TikTok營銷秘籍：母嬰品牌乘風(fēng)破浪，半年內(nèi)登頂菲律賓品類榜首

2022年7月，Yoboo果斷抓住內(nèi)容電商的新風(fēng)口，正式登陸TikTok Shop菲律賓市場。短短半年，Yoboo迅速躋身菲律賓跨境母嬰用品銷量榜首！

如此神速的營銷布局和戰(zhàn)績，Yoboo是怎么做到的呢？

作為東南亞母嬰市場的爆款品牌，Yoboo通過頂流主播和KOL帶貨，展開數(shù)字化營銷攻勢。同時，品牌還邀請菲律賓當(dāng)紅女星Dianne拍攝帶貨短視頻，宣布其為代言人。明星效應(yīng)不僅帶來了巨大的品牌曝光，還推動了口碑轉(zhuǎn)化，迅速拉近了與消費者的距離。

Yoboo的成功，歸功于它敏銳的市場嗅覺和對母嬰垂直類目的專注。

通過內(nèi)容電商的持續(xù)探索，Yoboo在菲律賓市場實現(xiàn)了銷量的強(qiáng)勁爆發(fā)，品牌影響力與日俱增。

一、為什么選擇菲律賓作為主戰(zhàn)場？

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，東南亞逐漸成為母嬰類目商家出海的熱門選擇，尤其是作為亞洲新生兒最多的地區(qū)之一。

菲律賓，以其超高的出生率聞名，自然而然成為跨境商家布局東南亞的首選之地。

在深入的市場調(diào)研中，Yoboo發(fā)現(xiàn)菲律賓擁有大量多孩家庭，母嬰產(chǎn)品需求巨大，父母們在孩子身上的花費也相對更高，他們對母嬰產(chǎn)品的核心要求更加嚴(yán)苛。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

盡管全球出生率下降，但育兒觀念的轉(zhuǎn)變與消費升級的加速，依舊為全球母嬰市場帶來可觀的發(fā)展空間。

預(yù)計到2027年，全球母嬰市場規(guī)模將接近1.4萬億美元。

隨著高品質(zhì)母嬰產(chǎn)品需求的增加，市場競爭愈加激烈，母嬰品牌必須在這個紅海市場中尋找新的增長機(jī)會，突圍而出。

這些市場趨勢推動Yoboo將菲律賓作為主攻市場，選擇TikTok Shop為核心增長渠道。通過創(chuàng)新的互動形式，如直播和短視頻，Yoboo快速地觸達(dá)目標(biāo)客戶，建立起了信任與品牌忠誠度。

二、Yoboo出海做對了什么？

Yoboo抓住出海風(fēng)口，一開始就將TikTok這一新興內(nèi)容社交電商平臺作為重要的增長渠道，并且加碼快速布局。這個平臺匯聚了新興消費力量，并提供了豐富的創(chuàng)新互動形式。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，Yoboo菲律賓小店，@yoboo_ph總銷量約達(dá)到65萬多件，總GMV達(dá)到400多萬美金。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近30天銷量最高的爆品是一款Yoboo 無味嬰兒濕巾，這塊單品近一個月銷量達(dá)到5400件。這款產(chǎn)品自上架以來，總銷量達(dá)14萬件！并且近30天銷量前5名均為嬰兒濕巾產(chǎn)品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Yoboo菲律賓TikTok賬號目前擁有近25萬粉絲量，13多萬點贊量。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在短視頻內(nèi)容上，更多的是產(chǎn)品的介紹展示或者使用場景展示。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在Yoboo菲律賓TikTok官方賬號的直播間，Yoboo聘請菲律賓本地的主播，利用母語優(yōu)勢拉近與用戶，特別是寶媽群體的距離，提升用戶信任感。

主播通過積極熱情的語言，鼓勵用戶參與直播任務(wù)，在提升流量的同時，結(jié)合單品的爆款打法，循環(huán)講解1-2個產(chǎn)品，快速刺激GMV的提升。

為了更好地滿足新老用戶的購物需求，并提升直播間的互動率，Yoboo對自身產(chǎn)品進(jìn)行了階梯化定位管理，明確分類為引流款、福利款和主推款。這種精準(zhǔn)的定位對應(yīng)不同的銷售策略，有效提高了用戶的留存率。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

并且，Yoboo邀請菲律賓本土女星Dianne作為品牌代言人，發(fā)布了帶貨短視頻，憑借明星效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大了Yoboo的品牌曝光度，并有效促進(jìn)了口碑轉(zhuǎn)化。她的影響力幫助Yoboo與消費者之間建立起深厚的信賴感，讓品牌形象深入人心。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這一波操作下來，品牌在TikTok上的熱度持續(xù)上升，話題標(biāo)簽#yoboo已經(jīng)積累了2.6萬多個作品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

除了直播帶貨之外，Yoboo也在TikTok上大量建聯(lián)達(dá)人帶貨，進(jìn)一步放大品牌聲量。

Yoboo目前已經(jīng)建聯(lián)達(dá)人多達(dá)7700人次，帶貨視頻共計1.5萬多個。

其中，帶貨量最高的視頻，出自一位菲律賓的腰部達(dá)人Camille Santos，該達(dá)人僅擁有30.8萬個粉絲。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這條爆款視頻播放量超過49萬次，預(yù)估銷量達(dá)4000件。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Yoboo充分利用直播和短視頻的優(yōu)勢，快速測品，優(yōu)化選品策略，提前鎖定下一款潛力爆品。并且積極參與平臺的各類營銷活動，才一舉躋身母嬰用品垂直類目的銷量第一，成功在菲律賓市場建立了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知。

展望未來，Yoboo表示將繼續(xù)緊跟TikTok Shop的全球化步伐，積極布局更多海外市場，推動品牌的全球擴(kuò)展。通過深入了解不同市場的消費者需求，Yoboo計劃在全球更多國家和地區(qū)開拓業(yè)務(wù)，逐步實現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。

TikTok作為新興內(nèi)容電商平臺，蘊藏著巨大的商機(jī)，為品牌提供了一個全新的消費場景。這不僅促進(jìn)了業(yè)務(wù)的增長，還為品牌與消費者之間的互動創(chuàng)造了更多機(jī)會。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。