深圳大賣成功上市！獨(dú)立站也是它的殺手锏

近日，深圳千岸科技股份有限公司（以下簡稱“千岸科技”）迎來了公司發(fā)展的重要里程碑。2024年10月21日，千岸科技的掛牌申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)，正式在全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)（新三板）掛牌上市，證券簡稱為“千岸科技”，證券代碼為“874600”。

千岸科技自2010年8月成立以來，一直致力于自有品牌產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售。經(jīng)過十余年的深耕細(xì)作，在跨境電商領(lǐng)域取得了顯著成就。公司成功打造了Ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever等多個(gè)具有市場影響力的自有品牌，并通過亞馬遜、速賣通、eBay等第三方電商平臺(tái)及自有品牌網(wǎng)站，將高品質(zhì)商品銷售至北美、歐洲、亞洲等主要地區(qū)。

（大賣分享從0-1構(gòu)建獨(dú)立站品牌的經(jīng)驗(yàn)，手把手教你抓住流量密碼，請(qǐng)關(guān)注11月12日DTC旺季增長運(yùn)營研討會(huì)，點(diǎn)此立即報(bào)名！）

在經(jīng)營業(yè)績方面，千岸科技2023年的營業(yè)收入為14.00億元人民幣，凈利潤達(dá)到9642.60萬元人民幣。數(shù)碼電子、藝術(shù)創(chuàng)作、家居庭院及運(yùn)動(dòng)戶外四個(gè)品類貢獻(xiàn)了主要的營收，達(dá)到13.86億元人民幣。

得益于千岸科技對(duì)品牌建設(shè)力度的加大，旗下Ohuhu等品牌的知名度和影響力得到了進(jìn)一步提升，藝術(shù)創(chuàng)作類產(chǎn)品的收入同比增長了17.86%，毛利率是所有類目中的第一。

那么，千岸科技在品牌化建設(shè)的過程中究竟有哪些值得關(guān)注的亮點(diǎn)？Molly將通過對(duì)其旗下品牌ohuhu、Tribit、Sportneer、iClever的深入觀察，以期探討其中的奧秘。

01Ohuhu

Ohuhu是千岸科技旗下的核心品牌之一，創(chuàng)立于2014年，專注于文化藝術(shù)領(lǐng)域，品牌風(fēng)格青春、活潑，充滿活力與朝氣。旗下產(chǎn)品線主要包括繪畫筆及畫本畫架等繪畫配套用品。

圖源：ohuhu官網(wǎng)

它在歐洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中東等多個(gè)站點(diǎn)均設(shè)有銷售渠道，尤其在亞馬遜美國和歐洲的市占率均是第一。

從亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)的布局再到品牌獨(dú)立站的建立，Ohuhu一年曾賣出超萬單爆款的成績，年銷售可達(dá)9000萬美金，曾獲得亞馬遜中國出海品牌百強(qiáng)以及出海品牌社媒影響力30強(qiáng)。

ohuhu雖然屬于較為偏門的畫筆類目，但不要小看小眾市場帶來的潛力。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年全球繪畫工具市場價(jià)值為100.3億美元，預(yù)計(jì)到2028年將增長至135億美元，復(fù)合年增長率為5%。

創(chuàng)始人何定曾提到過“繪畫用品本身是一個(gè)愛好者人群品牌。愛好者產(chǎn)品的特點(diǎn)就是，顧客群體對(duì)產(chǎn)品本身非常挑剔，但是對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。它會(huì)有一個(gè)圈子，只要這個(gè)圈子里的人的需求得到非常好的滿足，就會(huì)被圈子認(rèn)可?！?/span>

因此Ohuhu在圈子的打造上具有一定的借鑒意義，他們將品牌的目標(biāo)人群定位在藝術(shù)家、熱愛創(chuàng)作的學(xué)生及其他繪畫愛好者，通過獨(dú)立站、社交平臺(tái)集結(jié)這些繪畫愛好者，打造一個(gè)圈子粉絲群。

