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外貿(mào)工廠逆襲秘籍:五大奇招開辟生存新航道

外貿(mào)工廠生存之道

當(dāng)前國際市場需求波動頻繁,全球經(jīng)濟(jì)增長放緩,源源不斷的外界因素給外貿(mào)工廠帶來了巨大的壓力,訂單量的不穩(wěn)定成為常態(tài),外貿(mào)工廠舉步維艱。

外貿(mào)工廠逆襲秘籍:五大奇招開辟生存新航道

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

關(guān)稅的提高、技術(shù)壁壘的設(shè)置,使得產(chǎn)品出口成本大幅上升,市場競爭力被嚴(yán)重削弱,使得一些外貿(mào)工廠不得不重新審視自己的市場布局,尋找新的突破口。

盡管面臨諸多困難,但外貿(mào)工廠也并非沒有機(jī)遇,在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代,外貿(mào)工廠只有不斷創(chuàng)新、積極應(yīng)對,才能在全球經(jīng)濟(jì)的浪潮中站穩(wěn)腳跟。【搶訂單、拓市場、尋商機(jī)就來2025開年首展!】

本期將就拓客、市場、訂單這幾方面分析外貿(mào)工廠如何在困境中尋機(jī)遇,謀發(fā)展。

1.拓展國際市場

參加國際&跨境展會

  • 選擇與工廠產(chǎn)品相關(guān)的國際&跨境展會,展示產(chǎn)品、與客戶面對面交流,拓展客戶資源。

  • 在展會上收集客戶名片和聯(lián)系方式,后續(xù)進(jìn)行跟進(jìn)和營銷。

  • 與其他參展商建立合作關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)渠道。

外貿(mào)工廠逆襲秘籍:五大奇招開辟生存新航道

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

深圳作為中國的“鐘表之都”,占據(jù)全球手表產(chǎn)量超42%。深圳鐘表制造成表相關(guān)的配套零部件超過95%在本地生產(chǎn),產(chǎn)業(yè)聚集為深圳鐘表行業(yè)帶來巨大市場紅利,但同時(shí)過剩的產(chǎn)能也致使深圳鐘表企業(yè)陷入殘酷的市場競爭當(dāng)中。

成立于2016年的深圳某鐘表制造外貿(mào)工廠,在面對競爭如此激烈的市場環(huán)境,果斷選擇另辟途徑,通過參加跨境展會拓展渠道,開發(fā)客戶。

外貿(mào)工廠逆襲秘籍:五大奇招開辟生存新航道

今年5月,該工廠首次參加CCEE雨果跨境展,通過線下展會+展會直播的形式,該工廠參展3天便收獲500+詢盤,參展效果顯著。【參展三天,爆單全年!】

展后相關(guān)負(fù)責(zé)人也跟雨果跨境透露道,跨境展會能為工廠建聯(lián)賣家省去較多時(shí)間成本及溝通成本,相較其他路徑他個(gè)人較喜歡通過參展獲取客源。

開拓新興市場

  • 研究新興市場的需求和趨勢,制定針對性的市場開拓策略。

  • 了解新興市場的貿(mào)易政策和法規(guī),確保合規(guī)經(jīng)營。

  • 與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、代理商合作,快速進(jìn)入新興市場。

跨境電商平臺

  • 選擇適合工廠產(chǎn)品的跨境電商平臺,如阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店等,拓展銷售渠道。

  • 優(yōu)化產(chǎn)品頁面,提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

  • 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),提高客戶滿意度和忠誠度。

外貿(mào)工廠逆襲秘籍:五大奇招開辟生存新航道

圖片來源:圖蟲創(chuàng)意

平臺屬性的不同可能會導(dǎo)致外貿(mào)工廠訂單量的增多或減少。石獅某服裝外貿(mào)工廠在SHEIN平臺還未推出之前,在亞馬遜、eBay等大型跨境電商平臺不斷徘徊,但平臺競爭壓力大,利潤空間不斷壓縮,企業(yè)一度縮小規(guī)模。

而SHEIN一經(jīng)推出便風(fēng)靡海外,物美價(jià)廉的海量服飾深受海外消費(fèi)者喜愛,該工廠也乘上了這波速通快車,大批量訂單不斷涌入,企業(yè)困境局面瞬間被扭轉(zhuǎn)。不僅是SHEIN,諸多新興平臺的崛起使得眾多外貿(mào)工廠“起死回生”。

2.建立合作伙伴關(guān)系

與供應(yīng)商合作

  • 與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系,確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。
  • 與供應(yīng)商共同研發(fā)新產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的競爭力。

