必不可少的。這點(diǎn)毋庸置疑,哪怕你的廣告沒有給你帶來任何訂單,但是也給了你數(shù)據(jù)啊,阿里平臺(tái)要看這個(gè)數(shù)據(jù)的,沒有數(shù)據(jù)積累,你連排名都上不去。
圖片來源:alibaba這張圖,你能看出來什么,一個(gè)b端的平臺(tái),買家你覺得在乎的是什么,重服務(wù),重公司,重產(chǎn)品,我是把產(chǎn)品排在第三位,那么為什么系統(tǒng)推薦的轉(zhuǎn)化率5.41會(huì)遠(yuǎn)高于搜索的2.98呢?是不是說明你的流量,你來的客戶更加注重產(chǎn)品了,那基本沒的玩了,哪怕我今天再怎么推我的品,我都知道,未來國際站會(huì)越來越難做。
最近又有一張圖
圖片來源:釘釘平臺(tái)點(diǎn)一下扣的費(fèi)用和阿里廣告部門在外投廣告的效率完全不對等,這對于中國商家來講。又是一次重大的打擊。
買了區(qū)域包時(shí)歐洲的,給了亞洲,給了非洲的流量,后臺(tái)部門也是拿了錢不干事,索性把這一批廣告部門的人都辭了,這樣也能降低我們商家的廣告費(fèi)用,哪怕都去外投,我覺得也是好的。
學(xué)學(xué)人家拼多多的營銷方式,我想拿個(gè)50塊錢,先贈(zèng)送你49.9,讓你邀請人裂變,弄到49.99,還需要碎片,讓你下單,還需要積分,繼續(xù)邀請下單,還需要積分,最終拿到了這個(gè)錢,我也買了東西,一環(huán)扣一環(huán),至少賣我東西的商家他們是實(shí)實(shí)在在賣出去了,平臺(tái)付了50塊廣告費(fèi)用,但是我覺得他值啊。國際站是花了100塊,一塊不收。換做是誰都不想跟你玩。推薦的板塊,能不能換成公司,突出公司我覺得會(huì)更好,你們覺得呢。
再來說說,阿里的各種廣告模式,你們都試了了,人群溢價(jià),國家溢價(jià),溢價(jià)真的有用嗎,憑感覺,低底價(jià)高溢價(jià)不給你推,高低價(jià)低溢價(jià)花錢如流水,太快了,效果更沒有,阿里小二說,你推高價(jià),能引入L3+客戶,買L3+的詢盤我個(gè)人去買3塊錢一個(gè),哪怕阿里有詢盤組,我覺得加上這個(gè)3塊錢的成本,阿里的廣告部門利潤應(yīng)該至少還有40%。
最后教大家一個(gè)方法,怎么才能發(fā)聲,廣告這塊托管,跟托管公司每天溝通,說話不要指示型的,建議型,商量的方式,去做2個(gè)月,然后去投訴,這個(gè)投訴直接投訴阿里廣告部門,第三方不愿意背鍋的,也會(huì)幫你的,這個(gè)時(shí)候服務(wù)商+你練手,能給廣告部門喝一壺。
好了今天的內(nèi)容到此結(jié)束,希望能幫助大家。
(來源:跨境小A)
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