他們不定期會(huì)在獨(dú)立站上舉辦繪畫比賽，只要通過網(wǎng)站中的電子郵件，以及社交平臺(tái)上的ohuhu標(biāo)簽# #Ohuhugreenartistry即可提交報(bào)名。這種全球性的賽事活動(dòng)，吸引了更多的繪畫愛好者參與進(jìn)來，同時(shí)，這也可以激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和競爭意識(shí)，促進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

圖源：ohuhu官網(wǎng)

在社交平臺(tái)上，ohuhu通過YouTube、Instagram、Facebook等主流平臺(tái)與用戶積極互動(dòng)，可深入了解用戶的需求以及對(duì)產(chǎn)品的使用反饋，為后續(xù)新產(chǎn)品的原型提供了數(shù)據(jù)支撐，也是品牌宣傳和推廣的重要渠道。

其Instagram賬戶已經(jīng)積累了31.7萬的粉絲，發(fā)布內(nèi)容主要圍繞活動(dòng)、賽事、新品、用戶作品等內(nèi)容進(jìn)行展開，這種互動(dòng)式的內(nèi)容創(chuàng)作，可以提升用戶的參與感，使賬號(hào)更為活躍。

圖源：ohuhu官網(wǎng)

同時(shí)，他們?cè)谧约旱墓俜骄W(wǎng)站上設(shè)立了一個(gè)專門的板塊，用于展示用戶在Instagram上使用Ohuhu產(chǎn)品創(chuàng)作的精美畫作，并以輪播的形式展示。

這種方式不僅能夠讓用戶更加直觀地感受到品牌產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果，同時(shí)也能夠吸引更多的用戶前來瀏覽和關(guān)注品牌的社交媒體賬號(hào)；通過真實(shí)用戶的分享體驗(yàn)，使進(jìn)站用戶更加信任和認(rèn)可品牌，可提高用戶轉(zhuǎn)化率和購買意愿，并吸引更多潛在用戶進(jìn)入品牌的圈子粉絲群。

圖源：similarweb

在諸多社交賬戶中，YouTube是其社交渠道中帶來最多流量的一個(gè)平臺(tái)，占比達(dá)64.43%，這與其YouTuber的合作有關(guān)。

在紅人合作上，他們選擇了影響力較大的博主進(jìn)行合作，其中典型的代表有181萬粉絲的YouTube藝術(shù)博主@ssavaart以及209萬粉絲的@Gawx Art，合作的視頻播放量均達(dá)到上百萬。

他們?cè)谝曨l簡介中顯示了多條有關(guān)于ohuhu的購買鏈接，如官網(wǎng)鏈接、亞馬遜鏈接等，通過與知名博主的合作，品牌可以更好的傳遞自己的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的用戶前來了解和購買品牌的產(chǎn)品。同時(shí)，展示品牌鏈接也可以為用戶提供更加便捷的購買渠道和購物體驗(yàn)，提高用戶的購買意愿和滿意度。

圖源：YouTube

Ohuhu利用官網(wǎng)和社交平臺(tái)打造了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的圈子粉絲群，通過這些平臺(tái)與用戶直接形成了一個(gè)溝通的橋梁，通過與用戶間深層次的交流互動(dòng)，充分了解了用戶的需求，也理解了用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，這樣打造出來的新產(chǎn)品，是基于用戶需求開發(fā)出來的，可以深得客戶喜歡。

圖源：similarweb

隨著品牌影響力的提升，ohuhu的自然流量有了較大的提升，其中關(guān)鍵詞自然搜索的占比達(dá)到45.81%，通過品牌詞進(jìn)入網(wǎng)站的占比達(dá)到88%。

如今，其獨(dú)立站每月的訪問總量維持在26萬-35萬之間，對(duì)比去年有了較為顯著的增長。

圖源：similarweb

02Tribit

Tribit(趣倍)品牌創(chuàng)立于2017年，該品牌專注于藍(lán)牙音頻領(lǐng)域，旗下產(chǎn)品線主要包括藍(lán)牙音箱、耳機(jī)等。

圖源：Tribit獨(dú)立站

消費(fèi)電子領(lǐng)域一直是個(gè)競爭激烈的類目，但是Tribit以其“大牌平替”的策略在音頻市場中脫穎而出。多款產(chǎn)品在亞馬遜音頻品類的BSR（Best Sellers Rank）排名中穩(wěn)居前十。

