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抓住家居小類剛需求:長尾高利選品推薦

長尾高利選品有哪些?

每個做亞馬遜的賣家,都想著開發(fā)一款高利潤產(chǎn)品,以此求得暴富。

夢想很簡單樸實,如何開發(fā)一款高利潤產(chǎn)品成了難題,要想找到一款適合自己的,還要守得住的更是難上加難。

但既然高利產(chǎn)品一直有人在做,那就說明這些難題是可以解決的。

首先,我們要明確高利產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,從中找到突破點:

優(yōu)勢:

利潤高,一單能抵好幾單;

需求旺,某些產(chǎn)品能滿足特定需求;

品牌效應(yīng)強,高質(zhì)的產(chǎn)品能給顧客留下深刻印象,形成品牌效應(yīng);

劣勢:

競爭激烈,盈利空間大,吸引眾多賣家進入;

開發(fā)成本高,需要投入大量的成本去選品,單干賣家吃不消;

易侵權(quán),高利潤產(chǎn)品往往涉及知識產(chǎn)權(quán)問題;

消費者接受度不穩(wěn)定,對于注重價格的消費者,對于高價產(chǎn)品可能產(chǎn)生抵觸心理;

難點:

高利潤產(chǎn)品一般都有這五個屬性:侵權(quán)、獨家、信息差、個性化,突發(fā)性;

賣家要想做高利產(chǎn)品,既要明確它的優(yōu)劣勢,也要有解決五大難點的策略方法。

小海在賣家穿海上監(jiān)控了近二十個高利潤賣家,發(fā)現(xiàn)了他們在規(guī)避五大難點時都有以下動作:

1不做體積和重量過大的產(chǎn)品,避免產(chǎn)生高額倉儲成本

2不做線下易購買到的產(chǎn)品,吸引外國客戶進行網(wǎng)上購買

3不做紅海類目

有了這三個動作作為指導(dǎo)方向,賣家再去選做高利產(chǎn)品,困難系數(shù)就會降低很多。

實踐是檢驗理論的唯一標準,小海以賣家穿海為展示平臺,根據(jù)賣家畫像與選品策略結(jié)合擬設(shè)了一套高利潤產(chǎn)品選品流程,感興趣的賣家速速收藏!

1第一步選擇賣家畫像

高利潤產(chǎn)品最常出現(xiàn)在北極熊賣家策略中,這類賣家專注于高利潤商品銷售。

對于小型賣家而言,純粹的重資產(chǎn)行業(yè)需要護城河維持,并不適合直接參與。但如果小賣能夠借鑒那些人為打造的護城河策略,或利用自身的人力成本優(yōu)勢,或許也能在競爭激烈的市場中找到一席之地。

在北極熊賣家畫像中,我們可以選擇長尾策略-非標品挖掘/長尾周邊,前幾篇文章有講到,長尾產(chǎn)品是最適合小賣做的市場,我們把長尾與高利融合,先把入局門檻降低,再保證單量穩(wěn)定回本,最后再去追求高收益。

選擇畫像和策略之后,我們得到了近萬個泛類目的asin,是北極熊型畫像下的所有賣家的所有產(chǎn)品中,滿足“長尾非標品和長尾周邊”篩選條件的產(chǎn)品。

但數(shù)據(jù)太多眼花繚亂,賣家還可以根據(jù)自身的需求去進一步篩選,比如篩選掉紅海類目:3c、服飾、寵物。由于高利潤不意味著高客單價,所以價格與月銷售額我們可暫不挑選。

2第二步對產(chǎn)品進行判斷

篩選后的產(chǎn)品雖已滿足了基本條件,但由于是長尾產(chǎn)品,買家們可能會覺得陌生和疑惑,這些產(chǎn)品見都沒見過,到底哪些產(chǎn)品能做?哪些不能做?所以在不了解產(chǎn)品的情況下需要賣家對其做個基礎(chǔ)的判斷;

小海給出兩個參考指標:咖 啡 和 預(yù) 制 菜

在亞馬遜選品中,咖啡賽道是指能夠獨立完成某種功能,且能夠標準化生產(chǎn)的產(chǎn)品。市場規(guī)模大,有增長空間;

預(yù)制菜賽道指的是不能完成某種獨立功能的產(chǎn)品,經(jīng)常以配件、耗材、周邊、贈品等方式存在的產(chǎn)品。

舉例:

這兩款助聽器屬于咖啡賽道,雖然客單價高利潤高,有一定增長空間,但很多產(chǎn)品已經(jīng)品牌化,占據(jù)了大部分市場容量;小賣選這款產(chǎn)品,既搶不過大賣,也可能會產(chǎn)生侵權(quán)的風(fēng)險。

