亞馬遜秋季大促后，運營策略必做的這些事！

亞馬遜秋促后，為了確保店鋪的持續(xù)穩(wěn)定運營和未來的增長，商家需要進行一系列的運營調整。以下是必須要做的幾件事：

一、評估秋促表現

分析銷售數據：詳細分析秋促期間的銷售數據，包括銷售額、訂單量、轉化率等關鍵指標，以了解哪些產品表現良好，哪些產品需要改進。

評估廣告效果：回顧廣告活動的效果，包括廣告花費、點擊率、轉化率等，以確定哪些廣告策略有效，哪些需要調整。

二、優(yōu)化產品頁面

AB測試：對于表現不佳的產品頁面，進行AB測試，通過對比不同版本的標題、圖片、描述等，找到更優(yōu)的版本。

更新內容：根據測試結果，優(yōu)化產品頁面的內容，包括標題、圖片、五點描述、A+頁面等，以提高產品的吸引力和轉化率。

三、調整促銷策略

維持折扣：秋促結束后，不要立即關閉所有折扣，而應維持一段時間的會員專享折扣或優(yōu)惠券，以承接住秋促期間的流量。

多樣化促銷：設置多樣化的促銷類型，如訂購省、多件購買折扣等，從視覺上給客戶較大的促銷沖擊力，提升客戶購買意愿。但也要注意限制疊加使用，避免虧損。

四、管理廣告活動

穩(wěn)定廣告架構：秋促后，商家應穩(wěn)定廣告活動，維持日常廣告架構。

調整預算和競價：根據秋促期間的表現，調整廣告預算和競價。對于高績效活動，應增加預算；對于低花費廣告，應提升競價以搶占優(yōu)勢位置。

設立臨時廣告活動：針對秋促增加廣告量，利用流量閉環(huán)中的出單詞進行再投放并開展撿漏廣告。秋促結束后，關閉大部分臨時活動，但保留表現優(yōu)異的部分。

五、關鍵詞優(yōu)化

分析關鍵詞排名：分析產品在促銷期間和促銷之后的核心關鍵詞位置和權重變化。

優(yōu)化關鍵詞：對于排名下降的核心關鍵詞，要進行復盤并針對這些關鍵詞進行操作，如提高CPC、切換策略、增加BID等。

六、庫存管理

清算剩余庫存：根據銷售情況清算剩余庫存，對于爆單的產品，根據活動前最近3天、7天、30天的銷量數據制定備貨計劃，并按照銷量的1.2倍~1.5倍之間進行備貨。同時，為黑五網一期間單獨備貨。

避免庫存積壓：對于銷量不好的產品，建議保持觀望態(tài)度，按照平時銷量的100%~120%之間進行備貨，以避免庫存積壓。如果出現斷貨情況，應及時補貨（空運+海運緊急補貨或海外貨盤現貨現發(fā)）。

七、客戶關系管理

利用SD廣告的瀏覽再營銷功能：針對看過產品但未購買以及加入購物車但未購買的客群設置定向優(yōu)惠券投放，以提高轉化率。

收集客戶反饋：積極收集客戶反饋，了解客戶對產品的滿意度和改進建議，以便后續(xù)優(yōu)化產品和服務。

綜上所述，亞馬遜秋促后的運營調整策略需要綜合考慮多個方面，包括評估秋促表現、優(yōu)化產品頁面、調整促銷策略、管理廣告活動、關鍵詞優(yōu)化、庫存管理和客戶關系管理等。通過實施這些策略，商家可以確保店鋪的持續(xù)穩(wěn)定運營和未來的增長。

（來源：小黃銀站外推廣）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?