Tribit所謂的“大牌平替”并不是一味的復(fù)制大牌產(chǎn)品，而是在功能和性價(jià)比上進(jìn)行了差異化的補(bǔ)充和優(yōu)化。

例如，Tribit的XSound Go藍(lán)牙音響，以其超長的續(xù)航時(shí)間、輕巧的體積和頂級(jí)的防水功能，提供了不輸于高端品牌的音樂體驗(yàn)，售價(jià)僅36.99美元，是其他大牌的幾分之一。

在亞馬遜的留評(píng)更是達(dá)到了34367，且評(píng)分達(dá)到4.6，這一數(shù)據(jù)不僅展現(xiàn)了Tribit XSound Go的受歡迎程度，更是對(duì)其卓越性能和用戶滿意度的有力證明。

圖源：亞馬遜

Tribit的另一款派對(duì)型藍(lán)牙音響StormBox Blast，專為派對(duì)而生，將氛圍營造推向了新的高度。它不僅提供了震撼的音質(zhì)和超長的續(xù)航，還配有與音樂節(jié)奏同步的LED燈，完美融入派對(duì)氛圍。這種對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解和對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的不懈追求，讓Tribit在音頻市場上占據(jù)了一席之地。

可以說，科技創(chuàng)新是Tribit品牌聲量提升的關(guān)鍵。Tribit專注于細(xì)節(jié)和差異化專利的精雕細(xì)琢，斬獲了包括德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本VGP金獎(jiǎng)在內(nèi)的多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)。同時(shí)，Tribit還建立了大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以數(shù)字化模式洞察消費(fèi)者，及時(shí)調(diào)整研發(fā)投入，確保產(chǎn)品始終貼合市場需求。

在營銷策略上，Tribit精準(zhǔn)定位，專注于垂直領(lǐng)域營銷，通過YouTube和Reddit等社交媒體平臺(tái)深入音頻愛好者和專業(yè)發(fā)燒友的社群。這種策略不僅讓Tribit與目標(biāo)消費(fèi)者建立了緊密的聯(lián)系，還通過聯(lián)盟計(jì)劃激勵(lì)用戶成為品牌的自發(fā)推廣者，構(gòu)建了一個(gè)積極的粉絲推廣網(wǎng)絡(luò)。

Tribit的這一系列品牌推廣和曝光活動(dòng)成效顯著，越來越多的用戶通過直接搜索品牌詞“Tribit”訪問其獨(dú)立站。自然搜索渠道為其獨(dú)立站帶來了近60%的流量，這一比例充分證明了Tribit在目標(biāo)市場中的品牌認(rèn)知度和吸引力。

目前，Tribit的獨(dú)立站每月的訪問量穩(wěn)定在11萬至15萬之間，這一數(shù)字還在持續(xù)增長中，反映了品牌在市場中的強(qiáng)勁動(dòng)力和不斷擴(kuò)大的用戶基礎(chǔ)。

圖源：similarweb

03Sportneer

Sportneer(運(yùn)動(dòng)匠)創(chuàng)立于2016年，該品牌專注于運(yùn)動(dòng)戶外領(lǐng)域，旨在為健身和戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供實(shí)用舒適的個(gè)人運(yùn)動(dòng)健身裝備。旗下產(chǎn)品線主要包括訓(xùn)練器材、戶外用品、自行車用品等，同時(shí)在智能體育領(lǐng)域積極創(chuàng)新。

圖源：Sportneer獨(dú)立站

亞馬遜作為Sportneer的重要銷售渠道，目前腳踝負(fù)重器、自行車防盜鏈條是品牌銷量較高的產(chǎn)品，留評(píng)分別為5888條及1396條。

獨(dú)立站渠道更多是作為一個(gè)展示Sportneer品牌故事、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品特點(diǎn)和使用說明的作用，因此目前其獨(dú)立站每月的流量僅在1萬-2萬之間，仍有較大的增長空間。

04iClever

iClever創(chuàng)立于 2010年，在數(shù)碼電子領(lǐng)域經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的品牌形象。