而上面這款燈罩就可以歸屬為預(yù)制菜賽道,作為蠟燭或照明燈的配件,常用于家居裝飾。

它并沒有特定的某種使用場景,也無法獨立承載一個功能,符合預(yù)制菜的定義。

我們可以將這款產(chǎn)品作為備選項。根據(jù)量大致勝定律,我們再用同樣的方法挑選5-10款產(chǎn)品。

3第三步產(chǎn)品可行性分析

有了心儀的產(chǎn)品,我們的下一步動作是可行性分析。

選品是一個從選擇熱賣到滿足剛需的進階過程。當(dāng)一款產(chǎn)品被選出來時,該品的市場前景如何?利潤空間如何?是否能成為暢銷款?剛需還是非剛需?面對這些問題,唯有競爭對手能給你答案。

以這款燈罩舉例,根據(jù) Statistic 數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計亞馬遜 2024 年全球家具市場收入將達到 7662 億美元,在 2024 年到 2028 年間,家具市場還將保持 5.02%的年復(fù)合增長率。

其中,歐美消費者購買家居用品的頻次都比較高,經(jīng)常會每季度更換,尤其是床品、窗簾、家居裝飾等。這些在中國消費者看來的“耐用品”,在歐美則是一種“消費品”,更高的消費頻次帶來了更大的市場空間。

通過數(shù)據(jù)我們可以推測出:燈罩的市場前景良好,使用場景多樣,目標消費者的需求旺盛等。

目標市場穩(wěn)定且正在增長,接下來我們就要分析競爭對手。

依據(jù)選品輔助線判斷:

觀察競品的詳情數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)月銷、價格及賣家評分都不合格,可以初步判斷原因是該產(chǎn)品價格略高于同類產(chǎn)品,所以導(dǎo)致銷量不高,那么在后續(xù)定價時我們就將價格可以稍微下調(diào)。

而北極熊賣家屬于綜合實力較強的賣家,評分略高不合格也是正常的;

基于正確的數(shù)據(jù),我們才能夠推導(dǎo)出正確的結(jié)論;而基于錯誤的數(shù)據(jù),則可能導(dǎo)向任何種類的結(jié)論,無法保證正確性;

北極熊屬于高利潤商品銷售賣家,所以客單價高、月銷量少、評分高是正?,F(xiàn)象,所以該數(shù)據(jù)符合真實性;

類目分析:

通過一系列的論證后,我們基本可以確定該產(chǎn)品可做,接下來我們還可以分析子類top100asin的情況。

先來看它所在的小類目,Lamp Shades(燈罩),整體類目的客單價不高,40美金以下的產(chǎn)品占據(jù)了主要的市場份額。

和大多數(shù)成熟的類目一樣,3年以上的老品占據(jù)大量的市場份額;但一年半以內(nèi)上架的商品數(shù)量占比過半,整體市場活力較好。

具體分析下類目榜單,很容易就會發(fā)現(xiàn),最主流的3種款式是:

1. 純色基礎(chǔ)款,可DIY操作性大

2. 喇叭型亞麻布款,耐臟耐用環(huán)保

3. 鏤空鐵藝款,更具藝術(shù)美觀

4第四步找貨源與利潤計算

回歸到選品的本質(zhì),在分析了產(chǎn)品與市場之后,我們要做凈利潤預(yù)估,核心是找到供應(yīng)商。

利用“1688找貨源功能”,該功能的原理是把利用產(chǎn)品主圖來搜索1688中的類似產(chǎn)品。

結(jié)合top100asin的三個主流款式,我們就能得知買家的基本喜好。

比如這款純色布藝燈罩,采購成本單個:6.5RMB,組合款七個:45.5RMB

尺寸相符又是熱門款式,可DIY操作型大還有多種顏色可選;

市場上以米白色居多,我們就可賣黑色或者草編色。

有了成本價,我們就可以根據(jù)下面這個表格預(yù)估凈利潤。

計算得出該產(chǎn)品純利:101RMB。

5第五步落地差異化

說一千道一萬,選品還是要多觀察多思考。

要想把方案落地,我們要在產(chǎn)品的本身做出差異化,學(xué)會抓住目標消費者的需求和痛點才能擁有競爭優(yōu)勢。

舉例:

?競品賣6個組合裝,我們可以賣4個或8個;

?市面上白色居多,其他顏色較少,我們可以白、黑、草編三個組合售賣;

?競品只售賣單燈罩,我們可以搭配一個燈泡售賣;

?Top100里,40美金以下占比較高,說明買家對價格較為敏感,那么我們的定價就可以稍微下調(diào)。

總之,小賣選品做差異化,只需微創(chuàng)新,避免開模私摸提高成本。

6總結(jié)

這款燈罩競爭不大利潤空間足夠,小賣若想嘗試做高利潤產(chǎn)品,可以從該品入手。

小海建議:新手小賣選品切忌過度依賴主觀判斷,不要根據(jù)興趣從眾選品,適當(dāng)?shù)慕栌霉ぞ咻o助,減少選品步驟,把選品效率提升,才能有更多的可能性去抓住選品機會,提高選品成功率。

和市面上的大數(shù)據(jù)選品工具相比,賣家穿海已經(jīng)將賣家、ASIN、類目等分析幫你做好了,直觀地呈現(xiàn)在一個頁面,全景可視,不用你自己跳轉(zhuǎn)各種頁面統(tǒng)計,省時省力,大幅提升了你的選品效率!

(來源:小海)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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