出口商:深圳某公司
進(jìn)口商:德國某公司
2021年3月,深圳某科技有限公司在某國際電子商務(wù)平臺(tái)上收到了德國某公司的業(yè)務(wù)詢盤。這位德國買家在交流中展現(xiàn)出了極大的誠意,對(duì)深圳公司的產(chǎn)品贊不絕口,并表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿。他們計(jì)劃下一筆價(jià)值20萬美金的訂單,但提出付款條件為30%預(yù)付款,70%尾款OA90天支付。
面對(duì)當(dāng)時(shí)全球疫情的陰霾和初次合作的雙重壓力下,深圳公司顯得格外謹(jǐn)慎。為了確保交易的安全性,深圳公司找到Harry,調(diào)取了一份德國公司的企業(yè)信用報(bào)告。
信用報(bào)告顯示了兩個(gè)關(guān)鍵信息點(diǎn):
01、成立時(shí)間短
德國公司成立時(shí)間僅為一年,可能面臨著更多不確定性。
02、資金流健康
盡管成立時(shí)間較短,但目前并未發(fā)現(xiàn)該公司在資金流方面存在問題。
基于這些信息,建議深圳公司在前期交易中減少賒銷額度,同時(shí)還建議深圳公司在與德國買方簽訂貿(mào)易合同時(shí),加入“物權(quán)保留條款”,以便在德國公司出現(xiàn)任何問題時(shí),深圳公司能夠在追償和減損方面占據(jù)有利地位。
深圳公司采納了建議,經(jīng)過溝通,雙方將付款方式調(diào)整為50%預(yù)付款,50%尾款OA90天支付,并在合同中加入了“物權(quán)保留條款”。
雙方的首次合作過程非常順利,在接下來的一年里,為保險(xiǎn)起見,深圳公司沿用了50%預(yù)付款,50%尾款OA90天的付款方式陸續(xù)向德國公司出運(yùn)了多筆訂單,并始終堅(jiān)持在合同中加入“物權(quán)保留條款”。
然而,2022年4月,深圳公司接到了德國公司破產(chǎn)管理人的通知,德國公司因無法抵御疫情和惡劣經(jīng)濟(jì)形勢的雙重打擊,資金鏈斷裂,資不抵債,已申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),并要求深圳公司盡快進(jìn)行債權(quán)登記。
這一消息對(duì)深圳公司來說無疑是一個(gè)沉重的打擊,因?yàn)樗麄儎倓傁虻聡境鲞\(yùn)了一批價(jià)值38萬美金的貨物,尾款尚未收到。深圳公司按Harry建議雙管齊下:一方面,盡快進(jìn)行債權(quán)申報(bào);另一方面,根據(jù)“物權(quán)保留條款”追回貨物。
經(jīng)過與德國公司破產(chǎn)管理人的溝通,對(duì)方認(rèn)可了貿(mào)易合同中的“物權(quán)保留條款”,并允許深圳公司執(zhí)行該條款。深圳公司成功將部分貨物從德國公司的控制下索回,并通過努力將這些貨物轉(zhuǎn)賣,通過二次銷售成功減少損失約10萬美金,有效地補(bǔ)償了大部分損失。
物權(quán)保留條款(Retention of Title,簡稱“ROT”),也稱為“所有權(quán)保留條款”,是一種在合同中約定的條款,允許賣方在貨物交付后保留貨物的所有權(quán),直到買方完成付款。這種條款在德國等國家的法律中得到了確立。例如,《中華人民共和國合同法》第134條就規(guī)定,當(dāng)事人可以在買賣合同中約定,如果買受人未履行支付價(jià)款或其他義務(wù),標(biāo)的物的所有權(quán)屬于出賣人。通過約定和執(zhí)行“物權(quán)保留條款”,賣方可以有效地避免在交付貨物后喪失所有權(quán)卻得不到付款的風(fēng)險(xiǎn)。
在上述案例中,深圳公司通過在貿(mào)易合同中加入“物權(quán)保留條款”,在貨物處理減損和破產(chǎn)債權(quán)分配上占據(jù)了主動(dòng),使得深圳公司能夠快速地索回部分貨物,避免了漫長的法律程序。
需要注意的是,不同國家的法律對(duì)于“物權(quán)保留條款”的認(rèn)可程度和法律效力是不同的。例如,印度法律認(rèn)為,根據(jù)“物權(quán)法定”的原則,一旦貨物交付,所有權(quán)就已實(shí)際轉(zhuǎn)移。
因此,在實(shí)踐中,出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意交易國家對(duì)“物權(quán)保留條款”的認(rèn)可程度、法律效力和執(zhí)行現(xiàn)狀,綜合考慮該條款的約定內(nèi)容和作用。
根據(jù)上述案例我們能看出出口企業(yè)面臨的諸多風(fēng)險(xiǎn),特別是在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和不確定性增加的背景下。以下是一些建議,旨在幫助出口企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)和管理這些風(fēng)險(xiǎn):
01、關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
·出口企業(yè)應(yīng)定期關(guān)注各權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的行業(yè)和國別風(fēng)險(xiǎn)信息。
·監(jiān)控買方所在國的經(jīng)濟(jì)形勢、市場動(dòng)態(tài)、匯率利率變化以及經(jīng)濟(jì)政策,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)。
·保持對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)信息的敏感性,如國際經(jīng)濟(jì)形勢低迷、進(jìn)口國信貸政策收緊等,這些都是可能的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。
02、了解進(jìn)口國法律政策
·出口企業(yè)應(yīng)主動(dòng)了解和研究交易所涉及的進(jìn)口國的法律體系,特別是破產(chǎn)法律制度。
·在買方進(jìn)入破產(chǎn)程序時(shí),出口企業(yè)應(yīng)迅速行動(dòng),抓住債權(quán)登記或債務(wù)催繳的最佳時(shí)機(jī)。避免因誤解破產(chǎn)保護(hù)程序而錯(cuò)失行動(dòng)機(jī)會(huì),導(dǎo)致應(yīng)收賬款損失。一旦收到買方破產(chǎn)信息,立即與進(jìn)行債權(quán)登記,以保障自身權(quán)益。
03、完善合同與操作流程
·出口企業(yè)應(yīng)重視合同條款的完善,特別是付款條件、違約責(zé)任、爭議解決等關(guān)鍵條款。
·規(guī)范貿(mào)易操作流程,確保每一步操作都符合國際貿(mào)易慣例和法律法規(guī)。
·利用專業(yè)信用機(jī)構(gòu)提供的建議,不斷優(yōu)化合同條款和貿(mào)易操作,以貿(mào)易降低風(fēng)險(xiǎn)。
(來源:外貿(mào)風(fēng)控-Harry)
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