它專注于為兒童創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的音頻體驗(yàn)，這一精準(zhǔn)的定位使其在競爭激烈的數(shù)碼市場中脫穎而出。重點(diǎn)銷售兒童耳機(jī)，包括降噪耳機(jī)、開放式耳機(jī)、耳罩等產(chǎn)品。

圖源：iClever獨(dú)立站

通過關(guān)注兒童這一特定群體的需求，iClever能夠更好地研發(fā)和設(shè)計(jì)符合兒童使用習(xí)慣和生理特點(diǎn)的產(chǎn)品。

根據(jù)其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)觀察，在產(chǎn)品外觀上大量融入了童趣元素，例如耳機(jī)采用貓耳等可愛造型，吸引兒童的注意力，使產(chǎn)品更具趣味性和吸引力。

此外，除了外觀貼近兒童的喜好外，他們特別強(qiáng)調(diào)聽力保護(hù)。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示，每2 名年輕人中就有1 名因不安全的聽力習(xí)慣而面臨聽力損傷的風(fēng)險(xiǎn)。此外，超過1/8的 6 至19 歲兒童已經(jīng)因接觸噪音而出現(xiàn)聽力損傷。

因此，iClever耳機(jī)配備分貝調(diào)節(jié)功能，利用技術(shù)將音量限制在安全水平。確保兒童不會(huì)將音量調(diào)得太高。（注：分別調(diào)節(jié)是一項(xiàng)限制耳機(jī)音量的技術(shù)，通過智能電路或軟件算法，耳機(jī)可以監(jiān)控音量水平并根據(jù)用戶偏好進(jìn)行調(diào)節(jié)。當(dāng)檢測到高音量時(shí)，分貝調(diào)節(jié)功能會(huì)限制音量，確保兒童不會(huì)長時(shí)間暴露在可能造成危害的高音量中。）

這一舉措不僅體現(xiàn)了品牌對(duì)兒童健康的關(guān)懷，也使其產(chǎn)品在市場上具有明顯的差異化優(yōu)勢，贏得了家長們的信任。

圖源：亞馬遜

在渠道運(yùn)營策略上，充分利用各大電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌推廣。在亞馬遜、速賣通等電商平臺(tái)上開設(shè)官方店鋪，展示豐富的產(chǎn)品線，通過平臺(tái)的流量優(yōu)勢，接觸到大量的全球消費(fèi)者。同時(shí)，利用電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)、用戶評(píng)價(jià)等功能，提高產(chǎn)品的曝光度和口碑。

獨(dú)立站渠道雖然流量僅5萬-8萬，但是流量較為精準(zhǔn)，主要通過搜索品牌詞和直接訪問網(wǎng)站。這種精準(zhǔn)流量對(duì)于品牌的深度推廣和目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷具有重要意義。

圖源：similarweb

此外，在社交媒體渠道，iClever也很活躍，通過發(fā)布產(chǎn)品信息、使用教程、兒童使用場景視頻等內(nèi)容，與家長和兒童用戶進(jìn)行互動(dòng)，引發(fā)用戶的情感共鳴，提高品牌的親和力和知名度。

05總結(jié)

總的來說，千岸科技在品牌化建設(shè)過程中呈現(xiàn)出多維度的亮點(diǎn)。

旗下各品牌特色鮮明且成績斐然。Ohuhu專注文化藝術(shù)領(lǐng)域，通過獨(dú)特的圈子打造方式，在繪畫工具市場站穩(wěn)腳跟，在多個(gè)銷售渠道取得優(yōu)異成績；Tribit在藍(lán)牙音頻領(lǐng)域以 “大牌平替” 策略和科技創(chuàng)新脫穎而出，斬獲多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)；Sportneer專注運(yùn)動(dòng)戶外領(lǐng)域，在亞馬遜渠道銷量可觀；iClever則在數(shù)碼電子領(lǐng)域精準(zhǔn)定位兒童群體，注重兒童需求和聽力保護(hù)，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

千岸科技通過明確的品牌定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新的營銷策略以及對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，在品牌化建設(shè)道路上穩(wěn)步前行。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）