  • 與供應(yīng)商協(xié)商降低采購成本,提高利潤空間。

與客戶合作

  • 與客戶建立長期合作關(guān)系,了解客戶需求,提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。
  • 與客戶共同開發(fā)新產(chǎn)品,滿足市場需求。

  • 邀請客戶參觀工廠,增強(qiáng)客戶對工廠的信任和信心。

與行業(yè)協(xié)會合作

  • 加入相關(guān)的行業(yè)協(xié)會,獲取行業(yè)信息和資源,拓展業(yè)務(wù)渠道。

  • 參與行業(yè)協(xié)會組織的活動,展示工廠實(shí)力,提高品牌知名度。

  • 與行業(yè)協(xié)會合作開展市場調(diào)研和推廣活動,共同推動行業(yè)發(fā)展。

3.利用數(shù)字化營銷渠道

社交媒體營銷

  • 選擇適合目標(biāo)市場的社交媒體平臺,如領(lǐng)英用于B2B營銷,F(xiàn)acebook、Instagram用于產(chǎn)品展示和品牌推廣。

  • 定期發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容,包括產(chǎn)品圖片、視頻、使用案例、行業(yè)動態(tài)等,吸引潛在客戶關(guān)注。

  • 積極與用戶互動,回復(fù)評論和私信,建立良好的品牌形象和客戶關(guān)系。

DeerRun是一家家用健身器械的企業(yè),通過利用TikTok短視頻發(fā)布,結(jié)合美國大促節(jié)點(diǎn)營銷,DeerRun產(chǎn)品獲得大量銷售轉(zhuǎn)化。

2023年圣誕節(jié)節(jié)點(diǎn),DeerRun通過一條達(dá)人帶貨視頻便得到近400件家用折疊跑步機(jī)的銷量轉(zhuǎn)化。

外貿(mào)工廠逆襲秘籍:五大奇招開辟生存新航道

截圖源自:TikTok for Business

搜索引擎優(yōu)化(SEO)

  • 優(yōu)化工廠網(wǎng)站的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述等,提高在搜索引擎中的排名。

  • 發(fā)布高質(zhì)量的博客文章、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容,增加網(wǎng)站的流量和權(quán)威性。

  • 建立外部鏈接,提高網(wǎng)站的權(quán)重和可信度。

內(nèi)容營銷

  • 制作有價(jià)值的內(nèi)容,如電子書、白皮書、案例研究等,提供給潛在客戶下載,以獲取客戶信息。

  • 舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會、在線講座等活動,分享行業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn),吸引潛在客戶參與。

  • 利用視頻營銷,制作產(chǎn)品演示視頻、工廠參觀視頻等,展示工廠的實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢。

4.提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

產(chǎn)品創(chuàng)新

  • 加大研發(fā)投入,不斷推出新產(chǎn)品,滿足市場需求。

  • 優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì),提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。

  • 提供個(gè)性化的產(chǎn)品定制服務(wù),滿足客戶的特殊需求。

質(zhì)量管理

  • 建立完善的質(zhì)量管理體系,確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

  • 加強(qiáng)對原材料、生產(chǎn)過程和成品的質(zhì)量檢測,杜絕質(zhì)量問題。

  • 及時(shí)處理客戶的質(zhì)量投訴,提高客戶滿意度。

客戶服務(wù)

  • 提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù),及時(shí)回復(fù)客戶咨詢和解決客戶問題。

  • 建立客戶反饋機(jī)制,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

  • 定期回訪客戶,維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

5.培養(yǎng)專業(yè)人才

客戶服務(wù)招聘外貿(mào)專業(yè)人才

  • 招聘具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識的人才,如外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、報(bào)關(guān)員等。

  • 提供有競爭力的薪酬和福利待遇,吸引和留住人才。

  • 培訓(xùn)員工

  • 定期組織員工培訓(xùn),提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。

  • 培訓(xùn)內(nèi)容包括外貿(mào)知識、市場營銷、客戶服務(wù)、語言技能等。

建立激勵機(jī)制

  • 建立科學(xué)合理的激勵機(jī)制,鼓勵員工積極開拓市場、提高工作效率。-激勵方式可以包括獎金、提成、晉升等。
  • 通過以上解決方案,外貿(mào)工廠可以創(chuàng)新獲客、拓客渠道,增加訂單,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
  • 本期內(nèi)容就到這里,如您有跨境出海解決方案需求,可后臺私信小編~雨果跨境將為您提供一站式跨境解決方案。

素材整理自網(wǎng)絡(luò)

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