今天要解讀的產(chǎn)品-硅膠杯墊
1.市場容量
圖片來源:賣家精靈
通過排名靠前的幾個核心關(guān)鍵詞可知,最高aba周排名在2306。
有三個關(guān)鍵詞月搜索趨勢有小幅度下降,其中4pc和6pc杯墊的關(guān)鍵詞在去年9月份暴增,關(guān)鍵詞最大搜索量252071,商品數(shù)11976,競爭度252071/11976=21.1。
月購買量最高7461(通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量)。
前三Asin點擊集中度范圍13.5%-20.7%。
ppc競價范圍0.4-1.19美金。
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通過小類bsr100榜單(類似產(chǎn)品最多的小類目,下文小類榜單同理)可知,月銷量122101,月銷售額1545718$。
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關(guān)鍵詞Coasters的搜索量在2017年8月和2019年6月最高達(dá)到229w,其余月份搜索量保持在20w以上。
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從2022年到2023年商品銷量和銷售額逐漸增加,且每年12月份達(dá)到最高值。
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小類bsr榜單中,排名最靠前的商品查看該市場天花板,大類排名558,小類第2。
綜上,市場容量大(為了方便新手判斷,可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般,月銷>10w為大),搜索量非常大、月購買率高,商品數(shù)量多,前三asin點擊集中度低,ppc競價低。
2.競爭程度
以下是小類bsr榜單市場分析報告
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商品集中度40.1%(top10)。
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品牌集中度44.9%。
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賣家集中度44.4%。
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fba賣家asin數(shù)量占98%,fba賣家月銷占比98.8%。
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A+視頻占比:53%
A+視頻銷量占比:56.66%
新品A+視頻占比:100%
新品A+視頻銷量占比: 100%(這里只有1個新品)。
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中國賣家74個,美國賣家15個。
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5-10美金的商品數(shù)最多37個且銷售額最高。
接下來要通過類目款式分析競爭程度如何
小類bsr榜單中,款式風(fēng)格較多,但今天具體要調(diào)研的款式是硅膠的杯墊(文章最開頭的圖片)。
看看中國賣家新品(上架180天內(nèi))情況
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價格7.99$,月銷138,月銷售額1103$,有12個變體,自然搜索詞39,廣告流量詞51。
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價格9.99$,月銷1848,月銷售額18462$,有6個變體,自然搜索詞78,廣告流量詞220。
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小類bsr100中,有21款同類硅膠杯墊,平均月銷1387,平均價格10.59$,平均評級4.7,平均評分?jǐn)?shù)2061,平均上架時間3年1個月。
綜上,市場競爭大。商品,品牌,賣家集中度都不高,但中國賣家多,競爭激烈。新品大類排名一般,小類100名開外。廣告流量詞占比高,且平均評分多,上架時間比較長。
3.新品機(jī)會
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新品數(shù)量1,新品均價10.99美金,新品月銷944。
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1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)13個,3年以上產(chǎn)品數(shù)43個且銷量占比最高。
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上架趨勢從2015-2022年逐漸增加,2022年之后上架數(shù)量又有所下降。
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0-50個評分?jǐn)?shù)3個,500個評分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量69個銷量最高。
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產(chǎn)品評級在4.5以上有81個,銷量占比最多。
綜上,新品機(jī)會低。近半年上架產(chǎn)品只有1個,且不是硅膠款式的。上架3年以上的產(chǎn)品數(shù)最多,銷量也最高。評分?jǐn)?shù)在500以上的產(chǎn)品多,評級在4.5以上,說明老品銷量好,并且沒有明顯的缺陷。
4.總結(jié)
市場容量大,競爭程度大,新品機(jī)會低。
建議(有這類產(chǎn)品深耕的賣家):
聚焦差異化與品牌建設(shè):鑒于市場競爭激烈,建議聚焦產(chǎn)品差異化,如獨特設(shè)計、環(huán)保材料或附加功能,同時加強品牌建設(shè),提升品牌認(rèn)知度,以在市場中脫穎而出。
優(yōu)化廣告投放與關(guān)鍵詞策略:鑒于廣告流量詞占比高,應(yīng)優(yōu)化PPC廣告策略,精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,提升廣告效率。同時,持續(xù)監(jiān)控并調(diào)整關(guān)鍵詞,以最大化曝光和點擊率。
注重產(chǎn)品評價與長期運營:鑒于老品銷量好且評分?jǐn)?shù)高,建議新品上市初期注重積累正面評價,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品提升客戶滿意度。同時,保持長期運營策略,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線和客戶服務(wù),以維持并擴(kuò)大市場份額。
小杜建議:這類市場中小賣家就不要去湊熱鬧了喔。
產(chǎn)品解讀僅供參考,請仔細(xì)自行查閱專利。
(來源:跨境選品星球)
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